10 трюков в супермаркетах для привлечения клиентов, которые могут легко заставить вас потратить лишнее

1. Объявляйте о скидках на входе.

Супермаркеты часто размещают объявления о скидках прямо у входа, чтобы легко привлечь покупателей, желающих сэкономить. Более того, товары со скидками и акциями всегда выставляются на самых заметных и легкодоступных местах... Покупатели легко возьмут и положат их в корзину, даже если они им не нужны или не собираются использовать их прямо сейчас.

2. Размещайте предметы на уровне глаз.

Супермаркеты очень внимательно изучают движения глаз, чтобы определить«Популярная точка», на которой взгляд останавливается, чтобы сфокусироваться.

Поэтому все они размещают привлекательные, необходимые и немного более дорогие товары на уровне глаз, чтобы побудить покупателей к покупке.

3. Цены за единицу товара всегда написаны запутанно.

Например, если 1 кг яблок стоит 60 000 донгов, они не будут указывать цену именно так. Вместо этого они укажут цену как 15 000 донгов за 250 граммов. Такой способ написания создаёт у покупателя ощущение более низкой цены.

4. Популярность благодаря цифре 9

Зайдите в супермаркет, и вы увидите множество товаров, цены на которые заканчиваются на цифру 9. Помогает ли такой ценник продавать больше? Большинство людей поймут, что нет большой разницы в цене между товаром стоимостью 60 000 и товаром стоимостью 59 000.

Согласно исследованиям, проведенным в Чикагском университете и Массачусетском технологическом институте, цены, заканчивающиеся на 9, помогли супермаркетам продать на 24% больше товаров, чем товары, рядом с которыми были указаны круглые цены.

5. Игра на ценовом контрасте

При входе в супермаркет первое, на что следует обратить внимание, — это прайс-лист на продукцию, соответственно, больше всего покупателей привлекут товары со скидкой.

Однако иногда товар из одного и того же материала и с одинаковым внешним видом имеет два разных ценника: один выше, а другой немного дешевле. Конечно, покупатели поспешат купить товар по более низкой цене. Возможно, их не волнует стоимость товара, но они будут рады купить его по выгодной цене.

6. Правило 100

Этот метод широко используется супермаркетами. Правило заключается в следующем: для недорогих товаров скидка предоставляется в виде процента, чтобы ещё больше стимулировать покупателей. Например, футболка стоимостью 100 000 донгов при скидке 30% будет выглядеть более впечатляюще, чем скидка в 27 000 донгов, хотя по сути разницы нет.

Для дорогих товаров скидка будет выражена в долларах, чтобы произвести более внушительное впечатление. Если индукционная плита стоит 10 миллионов донгов, скидка в 2 миллиона будет более привлекательной, чем скидка в 20%, хотя, очевидно, эти два способа предоставления скидки полностью эквивалентны.

7. Дегустационные стенды

Почти все мы любим попробовать немного, чтобы понять, вкусно ли, или же предпочитаем есть и пить «бесплатно» у дегустационной стойки. Кроме того, психологически, попробовав раз, хочется купить снова...

Часто это уловка, используемая для продвижения новых продуктов, которые еще неизвестны широкой публике.

8. Самое «красивое» место — в конце прохода.

Пространство в конце каждого ряда — самое «престижное» место в супермаркете, и поставщикам часто приходится платить больше за его использование. Именно здесь часто выставляются ряды с напитками, упакованными закусками, пивом, вином и т. д.

Цель — усилить «покупательский импульс» клиента.

9. Создайте длинную дорожку

Почти в каждом супермаркете используется этот «уникальный» метод расположения полок: параллельные, прямые, бесконечные проходы, заставляющие покупателей проходить по всей длине, а затем разворачиваться и идти дальше, из одного прохода в другой.

Цель состоит в том, чтобы «заманить» клиентов, заставив их потратить как можно больше времени на выбор, но чем дольше они выбирают, тем легче «по ошибке» купить товары, которые им не нужны.

10. Дисконтные карты на самом деле не имеют большой ценности.

Дисконтные карты, карты лояльности, золотые карты, серебряные карты… все они не дают реальной скидки, если вы покупаете товары в обычных количествах. Покупатели могут получить скидку только при больших покупках. Поэтому супермаркеты заставляют вас покупать товары в больших количествах, предоставляя небольшую скидку, которая, по сути, ничего не стоит.