Урок успеха 5G в Китае: разумная ценовая стратегия, которая работает для пользователей

В 2019 году три крупнейших оператора связи Китая — China Mobile, China Telecom и China Unicom — официально запустили услуги 5G для населения, что стало важной вехой в телекоммуникационной отрасли страны.

Чтобы способствовать быстрому внедрению новых технологий, сетевые операторы внедрили множество пакетов 5G по конкурентоспособным ценам, подходящих для различных потребностей пользователей.

Кроме того, они также запустили привлекательные акции, скидки и поощрения, чтобы побудить клиентов перейти на 5G, тем самым ускорив популяризацию сети нового поколения по всей стране.

Ускорение развертывания услуг 5G

China Mobile быстро заняла лидирующие позиции в гонке 5G сразу после запуска своей услуги, привлекая 3,8 млн пользователей, что составляет 69% доли рынка 5G в Китае.

В рамках своего амбициозного расширения компания поставила перед собой сложную задачу — достичь 100 миллионов пользователей 5G к концу 2020 года. Это смелый шаг, особенно по сравнению с предыдущим ростом: всего 21,5 миллиона новых абонентов за первые 11 месяцев 2019 года и 37,9 миллиона за весь 2018 год.

Для достижения этой цели China Mobile реализовала комплексную общенациональную стратегию, уделяя особое внимание доступным ценам, быстрому расширению инфраструктуры и расширению доступа к устройствам 5G.

Одним из ключевых этапов является план перехода к автономной сети 5G (5G SA) в четвертом квартале 2020 года, что оптимизирует производительность и гарантирует полную независимость работы сети, не зависящую от устаревшей инфраструктуры 4G.

Что касается цен, China Mobile представила тарифные планы 5G стоимостью от 128 юаней (18 долларов США) до 598 юаней (86 долларов США) в месяц, применив многоуровневую модель ценообразования на основе использования данных и голосовой связи.

Эта стратегия делает 5G доступным как для массового, так и для элитного сегмента рынка. Поддерживая конкурентоспособные цены по сравнению с западными рынками, China Mobile быстро способствовала популяризации 5G.

Согласно отчету Китайской академии информационных и коммуникационных технологий (CAICT), исследовательского подразделения Министерства промышленности и информационных технологий (MIIT), только за последние два месяца 2019 года на китайском рынке было продано 13,77 млн ​​телефонов 5G 35 различных моделей.

Хотя большую часть проданных в течение года устройств по-прежнему составляли телефоны 4G (389 миллионов единиц), быстрое падение цен и диверсификация продуктов 5G создали для пользователей большой стимул перейти на новую технологию.

Для поддержки этого агрессивного развертывания в 2019 году China Mobile инвестировала 24 млрд юаней (3,5 млрд долларов США) в инфраструктуру 5G. К концу года компания построила 50 000 базовых станций 5G в 50 городах, заложив прочную основу для своего плана по охвату сети 5G по всей стране в ближайшие годы.

Структура ценообразования и конкурентная стратегия

China Mobile делает ставку на стратегию конкурентоспособного ценообразования для привлечения большого числа пользователей, в то время как China Telecom выбирает иное направление — поиск баланса между разумными ценами и высококачественными услугами.

Оператор уделяет особое внимание высокоскоростным приложениям 5G, таким как сеть коммерческих поездов на магнитной подушке в Шанхае, что является прорывом в области телекоммуникационных технологий.

China Telecom использует многоуровневую модель ценообразования, предлагая клиентам различные варианты. Базовые тарифы доступны по цене и обеспечивают широкий доступ, а премиум-тарифы предлагают увеличенный объём данных и специальные функции, подходящие тем, кому требуется стабильное соединение, например, деловым людям и геймерам.

По сравнению с China Mobile, которая предлагает базовый пакет 5G по цене 128 юаней (18 долларов США) за 30 ГБ, China Telecom делает акцент на гибкости и услугах с добавленной стоимостью.

Вместо того чтобы конкурировать за абонентов низкими ценами, компания использует преимущества современной инфраструктуры 5G, особенно покрытие высокоскоростных железнодорожных линий, чтобы подтвердить ценность своих услуг.

Ключевым отличием China Telecom является ориентация на специализированные приложения 5G, особенно в секторе высокоскоростного транспорта. В сотрудничестве с поставщиком телекоммуникационного оборудования ZTE оператор успешно развернул первую в мире коммерческую сеть 5G для поезда на магнитной подвеске в Шанхае, обеспечивая стабильное соединение даже при скорости поезда 500 км/ч.

Это нововведение не только демонстрирует возможность предоставления высококачественных услуг 5G, но и расширяет его применение в отраслях промышленности, напрямую внося вклад в экономическое развитие Китая.

Стратегия премиального ценообразования для первых пользователей

Компания China Unicom официально запустила услуги 5G в 2019 году со стартовой стоимостью 190 юаней (26 долларов США) в месяц. Будучи одним из трёх крупнейших операторов связи Китая, China Unicom применяет стратегическую модель ценообразования, которая сочетает доступность и рентабельность, помогая пользователям плавно перейти с 4G на 5G.

В отличие от China Mobile, которая, как ожидается, предложит недорогие тарифы на 5G, China Unicom выбирает более высокие цены на начальном этапе внедрения. Такой подход позволяет компании компенсировать затраты на инфраструктуру 5G, контролировать рост числа абонентов, предотвращая перегрузку сети, и обеспечивать наилучшее качество обслуживания для первых пользователей.

Сравнивая цены на 5G с некоторыми странами мира, компания China Unicom подчеркнула, что их пакеты 5G по-прежнему конкурентоспособны по цене по сравнению с международным рынком.

Например, в Южной Корее самая низкая цена составляет 44 доллара в месяц, в США AT&T взимает 70 долларов в месяц за 15 ГБ данных.

Таким образом, тарифный план 5G от China Unicom почти на 40% дешевле, чем в Южной Корее, и на 60% дешевле, чем в США.

Несмотря на конкурентоспособную цену на международном рынке, в Китае ценник в 26 долларов вызвал споры, многие потребители посчитали его слишком высоким.

Однако эксперты в области телекоммуникаций утверждают, что применение высоких цен на начальном этапе — это стандартная стратегия, часто используемая для оптимизации прибыли и обеспечения качества услуг.

Чтобы решить проблемы с ценообразованием, China Unicom пообещала постепенно снижать стоимость пакетов услуг в соответствии с рыночным спросом и расширением сети. Компания стремится сделать 5G ближе к массовому потребителю, сохраняя при этом стабильное и высококачественное качество сети для первых пользователей.

Ценовая стратегия China Unicom отражает устойчивый подход, который обеспечивает рентабельность на ранних этапах, одновременно поддерживая цифровую трансформацию предприятий и внося вклад в ВВП Китая. По мере того, как 5G становится нормой, компания будет внедрять более гибкие и доступные тарифные планы, способствуя расширению своей доли рынка и стимулируя внедрение технологии по всей стране.

5GконецтолкатьувеличиватьГлавныйужасныйкитайская экономика

По данным Министерства промышленности и информационных технологий Китая, к концу ноября 2024 года число абонентов 5G в Китае превысило 1 миллиард, что составляет 56% от общего числа абонентов мобильной связи, что является важным шагом вперед в популяризации этой технологии.

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года уровень проникновения увеличился на 9,4 процентных пункта (ПП), что отражает быстрое развитие 5G в цифровой экосистеме страны.

Прогнозы отчета GSMA «Мобильная экономика Китая 2024» показывают, что к 2030 году Китай может достичь уровня внедрения 5G в 90%, что укрепит его позиции мирового лидера в области мобильной связи.

Ожидается, что число абонентов 5G достигнет 1,6 млрд, что внесет вклад в национальный ВВП в размере 260 млрд долларов США и станет важной движущей силой развития цифровой экономики.

За три года с момента внедрения 5G среднемесячный объём использования данных на одного абонента мобильной связи в Китае почти удвоился — с 7,8 ГБ до 14,9 ГБ. Это способствовало развитию таких цифровых приложений, как удалённая работа, онлайн-образование, цифровые услуги и научные исследования, а также профилактика эпидемий.

Технология 5G не только влияет на личную жизнь, но и производит революцию в сфере потребительских услуг, особенно в сфере электронной коммерции.

С более чем 1,1 млрд пользователей Интернета к 2024 году (что эквивалентно 78,6% населения) Китай продолжает укреплять свои позиции крупнейшего в мире рынка электронной коммерции.

Активное развитие сетей 5G способствовало развитию онлайн-торговли, цифровых услуг и поддержке всестороннего экономического роста.

За последние пять лет, с момента коммерциализации 5G, Китай сгенерировал почти 787,53 млрд долларов США прямого экономического эффекта. Кроме того, эта технология косвенно способствовала созданию более 1,962 трлн долларов США, что демонстрирует незаменимую роль 5G в устойчивом развитии экономики.

Заместитель министра промышленности и информационных технологий Китая Чжан Юньмин подчеркнул, что Китай вступает в ключевой этап коммерциализации 5G, поскольку эта технология применяется в 40 из 97 ключевых секторов экономики. В частности, горнодобывающая промышленность и портовое хозяйство — две отрасли, которые активно расширяют масштабные решения 5G, что ещё раз подтверждает влияние этой технологии на цифровую трансформацию страны.

Строитьстроитьформаразмер 5Gдаватьсоевый соусгибридный

Китай занимает лидирующие позиции в мире по развертыванию инфраструктуры 5G, обладая обширной сетью базовых станций, разбросанных по всей стране. По оценкам телекоммуникационной отрасли, по состоянию на ноябрь 2024 года в стране было установлено около 4,2 млн базовых станций 5G, что составляет более 60% от общего числа станций в мире.

Заместитель министра Чжан Юньмин подтвердил, что Китай досрочно выполнил поставленную в 14-м пятилетнем плане (2021–2025) задачу, установив 29 базовых станций 5G на 10 000 жителей. Эти сети охватывают не только центры общественного обслуживания, культурные объекты и туристические достопримечательности, но и ключевые транспортные коридоры, обеспечивая стабильное и непрерывное соединение.

Собиратьузкийоспособчисло -Универсальныйдоступ 5Gприезжатьвседомен

Правительство Китая расширяет доступ к 5G, уделяя особое внимание сельским и отдаленным районам, чтобы сократить цифровой разрыв и содействовать цифровой трансформации по всей стране.

Для достижения этой цели Министерство промышленности и информационных технологий Китая в сотрудничестве с 11 другими правительственными учреждениями запустило вторую версию плана действий, направленного на то, чтобы вывести приложения 5G на новый уровень к 2027 году.

План ставит амбициозные цели:

- Увеличить плотность базовых станций 5G до 38 на 10 000 человек;

- Уровень проникновения абонентов персональной 5G-связи превышает 85%;

- Более 75% трафика мобильных данных передается по сетям 5G.

Шанхай - ГлавакорабльразвиватьРасширенное развертывание 5G

Будучи одним из ведущих экономических центров Китая, Шанхай находится в авангарде внедрения и развития технологий 5G-Advanced. Город объявил о трёхлетней стратегии, рассчитанной до 2026 года, по интеграции 5G с искусственным интеллектом (ИИ) и высокотехнологичными отраслями.

Основные цели включают в себя:

- Достичь уровня проникновения пользователей 5G более 90%;

- Постоянное покрытие 5G и 5G-Advanced на полетах на малых высотах;

- Развивать высокотехнологичные производственные предприятия, поддерживающие технологию 5G;

- Продвижение приложений 5G в человекоподобных роботах и ​​интеллектуальных энергетических системах.

Благодаря этим значительным достижениям 5G становится не только телекоммуникационной технологией, но и основой развития цифровой экономики, способствующей инновациям и повышению конкурентоспособности Китая на мировом рынке.

Уроки для Вьетнама: необходимость гибкой, практичной и ориентированной на пользователя стратегии 5G

Модель развертывания 5G в Китае показывает, что технологии не добьются успеха, если не будут ограничиваться техническими факторами. Самый очевидный урок заключается в необходимости ценовой стратегии, соответствующей платежеспособности пользователей, в сочетании с целенаправленными инвестициями в инфраструктуру и практическое применение.

Операторы мобильной связи Вьетнама могут извлечь уроки из постепенного внедрения 5G в Китае, приблизив цены на услуги к 4G, отдав приоритет покрытию городских и промышленных зон и поддерживая развитие внутренней цифровой экосистемы.

Тесное взаимодействие между государством, телекоммуникационными предприятиями и отраслями промышленности также является ключевым фактором, способствующим скорейшему внедрению технологии 5G во Вьетнаме.