Золотая возможность для предприятий по производству детских игрушек

Согласно сводному отчёту Министерства науки и технологий, в 2013 году 90% детских игрушек, продававшихся на рынке Вьетнама, были китайского производства. Однако в этом году ситуация, похоже, изменилась: появилось множество оптимистичных сигналов и комментариев о том, что вьетнамские игрушки открывают перед собой блестящие возможности.

Рынок игрушек с маркировкой «Сделано во Вьетнаме» становится все более разнообразным и привлекательным.

После серии скандалов, связанных с детскими игрушками из Китая, содержащими токсичные вещества, отечественные потребители постепенно просыпаются.

Поддержка потребителей

Движение бойкота против Китая распространяется повсюду: от традиционных рынков и супермаркетов до интернет-магазинов. Именно поэтому в этом году, с приближением Праздника середины осени, рынок игрушек с надписью «Сделано во Вьетнаме» становится всё более разнообразным и привлекательным. Отечественные компании смело выпустили на рынок множество видов фонариков для детей по доступным ценам — от 10 000 до 60 000 донгов. Некоторые компании даже выпустили продукцию, изготовленную преимущественно из бумаги, простую в сборке, с красивой упаковкой и разнообразным дизайном...

Однако некоторые компании всё ещё не осознали и не воспользовались этими возможностями и сталкиваются со множеством трудностей из-за неспособности конкурировать. Примером может служить история компании по производству игрушек, о которой на прошлой неделе упоминалось в программе «Ключ к успеху – генеральный директор» на тему «Защита прав потребителей – борьба с дешёвыми импортными товарами». Из-за потери возможности конкурировать с дешёвыми импортными товарами бизнес-активность компании серьёзно снизилась.

Столкнувшись с этой ситуацией, акционеры компании хотели закрыть производство и переключиться на торговлю, специализируясь на импорте дешёвых товаров для продажи. Генеральный директор возражал, поскольку хотел сохранить производство и бренд, а также опасался, что дешёвые импортные товары теперь бойкотируются потребителями, поэтому шансы на успех были крайне малы. Чтобы помочь компании найти выход из этой ситуации, программа пригласила двух опытных экспертов: доктора Ле Тхам Зыонга, заведующего кафедрой делового администрирования Банковского университета Хошимина, и доктора Чан Куок Вьета, заместителя генерального директора Kinh Do Group.

Какая стратегия?

Доктор Там Дуонг сказал: «Во-первых, генеральный директор должен направить стратегическое мышление своего бизнеса следующим образом: (1) – Если он хочет напрямую атаковать конкурентов, он должен найти их слабые места, чтобы конкурировать. (2) – Если он фокусируется на продукте, он должен создать отличие в своем продукте, но при этом цена продажи останется такой же, как у конкурентов. (3) – Если он фокусируется на цене, он должен снизить цену вдвое. Но лучшим вариантом является четвертый – сосредоточиться и на продукте, и на цене. То есть продукт должен отличаться и отличаться по дизайну, размеру, цвету и функциям. Но цена доступна и подходит для потребителей». Если это возможно, генеральный директор убедит акционеров и найдет направление для бизнеса. Согласившись с вышеуказанной точкой зрения, доктор Тран Куок Вьет сказал, что у акционеров также есть свои причины, потому что, вкладывая деньги, каждый хочет получить прибыль, но если рассмотреть этику и философию бизнеса, они, безусловно, будут думать так же, как и генеральный директор. Он также подчеркнул, что план генерального директора очень правильный, но нужны более убедительные аргументы. В этом случае необходимо сначала решить проблему точки зрения, а затем вопрос, и обычно существует 3 уровня разрешения следующим образом: Уровень 1 - Видение, миссия, философия, деловая этика. Уровень 2 - Стратегический уровень: это путь, по которому бизнес пойдет для достижения своего видения, и уровень 3 - Тактический уровень, или, другими словами, способность справляться с каждой ситуацией, возникающей на стратегическом пути, который наметил бизнес.

В этой ситуации генеральный директор должен использовать уровни 1 и 2, чтобы убедить акционеров в необходимости достижения хороших результатов. Если необходимо принять вариант импорта дешёвых товаров для продажи, необходимо подтвердить, что это краткосрочное решение. Кроме того, он также посоветовал генеральному директору воспользоваться текущим благоприятным периодом, когда потребители склонны снова поддерживать вьетнамские товары и бойкотировать дешёвые импортные товары.

По данным ДДДН