В 2015 году было несколько прекрасных брокеров по недвижимости, которые заработали 6 миллиардов донгов, но многие люди в этой профессии не продали никаких продуктов и готовятся отпраздновать Тет тихо, без зарплаты и комиссионных.

Хотя на рынке недвижимости за последний год зафиксировано множество брокеров, заработавших миллиарды, все еще есть много людей, которые не смогли продать ни одного продукта, а значит, их доход равен нулю.

В настоящее время Фам Тхи Хоа (1989 года рождения) работает офисным работником с зарплатой 6 миллионов донгов в месяц и имеет степень бакалавра в области администрирования.бизнесиз Университета экономики города Хошимин ищет новую работу с более высоким доходом в динамичной среде и гибким рабочим графиком.

В конце июня 2015 года, в возрасте 27 лет, молодая женщина уволилась со старой работы, чтобы начать свой путь, после того как подруга, работавшая риелтором, рассказала ей о карьерных возможностях. В июле 2015 года Хоа подала заявку на должность менеджера по продажам в риелторской компании, расположенной на улице Буй Банг Доан, в районе Хунг Зя 4, в районе Тан Фонг, 7. Её багажом были стремление к обучению, преодолению новых вызовов и мечта о прорывном доходе.

Эта компания, занимающаяся недвижимостью, применяет механизм, не выплачивающий зарплату сотрудникам, взамен предлагая комиссию за проданные товары выше, чем у других компаний в той же отрасли. В компании есть учебный центр, где новые сотрудники быстро интегрируются в компанию, перенимая теоретические знания и навыки. Гибкий подход к самостоятельной и командной работе также используется для поддержки и обучения новичков.

Выпускница факультета делового администрирования сама предвидела предстоящие трудности, поэтому уже отложила резервный фонд на два месяца без продаж. Однако, когда она начала, препятствий оказалось больше, чем она ожидала. Потенциальные покупатели жилья, которых она консультировала, постоянно отказывались в последний момент по разным причинам. Не просто два месяца, а до 4-5 месяцев подряд без продаж.сделка, что означает нулевой доход. Молодой девушке приходится тратить очень мало, чтобы покрыть минимальные расходы на дорогую жизнь в Сайгоне.

Поначалу Хоа позволяла себе минимум 3 миллиона донгов в месяц, но всё более тяжёлая ситуация вынудила её сократить эту сумму до 1,5 миллиона донгов. За исключением расходов на проезд, ей пришлось ограничить свои максимальные расходы до 15 000 донгов в день. Она не питалась в ресторанах и на улице, а её обычная еда состояла из лапши быстрого приготовления или простого домашнего риса.

Чтобы продолжить выбранную карьеру, выпускница устроилась на неполный рабочий день продавцом копчёных свиных окороков без костей – это специальность, которую ей предложила родственница. Хоа рассказала, что более десяти раз подумывала об увольнении, и много раз она проливала слёзы и теряла сон, сомневаясь в своих силах. Однако позже она задавалась вопросом, почему так легко терпела неудачу, и убеждала себя продолжать. «Больше всего меня беспокоило, как обеспечить достаточный ежемесячный доход, чтобы уверенно строить карьеру риелтора и найти первую сделку», – вспоминает она.

Хоа призналась, что в первый месяц без сделок она чувствовала себя нормально, наблюдая за людьми и обучаясь. На второй месяц без продаж она сказала себе, что ей нужно продолжать думать, учиться на собственном опыте, но уже начала сомневаться. На третий месяц она начала чувствовать слабость и усталость из-за финансовых трудностей. На четвёртый месяц она так и не продала ни одного товара, испытывая не только финансовые трудности, но и всё возрастающее психологическое давление. Друзья советовали ей сдаться, семья оказывала давление, чтобы она прекратила заниматься недвижимостью, и её сомнения в себе росли. В это время ей приходилось брать деньги в долг у друзей, платные рекламные аккаунты, поддерживаемые её начальником, также были отрицательными, но не приносили никакого результата.

По словам Хоа, причиной её неудачи была её застенчивость, пассивность и слабые коммуникативные навыки. В то время как у её коллег были чётко поставленные цели и быстрые и эффективные методы взаимодействия с клиентами, она всё ещё была расплывчатой, не знала, что делать, и не проявляла инициативы в работе, просто следуя за всеми. Кроме того, рынок Хошимина был обширным, но существовало множество регионов и областей, где брокеры были хорошо знакомы с этим районом, что приводило к тому, что у новичка, такого как она, совпадали клиенты с опытными брокерами.

К пятому месяцу, с помощью коллег, она заключила договор аренды дома, но комиссию пришлось разделить пополам: всего 2 миллиона донгов, чего было недостаточно, чтобы выплатить деньги, взятые в долг у друзей, хотя долг был совсем небольшим. В декабре 2015 года Хоа осталась ни с чем: без зарплаты, без премии, без комиссионных с продаж и, скорее всего, с мрачным Тэтом в свои 27 лет.

Только на шестом месяце, в начале 2016 года, Хоа начала общаться с тремя клиентами, которым требовалось снять дом, и отправила их заявки, и возможность заключения сделки стала более очевидной. Она обрела оптимизм в отношении будущего, поскольку начала привыкать к работе, стала более активной, динамичной, гибкой в ​​работе и имела множество потенциальных целей.

Помимо подработки продавцом деликатесов, она успешно сдала в аренду весь дом, в котором живёт у моста Фу Май в 7-м районе, благодаря навыкам продаж, которые она получила от своих опытных агентов по недвижимости. Эти два источника дохода помогают ей временно чувствовать себя в безопасности, ограничивая основные расходы, необходимые для продолжения работы.

В интервью VnExpress выпускница факультета бизнес-администрирования призналась, что понимает: работа брокера по недвижимости — это всего лишь 1% удачи, а остальные 99% — бесконечный труд. Чтобы найти и определить правильную цель, убедить клиентов купить продукт, нужно пройти через множество трудностей, пота и слёз. Трудности не сломили молодую девушку, а, наоборот, сделали её сильнее.

«Видя, что мои коллеги зарабатывают сотни миллионов, а то и миллиарды донгов, я чувствую больше мотивации. Я верю, что постепенно двигаюсь в правильном направлении, и полон решимости заключить успешные сделки в 2016 году, реализуя свою амбициозную цель — добиться прорывного уровня дохода», — сказал Хоа.

По данным Экспресс