Стратегия лидерства на рынке вьетнамского «молочного миллионера»

Происхождение и цена являются факторами, влияющими на решение потребителей при покупке свежего молока.

Продолжаем лидировать в «горячем» сегменте: свежее молоко

Согласно последним результатам маркетингового исследования Nielsen Vietnam, продукция Vinamilk 100% Fresh Milk продолжает удерживать лидирующие позиции в этом сегменте по объёмам производства и продаж уже 12 месяцев подряд (с марта 2018 года по февраль 2019 года). Кроме того, другие продукты этого бренда, такие как 100% Organic Fresh Milk, 100% A2 Fresh Milk и другие, считаются пионерами молочной промышленности Вьетнама.
С точки зрения потребителя, отвечая на вопрос о результатах этого маркетингового исследования, г-жа Тхань Май (район Биньтхань, Хошимин) сказала: «На мой взгляд, менталитет «предпочтения импортного молока» сильно изменился за последние годы. С появлением маленьких детей моя семья потребляет много молочных продуктов, особенно свежего. На мой взгляд, поскольку они производятся внутри страны, у них часто бывают новые даты производства, свежий вкус и доступные цены. У Vinamilk развитая система дистрибуции, в том числе онлайн, поэтому их можно купить практически где угодно и когда угодно. У них также есть высококачественные продукты, такие как органическое молоко или молоко А2, поэтому мне не приходится искать их так усердно, как раньше!»

Высокотехнологичное молочное животноводство является ключом к тому, чтобы помочь Vinamilk создать конкурентное преимущество перед конкурентами на рынке.

Миллион литров свежего молока в день

В недавних статьях, посвященных рынку молока, экономические эксперты проанализировали, что Vinamilk сохраняет лидирующие позиции, особенно в сегменте свежего молока, благодаря стратегии развития как сферы производства свежего молока, отвечающей международным стандартам, так и наращивания производственных мощностей. Внутренняя сила и конкурентоспособность Vinamilk обусловлены сферой производства свежего молока, отвечающей международным стандартам.
Согласно последнему отчёту Vinamilk, этот «молочный гигант» владеет сетью из 12 ферм, соответствующих международным стандартам, и сотрудничает с фермерами-молочниками для создания стада численностью около 130 000 молочных коров, производящих около 1 миллиона литров сырого молока в день, что эквивалентно производству около 5,5 миллионов упаковок свежего молока в день (180 мл). Очевидно, что это стратегический рычаг и ключевое конкурентное преимущество, которое помогает Vinamilk превосходить конкурентов в сегменте свежего молока.

Гигантская система резервуаров для свежего молока на заводе по производству сверхжидкого молока Vinamilk в Биньзыонге мощностью 800 миллионов литров/год.

Компания Vinamilk не только расширяет масштабы своего производства, но и постоянно повышает качество отечественного сырья, применяя международные стандарты управления молочным хозяйством и животноводства. В частности, из 12 ферм компании 10 соответствуют стандартам Global GAP (Глобальная надлежащая сельскохозяйственная практика), при этом все коровы импортируются из Австралии, США и Новой Зеландии, а 2 фермы соответствуют европейским стандартам органического животноводства. В настоящее время Vinamilk владеет крупнейшей в Азии системой молочных ферм, соответствующих стандартам Global GAP (Глобальная надлежащая сельскохозяйственная практика).

Ещё одним важным моментом в стратегии развития сырьевой базы Vinamilk является то, что вместо концентрации в одном месте компания инвестирует в систему ферм, разбросанных по всей стране и связанных с сетью из 13 заводов. Это потребует от компании больших вложений в управление и эксплуатацию всей системы, но взамен поможет ей обеспечить максимально быструю доставку свежего сырого молока с ферм на заводы. Благодаря этому молоко сохраняет свой восхитительный вкус и питательные вещества.

Недавно открытый компанией Vinamilk молочный «курорт» в Тэйнине занимает площадь в 685 гектаров, содержит 8000 коров и телят, а общий объем первоначальных инвестиций составляет до 1200 млрд донгов.

Инвестируйте, чтобы сохранить конкурентное преимущество

Несмотря на относительно прочную основу, руководство Vinamilk заявило, что сырьевая сфера по-прежнему будет стратегическим рычагом, ключевым конкурентным преимуществом, которое поможет Vinamilk обойти конкурентов в сегменте свежего молока. С начала 2019 года это молочное предприятие инвестировало в секторы сырья для свежего молока, включая крупные молочные курорты в Тайнине (на 8000 коров), комплексное внедрение революции 4.0, импорт коров на существующие фермы, инвестиции в проекты молочных ферм в Кантхо и Куангнгае, а также расширение инвестиций в Лаос для строительства органических молочных ферм площадью до 5000 гектаров.

Линия Vinamilk по производству 100% свежего молока.

Параллельно с развитием производства свежего молока, производственная система Vinamilk также увеличивала свою мощность и соответственно расширяла масштабы производства. В 2018 году Vinamilk завершила вторую очередь завода по производству супержидкого молока в Биньзыонге сверхбольшой мощностью 800 миллионов литров в год. «Заводы в центральных и северных регионах, таких как Дананг и Тьеншон, также были расширены, чтобы удовлетворить спрос в этих регионах...», — добавил представитель Vinamilk.

Очевидно, что наличие комплексной инвестиционной стратегии, включающей в себя входящие материалы, современные производственные технологии, а также эффективную систему дистрибуции и маркетинга, помогло вьетнамским молочным брендам конкурировать и даже лидировать в гонке за долю рынка с сильными конкурентами и, что немаловажно, завоевать доверие потребителей.