Quand viendra le moment de gagner de l'argent, les agents immobiliers se prépareront à reprendre leur activité.

Longtemps plongé dans la crise, le marché immobilier a vu ses salaires et ses primes chuter, poussant la plupart des agents immobiliers à quitter la profession. Aujourd'hui, alors que le marché se redresse, nombreux sont ceux qui reviennent, espérant retrouver leur gloire passée, mais la déception est de courte durée.

Les entreprises recherchent frénétiquement des employés.

L'une des initiatives proactives récentes des entreprises de Hô Chi Minh-Ville consiste à augmenter leurs effectifs commerciaux, communément appelés courtiers.

Auparavant, les entreprises se retrouvaient souvent dans une situation délicate face à un marché qui se dégradait trop rapidement ; faute de réduction d'effectifs, les employés démissionnaient spontanément. La plupart des agents immobiliers ne percevaient pas de salaire fixe, mais des commissions versées par les promoteurs sur les ventes. Aujourd'hui, avec un marché en plein essor, de nombreuses entreprises et agences proposent des commissions élevées pour recruter et attirer du personnel.

M. Pham Thanh Hung, directeur général adjoint de Century Real Estate Joint Stock Company (Cengroup), a déclaré que depuis la fin de l'année dernière jusqu'à aujourd'hui, la société a recruté 100 employés pour son département des ventes.

De nombreuses sociétés et projets immobiliers recherchent des vendeurs pour vendre des maisons.

M. Nguyen Ngoc Quynh, directeur de 24h Real Estate Exchange, a également indiqué que depuis le début de l'année, son entreprise a procédé à un recrutement continu de nombreux commerciaux. À ce jour, l'effectif de ce service a augmenté de plus d'une douzaine de personnes. Ce recrutement vise à anticiper la reprise du marché, de nombreux projets étant attendus pour cette année.

M. Trong Hoan, ancien agent immobilier devenu courtier indépendant après deux ans d'activité, témoigne : « Ces deux dernières années, les agents immobiliers ont connu une période de stagnation. En tant qu'indépendants, nous n'avons quasiment rien vendu, malgré un important portefeuille de biens provenant de promoteurs via les affectations de personnel de projet, ainsi que de petits biens individuels. La reprise des recrutements dans de nombreuses agences est une bonne nouvelle pour le marché et offre aux courtiers expérimentés l'opportunité de revenir. »

Depuis plusieurs mois, la société par actions Nam Tien Real Estate Investment and Construction Services publie des offres d'emploi pour des agents immobiliers, avec des salaires allant de 10 à 15 millions de VND par personne, hors commissions. Selon une annonce de recrutement diffusée par l'entreprise, celle-ci recherche en urgence 10 agents immobiliers et une cinquantaine de représentants commerciaux pour un nouveau projet de terrains à bâtir.

De nombreux dirigeants d'agences immobilières estiment que le recrutement de commerciaux supplémentaires est une nécessité pratique sur le marché actuel, compte tenu du regain de demande de conseils et d'informations sur l'immobilier et l'achat de logements. Actuellement, recruter du personnel expérimenté n'est pas difficile, car de nombreux anciens professionnels qui avaient quitté le secteur sont revenus sur le marché.

Gagner de l'argent n'est plus aussi facile qu'avant.

Nombreux sont les courtiers qui évoquent avec nostalgie les commissions faramineuses qu'ils percevaient durant la période faste du marché, lorsque les spéculateurs pullulaient. Cependant, reprendre leur activité aujourd'hui est devenu exponentiellement plus difficile.

De nombreux vendeurs expliquent qu'il existe aujourd'hui une multitude de biens immobiliers et que les clients cibles sont ceux qui ont un réel besoin de se loger. Par conséquent, le rôle des agents immobiliers a considérablement diminué. Surtout, les clients sont devenus plus prudents et plus exigeants lors de l'achat d'une maison. De ce fait, les agents doivent aujourd'hui privilégier l'intégrité et la persévérance pour espérer vendre, car de nombreux clients ne disposent pas des fonds immédiatement et ont besoin d'un accompagnement, notamment pour des paiements échelonnés.

Thanh Duy, agent immobilier dans une agence ouverte 24h/24, explique : « Le marché immobilier a beaucoup changé. Les acheteurs sont plus exigeants, ce qui rend la négociation très difficile. Avant, il y avait beaucoup d’investisseurs spéculatifs qui pouvaient encaisser rapidement des commissions sur des dizaines de clients par mois. Maintenant, on a beau essayer, ils refusent. Ça fait plus d’un mois que je travaille ici et je n’ai encore signé aucun contrat. La plupart hésitent ou attendent. »

C’est pourquoi, après une campagne de recrutement massive, de nombreuses entreprises hésitent à fixer des objectifs de vente et ne peuvent se permettre que des salaires fixes modestes. Le recrutement n’a pas encore porté ses fruits et elles espèrent simplement une reprise du marché dans un avenir proche.

M. Nguyen Ngoc Quynh a déclaré : « Auparavant, les clients étaient généralement des investisseurs qui achetaient plusieurs unités, voire des dizaines à la fois. Aujourd’hui, la plupart des acheteurs sont des particuliers qui acquièrent un seul logement pour y vivre, et ils ne disposent pas des fonds immédiatement, payant généralement en plusieurs fois. Par conséquent, outre les compétences commerciales, il faut aussi que les vendeurs fassent preuve de persévérance. Gagner de l’argent n’est plus aussi simple qu’avant. »

Les transactions immobilières ont considérablement diminué ; aujourd’hui, la majorité des biens sont destinés à des personnes ayant de réels besoins. Par conséquent, gagner de l’argent n’est pas chose aisée sans un certain professionnalisme. L’époque où les agents immobiliers étaient souvent assimilés à des spéculateurs fonciers est révolue ; désormais, pour être rentables, ils doivent s’investir pleinement dans leur travail.

Selon Vietnam.net