Разоблачение коварных «уловок» китайских торговцев

Что следует сделать вьетнамским фермерам, чтобы не попасть в «порочный круг» купли-продажи «бессмысленных» товаров у китайских торговцев?

Покупайте только «уникальные» вещи, выбирайте удаленные места

Это считается первым золотым правилом китайских торговцев при общении с вьетнамскими фермерами.

Для чистых фермеров, живущих в самых отдаленных районах, работающих на своих полях круглый год, чтобы заработать на жизнь, возможно, «уникальные товары» все еще остаются довольно размытым понятием, и не многие даже уделяют ему должное внимание.

Просто знайте, что предложения купить некоторые «небесные» вещи, такие как: кошачьи усы, мышиные хвосты, молодые манго, листья личи, пиявки, золотистые ампуллярии, бутоны питахайи... непреднамеренно стали слишком привлекательными для многих людей, в том числе и для тех, кто живет в районах с лучшими условиями жизни.

Потому что для повседневной жизни, особенно в отдаленных местах, эти странные вещи не представляют особой ценности, если не сказать «их покупают только призраки».

Поэтому объяснение этой концепции китайскими торговцами крайне простое: сельхозпродукция, которую они покупают, должна быть максимально необычной, люди не знают ее реальной цены, чтобы иметь возможность сравнивать.

Более того, выбор удаленных районов также является «умным» решением для китайских торговцев.

Из-за удаленного географического положения, ограниченной инфраструктуры, особенно низкого среднего уровня образования, затрудненного доступа к рыночной информации и слабого управления они с большей вероятностью будут «предпринимать действия» при совершении сделок купли-продажи.

Платите заранее, «заоблачные» цены за «одноразовые вещи»

«Уникальные» ценовые уловки китайских торговцев по отношению к вьетнамским фермерам — старая история, но она всегда удивляет многих.

Поскольку эти уникальные товары зачастую не продаются на рынке, китайские торговцы, естественно, имеют право устанавливать цены, и во многих сделках цены особенно привлекательны для людей.

Примером может служить история о том времени, когда в Биньфуоке распространилась информация о том, что группа торговцев скупает молодые листья кешью по той же цене (или даже выше), что и сырые орехи кешью в Биньфуоке.

Или история о покупке пиявок по высоким ценам в Нгеане в 2012 году и в Ханое в 2013 году действительно вызвала много удивлений.

Соответственно, где-то в середине 2012 года, когда появились слухи о том, что кто-то скупает пиявок для медицинских целей по очень высокой цене в 180–200 тыс. донгов за кг, люди в уезде Куэпхонг (Нгеан) бросились в поля, чтобы добывать пиявок и продавать их за деньги.

Даже по информации, сообщенной электронной газетой VnExpress, в то время в некоторых коммунах округа Куэпхонг пиявки действительно создали «лихорадку» как в плане занятости, так и цен.

Просто слоняясь по болотам, можно было заработать от 50 до 80 тысяч донгов в день. Это был больший доход и меньший объем работы, чем при переноске дров или выкапывании маниоки в лесу — так считали в то время многие фермеры округа Куэпхонг.

История с пиявкой стала еще более ироничной, когда она произошла прямо в столице Ханое в июле 2013 года.

Соответственно, многие рабочие из других провинций (в основном из Виньфука) вышли на затопленные поля в коммуне Ко Нюэ (Ту Лием, Ханой), чтобы поймать пиявок и продать их по выгодной цене китайцам.

Китайские торговцы, по всей видимости, напрямую скупают пиявок по «заоблачным» ценам — около 800 000–1 млн донгов за кг.

Даже десятки вьетнамских торговцев быстро вложили капитал в закупку пиявок для продажи китайцам с целью получения прибыли.

А что еще серьезнее, из-за того, что в течение многих дней распространялась эпидемия пиявок, появились «идеи» отказаться от полей (рисовых, овощных и т. д.) для разведения пиявок.

Затем повторилась ситуация 2011 года в Тэйнине и Хокмоне (Хошимин): скупщики пиявок внезапно исчезли, а фермы по разведению пиявок и пруды с ними... появились вновь, вызвав ужас у местных жителей.

«Порочный» цикл продаж

Скандалы вокруг китайских торговцев интересовали многих, в том числе и жертв торговли, которые потрудились выяснить маршрут следования этих «небесных» товаров.

Результат разочаровал многих, так как, спрашивая на пограничных переходах Тан Тхань, Монг Кай, Тхань Туй, Ха Кхау..., большинство людей говорили, что никогда не видели, чтобы такие виды товаров экспортировались через границу.

И вопрос «Зачем покупают? Почему покупают, не экспортируя в Китай?...» до сих пор остаётся актуальной темой в каждой деревне, переулке и даже на больших и малых форумах, организованных многими компетентными ведомствами.

Ниже приводится рассказ человека, который «взял на себя труд» напрямую узнать о китайских торговцах, и он раскрыл путь, который автор временно называет «порочным кругом» транзакций.

По описанию «инсайдеров», их деятельность обычно осуществляется группой из не менее 2 торговцев или более, их цель — отдаленные сельские районы, а покупаемая ими сельскохозяйственная продукция должна быть максимально необычной...

«Проект» по покупке молодых листьев кешью в Биньфыоке, Вьетнам, — это история, которую обсуждают торговцы в Гуанси (Китай).

Они решили выбрать Биньфуок, где растет много деревьев кешью (орехов кешью), и молодые листья кешью стали тем товаром, который они решили купить, потому что это уникальный товар, не имеющий прецедентов в торговле, который легко может стать «легендарной редкостью».

Первым делом нужно найти местного торговца и договориться о покупке молодых листьев кешью по той же цене, что и сырые орехи кешью.

«Предоплата, большое количество, нужно получить немедленно» — таким образом фермеры, которые уже наполовину верили, наполовину сомневались, развеяли все свои первоначальные сомнения. Сразу после этой истории семьи и деревни бросились сушить листья кешью, готовясь к отправке.

В это же время в соседние районы приезжали другие торговцы и делали похожие предложения: «предоплата, большое количество, нужно получить срочно».

Но есть одно отличие: в этом районе они удвоят цену по сравнению с первоначальной, поэтому слух распространился среди людей, и буквально за несколько дней масштаб сделки уже не ограничивался уровнем деревни или коммуны, а охватил весь район и даже всю провинцию.

Через несколько дней торговцы реализовали этап 2, по-прежнему встречаясь со старыми «брокерами» Вьетнама, но на этот раз речь шла об «очень дефицитных товарах, популярных в Китае, цены на которые выросли в 5–10 раз».

Продолжая припев, платят авансом, большую сумму, но не забывают добавить пункт «принудительная немедленная поставка».

Из-за пиявочной лихорадки многие люди оказались не в состоянии осуществить свою мечту изменить свою жизнь.

Возможность разбогатеть была очевидна, и посредники быстро приняли меры, но проблема заключалась в том, что покупать больше было нечего, а продавать было некому. Внезапно по окрестностям и за пределами деревни распространился слух, что у кого-то есть большой запас товара, и его нужно продать по цене ниже, чем китайцам.

«Брокеры» и даже простые люди соревновались за право потратить собственные деньги на покупку товаров у этого «таинственного персонажа». Первые результаты воодушевили сотни людей, жаждущих прибыли, и таинственный владелец склада также продал все свои товары.

Торговцы тут же многократно подняли закупочную цену, быстро начав импортировать товар, особенно «на этот раз объём должен быть не менее нескольких тысяч тонн». Люди с энтузиазмом скупали товары с других складов по «заоблачным» ценам, лишь бы разница с китайской была.

Однако в конечном итоге контрабандные товары, проданные с этих складов, на самом деле были товарами одного торговца из группы из двух человек, действовавшей во Вьетнаме.

Первые несколько раз они вкладывали деньги, чтобы поддержать свою репутацию; обычно не возникало никаких подозрений, торговцам больше не нужно было вкладывать деньги, люди с «деловой кровью» спокойно вкладывали свои деньги, чтобы купить товары, ожидая, что это изменит их жизнь.

Таким образом, сотни людей непреднамеренно потратили сотни миллионов, а то и миллиарды донгов на сбор товаров для продажи, поставив себя на грань банкротства.

По оценкам китайских торговцев, после всего процесса, когда пришло время «закрыть» сделку, они решили увеличить цену примерно в 50–100 раз по сравнению с первоначально запрашиваемой: «купить сейчас и получить завтра».

Трудолюбивые и старательные фермеры решили, что пришло время «изменить свою жизнь», поэтому всего за 1-2 дня были собраны тысячи тонн товаров в возбужденном ожидании получения миллиардов донгов.

Однако китайские торговцы внезапно исчезли, забрав весь «скудный» капитал тысяч людей, многие даже стиснули зубы и заняли деньги под высокие проценты, чтобы купить товары.

Разбросанные повсюду в поисках, люди находят похожие ситуации только у десятков брокеров, у которых больше нет деревьев кешью, с которых можно было бы собирать плоды, и попадают в ситуацию «нельзя уничтожить, нельзя оставить».

«Мрачные лица и горячие слёзы. Склады с листьями кешью завалены горами, потому что все пытаются запастись. Сады кешью бесплодны, заброшены и огромны... Оказывается, покупка этой паршивой сельскохозяйственной продукции — просто способ поднять цены. Круговая купля-продажа взвинчивает цены, приносит много денег, и последние, кто остаётся, — это бедные торговцы».

За последние годы по всему Вьетнаму произошли десятки подобных случаев, но странно то, что органы управления только «слышали о них» или «проводят расследования».

Но результаты все еще... «не опубликованы», и люди продолжают находиться в состоянии «полуплача-полусмеха» из-за «переломных для жизни» возможностей, созданных китайскими торговцами.

По словам Кинхтенонгтона