Вслед за Mazda Kia снижает цены на 127 миллионов донгов

Truong Hai также применяет стратегию привлечения клиентов в конце года, предлагая значительные скидки на все модели автомобилей Kia в диапазоне от 19 до 127 миллионов донгов.

Дилеры Kia настоятельно рекомендуют клиентам, планирующим покупку автомобиля, внести депозит для импорта до января 2017 года, поскольку декабрь — время самых больших скидок. Большинство моделей компании получили скидки: самая низкая — Morning со скидкой 19 миллионов, а самая высокая — Sedona со скидкой 127 миллионов.

Эта скидка представляет собой совокупное поощрение, которое включает в себя снижение продажной цены, а также другие поощрения, такие как бесплатное страхование гражданской ответственности и физическое страхование.

Эта скидка аналогична Mazda (25–170 млн). Оба бренда Truong Hai во Вьетнаме традиционно применяют стратегию значительных регулярных скидок, чтобы компенсировать прибыль продажами.

Самая низкая скидка у Kia — на Morning — 19 миллионов, а самая высокая — на MPV Grand Sedona — 127 миллионов. Самым продаваемым автомобилем в сегменте C является седан Cerato со скидкой 53 миллиона, то есть для покупателей он обходится даже дешевле, чем автомобили в сегменте B.

Однако в январе 2017 года Truong Hai скорректировала размер стимулов, и, соответственно, по сравнению с декабрем, на большинство автомобилей льготы стали меньше. Например, в декабре цена на Morning снизилась на 19 миллионов, а в 2017 году снизится всего на 14 миллионов.

Представитель Truong Hai сообщил, что в январе 2017 года компании пришлось вновь повысить отпускную цену по сравнению с декабрем, чтобы сбалансировать финансовое положение в связи с изменением курса импортных комплектующих, а также обеспечить долгосрочную стабильность бизнеса. Однако ставка дисконтирования всё ещё значительно выше, чем у других компаний.

Киа Церато.

Kia — бренд, обеспечивающий наибольший объём продаж в Труонг Хай. К концу ноября 2016 года корейская компания продала 29 456 автомобилей вьетнамским покупателям, в то время как Mazda — 28 351 автомобиль.

Ежемесячные продажи Kia в основном обеспечиваются Morning и Cerato. Morning лидирует в сегменте A, а Cerato занимает второе место в сегменте C, уступая Mazda3. Другие модели Kia не добились особого успеха в стратегии снижения цен: например, Rio значительно отстаёт от Vios, Rondo не может конкурировать с Innova, Sorento не догоняет Fortuner, а Optima, Quoris, Soul и Sedona призваны лишь диверсифицировать продуктовую линейку.

Сезон распродаж в конце 2016 года оказался более захватывающим, чем в предыдущие годы, когда политика больших скидок Truong Hai, применяемая к автомобилям Mazda и Kia, вынудила конкурентов последовать ее примеру, если они не хотели терять клиентов.. Toyota недавноСкидка на новую Camry24–31 млн долларов в зависимости от версии. Покупатели, купившие Altis в последние месяцы, всегда получали хорошие скидки до десятков миллионов. У дилеров Honda скидка составляет 10–20 млн долларов, у Ford — 40–60 млн долларов, а у Mitsubishi — 20–35 млн долларов.

По данным VNE