Сколько пивные гиганты тратят на рекламу?

Иллюстрация

По данным Ассоциации пива Вьетнама, потребление пива в 2017 году превысило 4 миллиарда литров, при этом каждый вьетнамец выпивает в среднем около 45 литров пива в год.Привлекательность рынка делаетЕвромонитор Интернешнлназывает Вьетнам «следующим полем битвы для пивоваров».

Борьба за питейным столом идёт не только за долю рынка, но и за «сжигание денег» на рекламу и маркетинг для повышения узнаваемости бренда. За последние три года Sabeco потратила на эту статью расходов не менее 1000 миллиардов донгов, в то время как Habeco ежегодно демонстрирует двузначный рост расходов на рекламу.

Написание статей о рынкеАзиатско-Тихоокеанский регион,ЕвромониторОбзор Вьетнамастанет заметным рынком. Благодаря культуре уличной еды и быстрой урбанизации, потребление пива во Вьетнаме, по прогнозам, достигнет самых высоких темпов роста в период с 2016 по 2021 год.

По данным анализа компаний, торгующих ценными бумагами, более 90% вьетнамского рынка пива находится в руках 4 компаний:Habeco, Hue Brewery (100% принадлежит Carlsberg), Sabeco и Heineken VN.Оставшиеся 10% рынка принадлежат ряду новых предприятий, таких как Masan Brewery, Sapporo, AB InBev или Carlsberg's Southeast Asia Brewery.

Привлекательность рынка всегда сопровождается жёсткой конкуренцией за каждый кусочек рынка. Ведущим компаниям, несмотря на устоявшиеся позиции, для сохранения своей доли на привлекательном рынке приходится ежегодно тратить сотни, а то и тысячи миллиардов донгов на рекламу и маркетинг.

В 2017 году компания Sabeco потратила 1221 млрд донгов на рекламу и маркетинг. Хотя этот показатель сократился более чем на 6% по сравнению с 2016 годом, он по-прежнему остаётся одним из самых высоких на рынке.

В отчёте для акционеров совет директоров компании заявил, что уровень конкуренции на рынке пива очень высок, особенно со стороны иностранных пивоваренных компаний, обладающих значительными финансовыми ресурсами. «Конкуренты постоянно инвестируют в рекламу, маркетинг, расширение производственных мощностей и даже занимаются недобросовестной конкуренцией», — говорится в отчёте.

Маркетинг и продажи также входят в число главных задач, указанных в отчётах за последние годы для реализации задач года. «Сосредоточиться на инвестировании в маркетинговые расходы для формирования имиджа и бренда в соответствии с долгосрочным позиционированием и стратегией, включая позиционирование продукта в каждом сегменте», — говорится в отчёте совета директоров Sabeco.

Однако доля Habeco, некогда ведущего бренда на северном рынке, в последние годы снижается. Фондовые компании считают, чтоХотя пиво Habeco Hanoi Beer считается культовым брендом на Севере, оно представлено только в недорогом, доступном сегменте. Потеря доли рынка в среднем и высоком ценовом сегментах в пользу Sabeco и иностранных конкурентов привела к «падению» Habeco на основном рынке.

Согласно оценке, одной из слабых сторон этой пивоваренной компании является ее маркетинговая и брендинговая деятельность.«В то время как основные конкуренты, такие как Sabeco и Heineken, не только увеличивают расходы на рекламу и рекламу, но и улучшают качество маркетинговых мероприятий, Habeco отстает в своей «зоне комфорта», поскольку в последнее время мы не видим никаких прорывов в брендинговой деятельности», — прокомментировали в VCSC.

В последние два года Habeco прилагает усилия, чтобы изменить эту ситуацию. Расходы на рекламу, маркетинг и поддержку продаж выросли более чем вдвое по сравнению с предыдущими тремя годами. В 2017 году Habeco потратила почти 570 миллиардов донгов.

Компания Heineken, хотя и никогда не раскрывала свои доходы от рекламы, по данным представителей отрасли, всегда занимает лидирующие позиции в этом сегменте. В частности, Saigon Petroleum Services Joint Stock Company (SPSC) специализируется на предоставлении маркетингового персонала для Heineken VN. Однако в 2016 году Heineken расторгла контракт, в результате чего общая выручка SPSC потеряла более 123 млрд донгов.