Вьетнамские бренды столкнулись с наплывом моды на «лапшу быстрого приготовления»

Увидев на полке платье Zara стоимостью почти 800 000 донгов, госпожа Нган, сотрудница банка в Ханое, решила купить его в подарок на день рождения своей маленькой дочери. На эти деньги она могла бы купить три вещи этого модного бренда, но новый дизайн платья стал решающим фактором, который не заставил молодую маму ни на секунду задуматься.

Выбор г-жи Нган и многих других молодых людей показывает, что многие вьетнамцы готовы тратить деньги на зарубежные бренды вместо отечественных. Недавний опрос Niesel также подтверждает эту тенденцию. Согласно опросу, вьетнамцы занимают третье место в мире по любви к брендовым товарам после Китая и Индии.

Приход иностранных гигантов напоминает рынку о некогда известных отечественных брендах, которые выдыхаются после периода быстрого роста.

В начале 2000-х годов появилось немало модных брендов, которые можно было бы упомянуть, например, Foci (компания моды Нгуен Там), NinoMax (компания моды Вьетнама), BlueExchange (компания моды Basic Green), PT2000 (компания одежды Фам Туонг 2000)... Среди них Foci исчез, остальные все еще существуют, но довольно малоизвестны.

Основанная в 1999 году, компания Foci добилась большого успеха, позиционировав себя в среднем ценовом сегменте. Восемь лет спустя компания расширила свою сеть до 60 магазинов в большинстве крупных городов. После 14 лет существования в конце 2012 года Foci внезапно объявила об уходе с рынка, объяснив это тем, что владелец компании «испытывал трудности из-за снижения покупательной способности и неспособности конкурировать с дешевыми китайскими товарами».

Не исчезли полностью, как Foci, но такие имена, как Ninomaxx, BlueExchange, Viet Thy... исчезают и существуют слабее по сравнению с их золотым веком десятилетие назад.

Из более чем 200 магазинов по всей стране сеть Thoi Trang Viet постепенно сокращается. Компания также «уничтожила» бренд Maxx Style — одну из трёх линеек продукции, ориентированных на массовый сегмент. Вместо того, чтобы развивать и расширять магазины на главных модных улицах, существующие магазины Ninomax в настоящее время сосредоточены преимущественно в популярных торговых центрах. С оставшимися двумя брендами, N&M и Ninomaxx, Thoi Trang Viet намерена укрепить свою долю рынка, меняя дизайн продукции. Однако, столкнувшись с волной конкуренции со стороны иностранных гигантов, эксперты утверждают, что компания также столкнётся с серьёзной конкуренцией.

Некоторые другие модные бренды, которые, как считается, имеют свое место на рынке, такие как May 10, Viet Tien, An Phuoc..., сосредоточены только на довольно узком сегменте — офисной моде.

Эксперты утверждают, что в индустрии модной одежды во многих странах Zara и H&M уже давно называют «мясниками», когда они присоединились к тренду на снижение издержек и цен для усиления конкурентного давления. Если отечественные бренды в этом сегменте не очнутся и не пересмотрят свои действия, то буря, которая обрушится на вьетнамские бренды, определённо не за горами.

Эксперты объясняют истощение вьетнамских модных брендов после периода бурного развития. Помимо трудностей с затратами и помещениями, вьетнамские компании испытывают истощение также из-за неспособности уловить новые тенденции дизайна, неспособности предложить потребителям стильный опыт и неспособности изменить подход к продвижению продукции...

«Нужны деньги и уникальная идентичность», — таков окончательный ответ г-на Ле Тиен Труонга, генерального директора Vietnam Textile and Garment Group (Vinatex), на вопрос об условиях, которые могут помочь вьетнамской моде устоять и конкурировать с массовым наплывом иностранных гигантов.

Г-н Труонг признал, что создать вьетнамский модный бренд непросто. «Мы можем производить продукцию, которую Zara и HM продают на вьетнамском рынке, даже более высокого качества, всего за 60% от цены, но позиционировать ли вьетнамский модный бренд на карте мировой моды — это другой вопрос», — сказал он.

Генеральный директор Vinatex проанализировал, что мировые модные бренды создаются и делятся на: экономические гиганты, такие как США; страны, известные как «культурные центры с глубоким потенциальными ценностями», такие как Италия, Франция... и, наконец, группы со своими собственными особенностями, такие как Япония, Корея...

По словам генерального директора Vinatex, чтобы потребители решили купить товар, они должны прежде всего «восхищаться этой страной». Потребители готовы купить два дорогих товара вместо трёх дешёвых рубашек, потому что испытывают определённое восхищение.

Приведя в пример Китай, он пояснил, что, хотя эта страна и является мировой фабрикой моды, до сих пор в ней не существует признанного международного модного бренда, поскольку «потребители по-прежнему считают китайскую одежду дешевой».

Для Вьетнама «проблема в том, что мы не выбрали направление для создания собственной идентичности, и слишком много модельеров «умирают»».

«От стадии разработки дизайна до появления на полках супермаркетов половина модных товаров проходит через дисконтный цикл. Это значит, что можно продать первую рубашку и получить прибыль в 500%, но эту прибыль придётся разделить со всеми последующими уценёнными товарами, даже с последним, на благотворительность», — пояснил он.

Еще один момент, по словам генерального директора Vinatex, который помогает популярным модным брендам, таким как Zara, HM..., изначально добиваться больших успехов при выходе на вьетнамский рынок, заключается в том, что эти бренды применяют технологию 4.0, организуют производство в крупных сетях (большие данные) в соответствии со спросом на рынке... Когда модель рубашки хорошо продается, они готовы увеличить производство на 200%, чтобы произвести и немедленно распространить эту модель на рынке, и наоборот.

«Для этого нет ничего более важного, чем применение технологий, производства и координации в крупных цепочках», — заключил он.