10 уловок супермаркетов, которые легко могут привести к перерасходу средств.

1. Объявляйте о товарах со скидкой прямо у входа.

В супермаркетах товары со скидкой часто выставляются прямо у входа, чтобы легко привлечь покупателей, ищущих выгодные предложения. Кроме того, товары со скидкой и акционные товары всегда размещаются в наиболее заметных и доступных местах... Покупателям будет легко взять товары и положить их в свои тележки, даже если они им на самом деле не нужны или они не будут использовать их сразу.

2. Разместите предмет на уровне глаз.

В супермаркетах очень тщательно изучают движения глаз, чтобы их идентифицировать.«Общая точка», где глаз остановится и сфокусируется.

Поэтому они размещают привлекательные, необходимые, немного более дорогие товары на уровне глаз, чтобы побудить покупателей их приобрести.

3. Цены за единицу товара всегда указываются таким образом, что легко ввести в заблуждение.

Например, если 1 кг яблок стоит 60 000 VND, эту цену не укажут. Вместо этого укажут 15 000 VND за 250 грамм. Такой способ маркировки создает у покупателя ощущение более низкой цены.

4. Популярен благодаря числу 9.

В супермаркетах вы увидите множество товаров, цены на которые заканчиваются на цифру 9. Действительно ли такая ценовая политика помогает увеличить продажи? Практически все понимают, что существенной разницы в цене между товаром, стоящим 60 000, и товаром, стоящим 59 000, нет.

Согласно исследованиям, проведенным в Чикагском университете и Массачусетском технологическом институте, ценообразование товаров с указанием цены, заканчивающейся на цифру 9, помогло супермаркетам продать на 24% больше, чем товары с круглыми ценами.

5. Игра «Сравнение цен»

При совершении покупок в супермаркете покупатели обращают внимание на ценники; соответственно, товары со скидкой кажутся им более привлекательными.

Однако иногда товары, изготовленные из идентичных материалов и имеющие одинаковый внешний вид, маркируются двумя разными ценниками – одним более высоким, а другим немного более низким. Естественно, покупатели будут стремиться приобрести более дешевый товар; их может не волновать стоимость товара, но они будут рады получить выгодную покупку.

6. Правило 100

Это распространенный метод, используемый супермаркетами. Правило следующее: для недорогих товаров предлагаются скидки в процентах, чтобы привлечь больше покупателей. Например, футболка стоимостью 100 000 VND будет выглядеть более привлекательно со скидкой в ​​30%, чем со скидкой в ​​27 000 VND, хотя по сути разницы в цене нет.

Для дорогостоящих товаров скидки часто предлагаются в денежном выражении, чтобы произвести более сильное впечатление. Например, если индукционная плита стоит 10 миллионов донгов, скидка в 2 миллиона донгов будет гораздо привлекательнее, чем скидка в 20%, хотя оба метода предоставления скидок по сути эквивалентны.

7. Дегустационные кабинки

Почти всем нам нравится попробовать немного, чтобы оценить вкус, или мы склонны бесплатно есть и пить в дегустационных павильонах. И точно так же, попробовав, нам хочется это купить...

Зачастую это маркетинговый трюк для продвижения новых продуктов, незнакомых широкой публике.

8. Самое красивое место находится в конце пешеходной дорожки.

Пространство в конце каждого прохода — самое «привлекательное» место в супермаркете, и поставщики обычно платят больше за его аренду. Эта зона, как правило, используется для демонстрации различных напитков, упакованных закусок или алкогольных напитков.

Цель состоит в том, чтобы усилить у покупателя «импульс к покупке».

9. Создайте длинную извилистую дорожку.

Практически в каждом супермаркете используется этот «уникальный» способ организации проходов: параллельные прямые проходы, которые тянутся бесконечно, заставляя покупателей проходить всю длину прохода, прежде чем развернуться и продолжить путь от одного прохода к другому.

Цель состоит в том, чтобы «заманить» покупателей и заставить их потратить как можно больше времени на выбор товаров, а чем дольше они тратят время на выбор, тем легче им купить «неправильные» товары, которые им не нужны.

10. Дисконтные карты на самом деле не очень ценны.

Дисконтные карты, карты лояльности, золотые карты, серебряные карты… ни одна из них не предоставляет реальных скидок, если вы покупаете только обычные количества товаров. Скидки покупатели могут получить только при покупке большого количества товаров. Поэтому супермаркеты вынуждают вас покупать оптом, и любые небольшие скидки, которые они предлагают, становятся практически бесполезными.