6 факторов, влияющих на решение инвесторов инвестировать в идею стартапа

Ярив Коэн является членом YPO (глобальной сети молодых руководителей). Благодаря своей работе в сфере чистой энергетики и импакт-инвестирования он работал в Израиле, Африке, Европе и Азии. В настоящее время Ярив Коэн является председателем совета директоров Kaenaat, инвестиционной компании, специализирующейся на проектах, способствующих экономическим и социальным изменениям по всему миру, и генеральным директором Ignite Power, организации, которая занимается разработкой решений в области чистой энергетики и финансированием проектов в этой области в Африке.

Ниже Ярив Коэн рассказывает о шести факторах, которые делают идею стартапа достойной финансирования, и призывает стартапы сосредоточиться на них для успешной реализации своих идей.

1. Осуществимость

Идеи в области чистой энергии или стартап-проекты, направленные на содействие хорошему социально-экономическому развитию, всегда замечательны, но воплотить это в жизнь очень сложно.

«Первое, что нужно учесть, — это коммерческая жизнеспособность. Мы получаем сотни предложений, но большинство из них не содержат реального бизнес-решения. Независимо от того, долгосрочное оно или краткосрочное, бизнес-решение должно быть разумным и прибыльным», — сказал Коэн. В конце концов, продукт или услуга могут помочь людям только в том случае, если они действительно самостоятельны.

2. Разумная цена

Организация Коэна работает в регионах, где доступ к электроэнергии и её финансовая доступность относительно затруднены, поэтому любая компания, которую он рассматривает для финансирования, должна учитывать этот вопрос. «По мере снижения цен рынок расширяется, и у нас появляется возможность вернуть свои деньги», — сказал Коэн.

Кроме того, автор идеи должен был сделать продукт максимально привлекательным. «Нам нужно было сделать наш энергетический продукт дешевле любого другого источника, например, свечей. Цель — повысить доступность продукта, а не ограничить её».

3. Будьте в курсе текущего состояния инфраструктуры.

Амбициозные идеи — это здорово, но для их реализации требуется глубокое понимание реалий рынка. Однако сегодня инфраструктура значительно улучшилась, особенно на развивающихся рынках. Мобильные телефоны, финансовые системы и информационные технологии существенно повлияли на способность компаний добираться до клиентов.

4. Креативность в бизнес-моделях

Чтобы сделать идею продукта жизнеспособной на рынке с неразвитой инфраструктурой и низкими издержками, стартапам необходимо быть креативными. «Нужны новые, инновационные или необычные бизнес-модели», — сказал Коэн.

«Например, некоторые наши солнечные и водонагревательные системы работают по принципу оплаты по факту использования, аналогично предоплаченным телефонным счетам. Это позволяет потребителям платить по частям. Это соответствует их финансовому положению, и если однажды у них не окажется денег на оплату, им не придётся долго обходиться без электроэнергии».

5. Видение за пределами границ

Некоторые предприниматели на развивающихся рынках думают только о местной экономике. «Если вы доминируете на местном рынке в определённом регионе, вы, вероятно, делаете что-то правильно и можете получить конкурентное преимущество на следующем рынке. Посмотрите на другие страны и спросите себя, как вы можете добиться этого», — говорит Коэн.

6. Усилие

«Если вы вкладываете только капитал, ваше влияние, вероятно, будет ограниченным, и вы найдете меньше возможностей. Но если вы вкладываете и капитал, и усилия, идеи часто дают результаты, превосходящие ожидания. Разница заключается в усилиях», — сказал Коэн.