Вьетнамские предприятия находятся в невыгодном положении в плане обеспечения связи между спросом и предложением.

Производители и дистрибьюторы до сих пор не имеют единого мнения, чтобы эффективно увязать спрос и предложение товаров.

Сегодня на рынке появляется всё больше дистрибьюторов и систем дистрибуции, как иностранных, так и отечественных. Однако между производителями и дистрибьюторами до сих пор нет единого подхода к эффективному согласованию спроса и предложения. Предприятия по-прежнему находятся в невыгодном положении при доставке товаров в каналы сбыта.

Производственное предприятие Ngoc Uyen, принадлежащее кооперативу Ham Kiem Dragon Fruit Production Service Cooperative (Binh Thuan), является одним из первых предприятий по производству вина из питахайи в этом районе. Продукция сертифицирована, как имеющая сертификат качества и авторские права.

Доставка товаров в супермаркеты вьетнамскими компаниями по-прежнему сталкивается со многими препятствиями. (Иллюстрация: Интернет)

Однако г-жа Хо Тхи Бать Хоанг, директор этого предприятия, заявила, что с момента запуска продукт, несмотря на то, что он пользуется популярностью у покупателей, из-за отсутствия каналов сбыта он доступен только на некоторых остановках отдыха и представлен на курортах и ​​не достиг большого количества потребителей.

«На стоянках невозможно установить цены на продукцию компании. Дистрибьютор видит, что продукция разного типа, поэтому импортирует её, но устанавливает другие цены. Если продукцию можно доставить в супермаркеты, велика вероятность, что она будет продаваться дешевле, поскольку в супермаркетах и ​​так есть свои ценовые диапазоны», — пояснила г-жа Хоанг.

Г-жа Нгуен Тхи Нга, председатель совета директоров акционерной компании Viet Herbs, отметила, что путь к поиску каналов сбыта продукции компании пока ещё слишком тернист. Продукция этого предприятия включает травяные чаи из пассифлоры, горного нони, японский имбирный чай... все они полезны для здоровья.

Компания Viet Herbs также отправляла описания своей продукции во многие сети супермаркетов, но ей пришлось ждать целый месяц, пока не придёт отказ. Однако её беспокоило то, что супермаркет отказал, не сообщив причину, а условия, необходимые для входа в сеть, также не были раскрыты.

По словам г-жи Нга, для производства травяного чая компания изначально сотрудничает с Ассоциацией лекарственных трав Вьетнама и Ассоциацией фермерских хозяйств города Хошимин с целью сотрудничества с производителями для производства сырья и обеспечения качества своей продукции.

«В реальности сельскохозяйственную продукцию зачастую невозможно полностью контролировать, чтобы она соответствовала производственному процессу. Поэтому компания заключает контракты с агропромышленными компаниями, поставщиками семян и производителями, чтобы контролировать качество, а затем выкупает продукцию у фермеров. Эта связь прочнее, поскольку существует компания, представляющая дистрибьютора, которая напрямую управляет производственным процессом фермеров», — сказала г-жа Нга.

Производственное предприятие Нгок Уйен и акционерная компания Viet Herbs — лишь два из тысяч производителей, которые изо всех сил пытаются найти каналы сбыта для своей продукции, особенно в зарубежных дистрибьюторских системах. Несмотря на новизну и уникальность продукции, путь к широкому охвату потребителей ещё долог.

Согласно статистике Клуба поставщиков супермаркетов, общая скидка во вьетнамских розничных сетях составляет 10%, а во всех зарубежных розничных сетях она составляет от 10% до 30%. Однако, по оценкам предприятий, средняя скидка в супермаркетах в настоящее время колеблется от 20% до 25%. Несмотря на высокую скидку, многие предприятия всё равно пытаются выстроиться в очередь, чтобы попасть в супермаркет, что также является причиной консолидации супермаркетами своего влияния.

Поэтому, по словам г-жи Ле Тхи Тхань Лам, заместителя генерального директора Saigon Food Joint Stock Company, переговоры малых и средних предприятий с дистрибьюторами, особенно с зарубежными супермаркетами, — это неправильный выбор. Необходимо сотрудничать и налаживать связи через посредников. Государство должно оказывать поддержку и руководство, а малым предприятиям следует налаживать связи с зарубежными супермаркетами, чтобы избежать давления высоких скидок.

«Правительству необходимо организовывать больше семинаров для налаживания связей и обмена информацией, чтобы малые и микропредприятия знали, где они находятся, что нужно супермаркетам в данный момент, и могли улучшить свои навыки ведения переговоров с крупными супермаркетами. В настоящее время малые предприятия ведут переговоры с крупными супермаркетами в одностороннем порядке», — отметила г-жа Лэм.

По мнению многих представителей бизнеса и ассоциаций, для решения проблемы спроса и предложения товаров государству необходимо быстро инвестировать в расширение и развитие системы распределения, одновременно стимулируя внутреннюю торговлю, создавая условия для развития вьетнамских товаров.

Управляющим органам необходимо разработать соответствующую политику и общие правила по увеличению ежегодных скидок для дистрибьюторов, а также создать мост, позволяющий предприятиям из разных отраслей объединить усилия для реализации программ по доставке вьетнамских товаров потребителям.

Только тогда вьетнамские предприятия не будут «оттеснены» нынешним потоком иностранных товаров в супермаркеты./.

По данным ВОВ