Почему компания Vinamilk уверена, что ее соевое молоко завоюет корейских потребителей?

Будучи развитой страной с высоким уровнем жизни, Корея никогда не была лёгким рынком для завоевания. Какие же факторы позволяют продуктам Vinamilk из орехового молока считаться «имеющими значение» на этом сложном и высококонкурентном рынке?

Линия по производству отечественных и экспортных соевых молочных продуктов на современном заводе Vinamilk. Фото: PV

Соевое молоко, произведенное во Вьетнаме, международный стандарт

В начале июня 2020 года компания Vinamilk впервые официально экспортировала в Корею свою ореховую молочную продукцию, «сделанную во Вьетнаме», включая соевое молоко с грецкими орехами, миндалем и красной фасолью.

Представитель Vinamilk, рассказывая об этом подробнее, отметил, что вывоз продукции за пределы Вьетнама — сложная задача, а выход на зарубежные рынки и, что ещё важнее, конкуренция за выживание — ещё сложнее. Поэтому, чтобы вывести свою продукцию на мировой рынок, компания в первую очередь заботится о международных стандартах, поскольку это важнейший паспорт продукта.

Ореховые молочные продукты Vinamilk производятся в закрытом цикле по европейской технологии из отборного сырья, на 100% не содержащего ГМО, с использованием высококачественных грецких орехов и миндаля, импортируемых из США. При производстве продукции мы инвестируем в исследования и разработки, чтобы стандартизировать вкус орехов и соответствовать требованиям потребителей к качеству и питательной ценности.

Г-н Соль Бу Чун, директор компании Vina Korea (Корея), отметил, что ореховые молочные продукты Vinamilk обладают насыщенным и выразительным вкусом орехов, что поможет Vinamilk «набрать очки» по сравнению с однокомпонентными и пресными продуктами, представленными на рынке. Мы провели этап маркетингового тестирования и опросили потребителей.

Только после получения положительных отзывов мы приступим к импорту крупных партий продукции для запуска продаж на площадках электронной коммерции. В настоящее время Корея всё ещё борется с эпидемией COVID-19, но мы по-прежнему позитивно оцениваем спрос на такие полезные для здоровья продукты, как ореховое молоко, — добавил г-н Соль Бу Чон.

Продукт выпускается в компактной, удобной упаковке объемом 180 мл, которая соответствует потребностям и привычкам потребления молодых клиентов, офисных работников и т. д.Фото: ПВ

Уловив тенденцию предпочтения орехового молока в Корее

На самом деле, Vinamilk выходит на корейский рынок не впервые, но уже много лет Vinamilk экспортирует в Корею свою традиционную продукцию, такую ​​как сгущённое молоко. Чтобы расширить рынок, компания выбрала название «Продукты из орехового молока», чтобы выйти в сегмент премиум-класса и удовлетворить растущий спрос на орехи среди молодёжи и потребителей среднего возраста.

Г-жа Чон Э Квон, в настоящее время офисная сотрудница из Сеула, Корея, рассказала о соевом молоке Vinamilk с миндалем и грецкими орехами после того, как попробовала его: «У меня довольно плотный график работы, поэтому этот ореховый молочный продукт отлично подходит в качестве замены перекусам. Мне также не приходится слишком беспокоиться о завтраке для детей в те дни, когда я слишком занята, чтобы готовить. Кроме того, я считаю, что цена на этот продукт очень разумная».

Что касается г-жи Хян Ми Пак (44 года), которая много лет употребляет детокс-продукты на основе воды из красной фасоли, она сказала, что очень рада найти ореховый молочный продукт с красной фасолью в качестве ингредиента. «Я отчётливо чувствую ореховый привкус в этом продукте, но не вкус ароматизатора, а вкус настоящей красной фасоли», — прокомментировала г-жа Пак.

На этапе запуска Vinamilk выбрала электронную коммерцию в качестве канала продаж, чтобы охватить молодых покупателей и адаптироваться к условиям социального дистанцирования в связи с COVID-19 в Корее.Фото: ПВ

Инвестируйте в имидж бренда, премиальное позиционирование

Подобно Японии, Китаю и другим странам, где английский язык не так широко распространен, Vinamilk разрабатывает собственную упаковку для продукции, экспортируемой на корейский рынок, используя местный язык, изображения и цвета в соответствии с предпочтениями потребителей.

Однако, несмотря на адаптацию к местной культуре, этот многомиллиардный вьетнамский молочный бренд по-прежнему сохраняет логотип «ВИНАМИЛК» на видном месте на упаковке продукта.

Поясняя это, г-н Во Чунг Хьеу, директор по международному бизнесу Vinamilk, добавил: Vinamilk — престижный бренд, который много лет подряд занимает лидирующие позиции в мировых и региональных рейтингах по версии Forbes, Nikkei...

Кроме того, Vinamilk всегда уделяет особое внимание развитию и продвижению своего бренда при выходе на зарубежные рынки, а также сохранению идентичности вьетнамских брендов. Например, много лет назад, экспортируя сгущённое молоко в Корею, компания сохранила бренд Vinamilk Ong Tho и заняла определённые позиции в этом сегменте.

Благодаря международным стандартам качества, тщательной узнаваемости бренда и дизайну, который соответствует позиционированию продукта, трио орехового молока Vinamilk быстро произвело впечатление и набрало очки с момента его запуска на известных корейских сайтах электронной коммерции, таких как eBay, 11St...

Ореховое молоко и молочный чай Vinamilk официально начали свой «путь» к завоеванию корейских потребителей. Фото: PV

Представитель компании Vinamilk по дистрибуции продукции добавил, что в ближайшем будущем планируется расширить канал дистрибуции таких сетей магазинов шаговой доступности, как CU, GS25 и 7-Eleven, чтобы лучше охватить потребителей, особенно молодежь.

Во Вьетнаме растёт популярность продуктов из семян. Набор из трёх продуктов на основе соевого молока был представлен Vinamilk на внутреннем рынке почти два года назад и получил положительные отзывы потребителей.

Молоко из орехов, таких как грецкие орехи, миндаль, соя, красная фасоль... считается незаменимым источником питания для тех, кто стремится к образу жизни с пользой для здоровья и экологичностью. Оно быстро и удобно обеспечивает организм питательным белком, а также является вкусным перекусом, заряжающим энергией, с характерным прохладным вкусом натуральных орехов.