Сгущенное молоко Ong Tho (Vinamilk) впечатляет на ярмарке в Гуанчжоу, Китай

Здесь «национальный» продукт национального бренда Vinamilk привлек большое количество посетителей и открыл новые возможности для бизнеса, как только этот рынок снова оживился после длительного периода применения политики «нулевого COVID».

Китайская международная ярмарка малых и средних предприятий (CISMEF) — ежегодная ярмарка, проходящая в Гуанчжоу, третьем по величине городе Китая с населением в миллиард человек. В этом году в 18-й ярмарке принимают участие более 5000 китайских и международных предприятий.

Сосредоточившись на своей основной линейке продукции — сгущенном молоке Ông Thọ — в своем первом участии на этой выставке, компания Vinamilk продемонстрировала решимость своего международного бизнес-сегмента и обозначила бизнес-цели Vinamilk на последние 6 месяцев года.

Привлекательность «национального» молочного продукта национального бренда Вьетнама

На этой международной выставке в Гуанчжоу стенд Vinamilk стал ярким акцентом, представляя только одну линейку продукции – сгущённое молоко Ông Thọ, культовый продукт и бренд Vinamilk, существующий уже почти 50 лет. Множество посетителей, включая действующих деловых партнёров и новых потенциальных клиентов, посетили стенд Vinamilk, чтобы лично познакомиться с продукцией и обсудить её. Благодаря разнообразию упаковок и вкусов посетители также смогли попробовать напитки из сгущённого молока Ông Thọ, такие как молочный чай и вьетнамский молочный кофе, популярные среди китайской молодёжи.

Известно, что компания Vinamilk впервые представила сгущённое молоко на международном рынке почти 20 лет назад. На сегодняшний день, являясь одним из традиционных направлений деятельности компании, более 3700 контейнеров сгущённого молока (что эквивалентно 250 тысячам тонн продукции) было экспортировано в 35 стран и территорий, что принесло Vinamilk экспортную выручку в размере 235 миллионов долларов США.

Только в Китае, хотя бренд Vinamilk был официально представлен здесь только в 2019 году, а сгущенное молоко Ong Tho стало экспортироваться на этот рынок в 2020 году, как раз в то время, когда он сильно пострадал от эпидемии Covid-19, продукт по-прежнему пользовался доверием партнеров и продолжал импортироваться.

В Гуанчжоу, благодаря партнерам, которые разбираются в вьетнамской продукции и китайском рынке, сгущенное молоко Ông Thọ распространяется по различным каналам сбыта, в основном по оптовым каналам, среди клиентов ресторанов, магазинов молочного чая, кафе, а также выбирается потребителями в качестве ингредиента для приготовления напитков и десертов в домашних условиях.

Молочный кофе, смузи, хлеб, обмакиваемый в молоко... приготовленные с молоком Онгтхо, — это «ностальгические» блюда, особенно для вьетнамцев, живущих за рубежом. Теперь они стали своего рода мостом для более широкого распространения этого продукта не только в Китае, но и в других странах, таких как Япония, Корея, Канада...

В этом году Vinamilk и сгущённое молоко Ông Thọ также порадовали посетителей выставки впечатляющим событием: это первый вьетнамский молочный продукт, получивший 3 звезды за превосходный вкус на международной премии Superior Taste Award 2023 в Бельгии. Продукт оценивало жюри из более чем 200 экспертов, включая известных шеф-поваров и сомелье из путеводителей Le Guide Michelin, Gault & Millau.

По словам партнера Vinamilk в Китае, это еще раз подтверждается двумя основными факторами, которые способствуют стабильному росту бизнеса Ong Tho по производству сгущенного молока.«Во-первых, вьетнамская еда и напитки становятся всё более популярными и любимыми в Китае. Во-вторых, сгущённое молоко Ông Thọ обладает восхитительным, неповторимым вкусом, стабильным качеством и сохраняет его на протяжении многих лет, что создало престиж продукта, помогая покупателям полюбить его и чувствовать себя уверенно, покупая и употребляя его».Г-н Ха Хай Нам, директор отдела дистрибуции продукции, прокомментировал:

Сосредоточьтесь на основных продуктах, развивайте нишевые рынки

Сгущенное молоко является основной продукцией компании Vinamilk с ежемесячной производительностью около 15 тысяч тонн (что эквивалентно 1,3 миллиона банок молока в день). Это также самый покупаемый бренд сгущенного молока в стране.

С первых шагов экспорта, в портфеле продукции которого насчитывается более 250 наименований, экспорт сгущенного молока Ông Thọ был тщательно отобран и «адаптирован» компанией Vinamilk для такого крупного, но сложного рынка, как Китай.

Не только в Китае, но и во многих странах-экспортерах этот продукт играет важную роль в освоении и выходе на рынок, а также в качестве стратегического продукта, подтверждающего стабильность качества Vinamilk. Благодаря этому предприятие, сотрудничая со стратегическими партнерами, сможет выйти на рынок и стабилизировать экспортную деятельность даже в такие сложные периоды, как пандемия и резкое изменение мировой экономической ситуации за последние два года.

Говоря о преимуществах вьетнамских молочных продуктов и потенциале выхода на международные рынки, представитель Vinamilk, г-н Во Чунг Хьеу, директор по международному бизнесу Vinamilk, отметил, что необходимо постоянно концентрироваться на сохранении основных продуктов и развитии существующих сильных сторон. Одновременно с этим необходимо инвестировать в разработку новых продуктов и освоение нишевых рынков с профессиональным обслуживанием клиентов.«Расширение присутствия вьетнамских продуктов и брендов у международных потребителей также является ключом к более эффективному продвижению экспорта вьетнамских предприятий, особенно при выходе на рынки, которые уже имеют стабильную сырьевую экономику и высокий спрос на потребительские товары в целом и продукты питания в частности» -добавил г-н Хьу.

Только за первые 6 месяцев 2023 года компания Vinamilk приняла участие во многих крупных торговых мероприятиях, ярмарках и выставках в таких регионах и на таких рынках, как Ближний Восток, Япония, Корея, Китай, Юго-Восточная Азия... В сочетании с другими мероприятиями по работе с клиентами Vinamilk успешно подписала и реализовала контракты на общую сумму более 100 миллионов долларов США.

Используя стратегию выхода на международные рынки с «трехногой табуреткой» качества — цены — обслуживания, Vinamilk по-прежнему является молочным предприятием, демонстрирующим активную и эффективную деятельность в экспортном секторе, с общим накопленным доходом от экспорта на сегодняшний день, достигшим 3 миллиардов долларов США, а десятки наименований продукции экспортируются почти в 60 стран и территорий по всему миру.