В 2015 году было несколько прекрасных брокеров по недвижимости, которые заработали 6 миллиардов донгов, но многие люди в этой профессии не продали никаких продуктов и готовятся отпраздновать Тет тихо, без зарплаты или комиссионных.

Хотя в прошлом году на рынке недвижимости было зарегистрировано множество брокеров, заработавших миллиарды, все равно было много тех, кто не смог продать ни одного продукта, то есть их доход был равен нулю.

В настоящее время Фам Тхи Хоа (1989 года рождения) работает офисным работником с зарплатой 6 миллионов донгов в месяц и имеет степень бакалавра в области администрирования.бизнесУниверситет экономики города Хошимин ищет новую работу с более высоким доходом в динамичной среде и гибким графиком работы.

В конце июня 2015 года, в возрасте 27 лет, молодая женщина уволилась со старой работы, чтобы начать свой путь после того, как подруга, работавшая риелтором, рассказала ей о карьерных возможностях. В июле 2015 года Хоа подала заявку на должность менеджера по продажам в риелторской компании, расположенной на улице Буй Банг Доан, в районе Хунг Зя 4, в районе Тан Фонг, 7-м округе. Её багажом были стремление к обучению, преодолению новых вызовов и мечта о прорывном доходе.

Эта компания, занимающаяся недвижимостью, применяет механизм, не выплачивающий зарплату сотрудникам, взамен предлагая комиссию за проданные товары выше, чем у других компаний в той же отрасли. В компании есть учебный центр, где новые сотрудники быстро интегрируются в компанию, перенимая теоретические знания и навыки. Гибкий подход к работе с независимыми и командными сотрудниками также используется в этой среде для поддержки и обучения неопытных специалистов.

Выпускница факультета делового администрирования и сама предвидела предстоящие трудности, поэтому подготовила резервный фонд на два месяца без продаж. Однако, когда она вступила в игру, препятствий оказалось больше, чем она ожидала. Потенциальные покупатели жилья, которых она консультировала, постоянно отказывались от покупки в последний момент по разным причинам. И не просто два месяца, а до 4-5 месяцев подряд, и всё безрезультатно.сделка, что означает нулевой доход. Молодой девушке приходится тратить очень мало, чтобы покрыть минимальные расходы на дорогую жизнь в Сайгоне.

Поначалу Хоа позволяла себе минимум 3 миллиона донгов в месяц, но всё более тяжёлая ситуация вынудила её сократить эту сумму до 1,5 миллиона. За исключением расходов на проезд, ей пришлось ограничить максимальную сумму расходов до 15 000 донгов в день. Ресторанов и уличной еды не было, обычной едой была лапша быстрого приготовления или простой домашний рис.

Чтобы продолжить выбранную карьеру, выпускница устроилась на неполный рабочий день продавцом копчёных свиных окороков без костей – это специальность, которую ей предложил родственник. Хоа рассказала, что более 10 раз подумывала об увольнении, и много раз она проливала слёзы и теряла сон, сомневаясь в своих силах. Однако после этого она задавалась вопросом, почему так легко терпит неудачу, и убеждала себя продолжать. «Больше всего меня беспокоило, как обеспечить достаточный ежемесячный доход, чтобы уверенно строить карьеру риелтора и найти первую сделку», – вспоминает она.

Хоа призналась, что в первый месяц без сделок она чувствовала себя нормально, наблюдая за людьми и обучаясь. На второй месяц без продаж она сказала себе, что ей нужно продолжать думать, учиться на собственном опыте, но уже начала сомневаться. На третий месяц она начала чувствовать слабость и усталость из-за финансовых трудностей. На четвёртый месяц она так и не продала ни одного товара, испытывая не только финансовые трудности, но и всё возрастающее психологическое давление. Друзья советовали ей сдаться, семья оказывала давление, чтобы она прекратила заниматься недвижимостью, и её сомнения в себе росли. За это время ей не раз приходилось занимать деньги у друзей, платные рекламные аккаунты, поддерживаемые её начальником, также были отрицательными и не приносили результатов.

По словам Хоа, причиной её неудачи была её застенчивость, пассивность и слабые коммуникативные навыки. В то время как у её коллег были чётко поставленные цели и быстрые и эффективные методы взаимодействия с клиентами, она всё ещё была расплывчатой, не знала, что делать, и не проявляла инициативы в работе, просто следуя за всеми. Кроме того, рынок Хошимина был обширным, но существовало множество регионов и областей, где брокеры были хорошо знакомы с этим районом, что приводило к тому, что у новичка, такого как она, совпадали клиенты с опытными брокерами.

К пятому месяцу, с помощью коллег, она заключила договор аренды дома, но комиссию пришлось разделить пополам: всего 2 миллиона донгов, чего было недостаточно, чтобы выплатить деньги, взятые в долг у друзей, хотя долг был совсем небольшим. В декабре 2015 года Хоа осталась ни с чем: без зарплаты, без премии, без комиссионных и, скорее всего, с мрачным Тэтом в свои 27 лет.

Только на шестом месяце, то есть в начале 2016 года, Хоа начала общаться с тремя клиентами, которым требовалось снять дом, и отправила их заявки, и возможность заключения сделки стала более очевидной. Она с оптимизмом смотрела в будущее, потому что начала привыкать к работе, стала более активной, динамичной, гибкой в ​​работе и имела множество потенциальных целей.

Помимо подработки, продавая деликатесы, она успешно сдаёт в аренду весь дом, в котором живёт у моста Фу Май в 7-м районе, благодаря навыкам продаж, которые она получила от своих опытных агентов по недвижимости. Эти два источника дохода помогают ей временно чувствовать себя увереннее в отношении основных расходов, необходимых для продолжения работы.

В интервью VnExpress выпускница факультета бизнес-администрирования призналась, что понимает: работа брокера по недвижимости — это лишь 1% удачи, а остальные 99% — бесконечный труд. Чтобы найти и определить правильную цель, убедить клиентов купить продукт, нужно пройти через множество трудностей, пота и слёз. Трудности не сломили молодую девушку, а, наоборот, сделали её сильнее.

«Видя, что мои коллеги зарабатывают сотни миллионов, а то и миллиарды донгов, я чувствую больше мотивации. Я верю, что постепенно двигаюсь в правильном направлении, и полон решимости заключить успешные сделки в 2016 году, реализуя свою амбициозную цель — добиться прорывного уровня дохода», — сказал Хоа.

По данным Экспресс