Вьетнамские бренды столкнулись с наплывом моды на «лапшу быстрого приготовления»

Увидев на полке платье Zara стоимостью почти 800 000 донгов, госпожа Нган, сотрудница банка в Ханое, решила купить его в подарок на день рождения своей маленькой дочери. На эти деньги она могла бы купить три вещи этого модного бренда, но новый дизайн платья стал решающим фактором, который не заставил молодую маму ни на секунду задуматься.

Выбор г-жи Нган и многих других молодых людей показывает, что многие вьетнамцы готовы тратить деньги на зарубежные бренды вместо отечественных. Недавний опрос Niesel также подтверждает эту тенденцию. Согласно опросу, вьетнамцы занимают третье место в мире по уровню любви к брендовым товарам после Китая и Индии.

Приход иностранных гигантов заставляет рынок вспомнить о некогда известных отечественных брендах, которые выдыхаются после периода бурного развития.

В начале 2000-х годов появилось немало модных брендов, которые можно было бы упомянуть, например, Foci (компания моды Нгуен Там), NinoMax (компания моды Вьетнама), BlueExchange (компания моды Basic Blue), PT2000 (компания одежды Фам Туонг 2000)... Среди них Foci исчез, остальные все еще существуют, но довольно малоизвестны.

Основанная в 1999 году, компания Foci добилась большого успеха, позиционировав себя в среднем ценовом сегменте. Восемь лет спустя компания расширила свою сеть до 60 магазинов практически во всех крупных городах. После 14 лет существования, в конце 2012 года, Foci внезапно объявила об уходе с рынка, что, по словам владельца компании, было связано с «трудностями, вызванными снижением покупательной способности и невозможностью конкурировать с дешевыми китайскими товарами».

Не исчезли окончательно, как Foci, но такие имена, как Ninomaxx, BlueExchange, Viet Thy... исчезают и существуют слабее по сравнению с их золотым веком десятилетие назад.

Сеть магазинов Thoi Trang Viet, насчитывающая более 200 магазинов по всей стране, постепенно сокращается. Компания также «уничтожила» бренд Maxx Style — одну из трёх линеек продукции, ориентированных на массовый сегмент. Вместо того, чтобы развивать и расширять магазины на главных модных улицах, существующие магазины Ninomax в настоящее время сосредоточены преимущественно в популярных торговых центрах. С оставшимися двумя брендами, N&M и Ninomaxx, Thoi Trang Viet намерена укрепить свою долю рынка, меняя дизайн продукции. Однако, столкнувшись с волной конкуренции со стороны иностранных гигантов, эксперты говорят, что компания также столкнётся с серьёзной конкуренцией.

Некоторые другие модные бренды, которые, как считается, имеют свое место на рынке, такие как May 10, Viet Tien, An Phuoc... сосредоточены только на довольно узком сегменте — офисной моде.

Эксперты утверждают, что в индустрии модного ритейла во многих странах Zara и H&M уже давно называют «убийцами», когда они присоединились к тренду на снижение издержек и цен для усиления конкурентного давления. Если отечественные бренды в этом сегменте не проснутся и не переоценят свои возможности, то буря, которая обрушится на вьетнамские бренды, наверняка не за горами.

Эксперты объясняют истощение вьетнамских модных брендов после периода бурного развития. Помимо трудностей с затратами и помещениями, вьетнамские компании испытывают истощение также из-за неспособности уловить новые тенденции дизайна, неспособности предложить потребителям стильный опыт и неспособности изменить подход к продвижению своей продукции...

«Нужны деньги и уникальная идентичность», — таков окончательный ответ г-на Ле Тиен Чыонга, генерального директора Vietnam Textile and Garment Group (Vinatex), на вопрос об условиях, которые могут помочь вьетнамской моде устоять и конкурировать с массовым наплывом иностранных гигантов.

Г-н Труонг признал, что создание вьетнамского модного бренда — задача не из лёгких. «Мы можем производить продукцию, которую Zara и HM продают на вьетнамском рынке, даже более высокого качества, всего за 60% от цены, но позиционировать ли вьетнамский модный бренд на карте мировой моды — это уже другой вопрос», — сказал он.

Генеральный директор Vinatex проанализировал, что мировые модные бренды создаются и делятся на: экономические гиганты, такие как США; страны, известные как «культурные центры с глубоко скрытыми ценностями», такие как Италия, Франция... и, наконец, группы со своими собственными особенностями, такие как Япония, Корея...

По словам генерального директора Vinatex, чтобы потребители решили купить товар, они должны прежде всего «восхищаться этой страной». Потребители готовы купить два дорогих товара вместо трёх дешёвых рубашек, потому что испытывают определённое восхищение.

Приведя в пример Китай, он пояснил, что, хотя эта страна и является мировой фабрикой моды, до сих пор в ней не существует признанного международного модного бренда, поскольку «потребители по-прежнему считают китайскую одежду дешевой».

Для Вьетнама «проблема в том, что мы не выбрали направление для создания собственной идентичности, и слишком много людей в индустрии моды «умирают»».

«От стадии разработки дизайна до появления на полках супермаркетов половина модных товаров проходит через дисконтный цикл. Это значит, что первая проданная вами рубашка может принести прибыль в 500%, но эту прибыль придётся разделить со всеми последующими уценёнными товарами, даже с последним, на благотворительность», — пояснил он.

Еще один момент, по словам генерального директора Vinatex, который помогает популярным модным брендам, таким как Zara, HM..., изначально добиваться больших успехов при выходе на вьетнамский рынок, заключается в том, что эти бренды применяют технологию 4.0, организуют производство в крупных сетях (большие данные) в соответствии со спросом на рынке... Когда модель рубашки хорошо продается, они готовы увеличить производство на 200%, чтобы только производить и сразу же распространять эту модель на рынке, и наоборот.

«Для этого нет ничего другого, кроме как применять технологии, производство и координацию в крупных цепочках», — заключил он.