Вьетнамские предприятия находятся в невыгодном положении с точки зрения налаживания связи между спросом и предложением.

Производителям и дистрибьюторам по-прежнему не хватает единого голоса для эффективного согласования спроса и предложения товаров.

В настоящее время на рынке растет число дистрибьюторов и систем дистрибуции, как внутренних, так и международных. Однако между производителями и дистрибьюторами по-прежнему отсутствует взаимопонимание для эффективного согласования спроса и предложения. Предприятия остаются в невыгодном положении, пытаясь доставить свою продукцию в каналы сбыта.

Производственное предприятие Нгок Уйен, принадлежащее кооперативу по производству драконьего фрукта Хам Кием (Биньтхуан), является одним из первых предприятий по производству вина из драконьего фрукта в этом регионе. Продукция зарегистрирована по стандартам качества и авторским правам.

Вьетнамские предприятия по-прежнему сталкиваются со многими препятствиями при доставке своей продукции в супермаркеты. (Иллюстративное изображение: Интернет)

Однако, как заявила директор этого предприятия, г-жа Хо Тхи Бач Хоанг, несмотря на популярность продукта среди клиентов с момента его запуска, из-за отсутствия каналов сбыта он доступен лишь на нескольких придорожных остановках и в курортных комплексах, и не охватил широкое число потребителей.

«На придорожных кафе цены на продукцию компании не регулируются. Партнеры по дистрибуции видят, что товары не одного типа, поэтому разрешают их импорт, но устанавливают другие цены. Если бы мы могли поставлять продукцию в супермаркеты, цены, вероятно, были бы лучше, потому что в супермаркетах существуют ценовые ориентиры», — пояснила г-жа Хоанг.

Между тем, г-жа Нгуен Тхи Нга, председатель совета директоров акционерного общества «Вьетнамские травы», заявила, что найти каналы сбыта для продукции компании по-прежнему очень сложно. Продукция компании — это травяные чаи из пассифлоры, плодов нони, японский имбирный чай и т.д., все из которых полезны для здоровья.

Компания Viet Herbs ранее подавала заявки на регистрацию своей продукции в многочисленные сети супермаркетов, но получала отказы в течение нескольких месяцев. Однако ее беспокоило то, что супермаркеты отклоняли заявки, не сообщая компании причин, а также не раскрывали условия соответствия требованиям для выхода на рынок.

По словам г-жи Нга, для производства травяных чаев компания на начальном этапе сотрудничает с Вьетнамской ассоциацией лекарственных трав и Ассоциацией фермеров города Хошимин, устанавливая контакты с производителями для закупки сырья и обеспечения качества своей продукции.

«В действительности зачастую невозможно полностью контролировать производственный процесс сельскохозяйственной продукции. Поэтому компания заключает контракты с компаниями по управлению посевами, поставщиками и производителями семян для обеспечения контроля качества, а затем закупает продукцию у фермеров. Эта связь оказывается более надежной, поскольку компания напрямую управляет производственным процессом фермеров от имени дистрибьютора», — пояснила г-жа Нга.

Производственное предприятие Нгок Уйен и акционерное общество «Вьетнамские травы» — лишь два из тысяч производителей, изо всех сил пытающихся найти каналы сбыта для вывода своей продукции на рынок, особенно в зарубежные дистрибьюторские сети. Несмотря на инновационность и уникальность их продукции, путь к расширению потребительской базы всё ещё долог.

Согласно статистике Клуба поставщиков супермаркетов, максимальная общая скидка, предлагаемая вьетнамскими розничными сетями, составляет 10%, в то время как все зарубежные розничные сети предлагают скидки от 10% до 30%. Однако в реальности предприятия сообщают, что средняя скидка, предлагаемая супермаркетами, в настоящее время колеблется от 20% до 25%. Несмотря на такие высокие скидки, многие предприятия по-прежнему стремятся занять свою нишу в супермаркетах, что еще больше укрепляет позиции последних.

Поэтому, по мнению заместителя генерального директора Сайгонской продовольственной акционерной компании г-жи Ле Тхи Тхань Лам, прямые переговоры малых предприятий с дистрибьюторами, особенно с зарубежными супермаркетами, являются неправильным выбором. Им необходимо сотрудничать и налаживать связи через посредников. Правительство должно оказывать поддержку и руководство, а малые предприятия должны сотрудничать друг с другом при ведении переговоров с зарубежными супермаркетами, чтобы избежать чрезмерно высоких скидок.

«Правительству необходимо организовать больше семинаров и сессий по обмену информацией, чтобы малые и микропредприятия понимали свое текущее положение, потребности супермаркетов и как улучшить свои навыки ведения переговоров с крупными супермаркетами. В настоящее время ведение переговоров с крупными супермаркетами со стороны малых предприятий носит односторонний, независимый характер», — отметила г-жа Лам.

По мнению многих предприятий и ассоциаций, для решения проблемы спроса и предложения на товары правительству необходимо оперативно инвестировать в расширение системы распределения, одновременно укрепляя продвижение внутренней торговли и создавая благоприятные условия для развития вьетнамской продукции.

Регулирующим органам необходимо разработать соответствующие политики и общие правила по увеличению годовой скидки для дистрибьюторов, а также создать мост для сотрудничества предприятий различных отраслей в рамках программ по доставке вьетнамских товаров потребителям.

Только таким образом вьетнамский бизнес сможет избежать «затмения» потоком иностранных товаров, заполонивших сегодня супермаркеты.

Согласно VOV