Сколько пивные гиганты тратят на рекламу?

Иллюстрация фото

По данным Ассоциации пива Вьетнама, потребление пива в 2017 году превысило 4 миллиарда литров, при этом каждый вьетнамец выпивает в среднем около 45 литров пива в год.Привлекательность рынка делаетЕвромонитор Интернешнлназвал Вьетнам «следующим полем битвы для пивоваров».

Борьба за питейным столом идёт не только за долю рынка, но и за «сжигание денег» на рекламу и маркетинг для повышения узнаваемости бренда. За последние три года Sabeco потратила на эту статью расходов не менее 1000 миллиардов донгов, в то время как Habeco ежегодно демонстрирует двузначные темпы роста расходов на рекламу.

Написание о рынкеАзиатско-Тихоокеанский регион,ЕвромониторОбзор Вьетнамастанет заметным рынком. Благодаря культуре уличной еды и быстрой урбанизации, потребление пива во Вьетнаме, по прогнозам, достигнет самых высоких темпов роста в период с 2016 по 2021 год.

По данным анализа компаний по ценным бумагам, более 90% вьетнамского рынка пива находится в руках 4 компаний.Habeco, Hue Brewery (100% принадлежит Carlsberg), Sabeco и Heineken VN.Оставшиеся 10% рынка принадлежат ряду новых предприятий, таких как Masan Brewery, Sapporo, AB InBev или Carlsberg's Southeast Asia Brewery.

Привлекательность рынка всегда сопровождается жёсткой конкуренцией за каждую малую долю рынка. Ведущим компаниям, несмотря на устоявшиеся позиции, для сохранения своей доли на привлекательном рынке приходится ежегодно тратить сотни, а то и тысячи миллиардов донгов на рекламу и маркетинг.

В 2017 году компания Sabeco потратила 1,221 млрд донгов на рекламу и маркетинг. Хотя эти расходы сократились более чем на 6% по сравнению с 2016 годом, этот показатель по-прежнему является одним из самых высоких на рынке.

В отчёте для акционеров совет директоров компании заявил, что конкуренция на рынке пива очень жёсткая, особенно со стороны иностранных пивоваренных компаний, обладающих значительными финансовыми ресурсами. «Конкуренты постоянно инвестируют в рекламу, маркетинг, расширение мощностей, в том числе в недобросовестную конкуренцию», — говорится в отчёте.

Маркетинг и продажи также являются приоритетными задачами в отчётах последних лет для реализации годовых планов. «Сосредоточиться на инвестировании в маркетинговые расходы для формирования имиджа и бренда в соответствии с долгосрочным позиционированием и стратегией, включая позиционирование продукта в каждом сегменте», — говорится в отчёте совета директоров Sabeco.

Что касается Habeco, некогда ведущего бренда на северном рынке, то его доля в последние годы снижается. Фондовые компании считают, чтоХотя пиво Habeco Hanoi Beer считается культовым брендом на Севере, оно представлено только в недорогом, доступном сегменте. Потеря доли рынка в среднем и высоком ценовом сегментах в пользу Sabeco и иностранных конкурентов привела к «падению» Habeco на основном рынке.

По оценке, одной из слабых сторон этой пивоваренной компании является маркетинговая и брендинговая деятельность.«В то время как основные конкуренты, такие как Sabeco и Heineken, не только увеличивают расходы на рекламу и рекламу, но и улучшают качество маркетинговых мероприятий, Habeco отстает в своей «зоне комфорта», поскольку в последнее время мы не видим никаких прорывов в брендинговой деятельности», — прокомментировали в VCSC.

В последние два года Habeco прилагает усилия, чтобы изменить эту ситуацию. Расходы на рекламу, маркетинг и поддержку продаж выросли более чем вдвое по сравнению с предыдущими тремя годами. В 2017 году Habeco потратила почти 570 миллиардов донгов.

Компания Heineken, хотя и никогда не раскрывала свои доходы от рекламы, по данным представителей отрасли, всегда занимает лидирующие позиции в рейтинге. В частности, Saigon Petroleum Services Joint Stock Company (SPSC) специализируется на предоставлении маркетингового персонала для Heineken VN. Однако в 2016 году Heineken расторгла контракт, в результате чего общая выручка SPSC потеряла более 123 млрд донгов.