Les entreprises de Nghe An et les signes prometteurs des liens entre l'offre et la demande.

(Baonghean) – Le rapprochement de l’offre et de la demande est l’une des actions que le ministère de l’Industrie et du Commerce renforce afin de promouvoir la coopération, l’échange d’informations et le développement des relations d’affaires, contribuant ainsi à la réalisation des objectifs de développement. Grâce à cette initiative, de nombreuses PME ont l’opportunité de développer leur coopération, leurs liens de production et la consommation de leurs produits. Pour que cette action soit pleinement efficace, un engagement fort de chaque entreprise est indispensable.

L'implication du ministère de l'Industrie et du Commerce

Depuis trois ans, Hanoï, Da Nang, Hô Chi Minh-Ville et de nombreuses autres localités organisent avec enthousiasme de nombreuses activités de mise en relation entre l'offre et la demande. Ces conférences, facilitées par les directions provinciales et municipales de l'industrie et du commerce, permettent aux entreprises de se connecter à travers diverses activités telles que l'échange d'informations, la présentation de produits et la signature d'accords de coopération pour la production et la consommation. Elles constituent également un élément important contribuant à la mise en œuvre efficace du projet de développement du marché intérieur, associé à la campagne « Privilégier les produits vietnamiens » pour la période 2014-2020.

Le Département de l'industrie et du commerce de Nghệ An a activement conseillé le Comité populaire provincial d'élaborer des politiques et des mécanismes visant à soutenir les entreprises de la province dans leur participation aux initiatives de mise en relation de l'offre et de la demande. Rien qu'en 2016, le Département a mobilisé de nombreuses entreprises pour participer à ces initiatives à Hanoï, Da Nang et Hô Chi Minh-Ville.

Toujours en juin 2016, le Département de l'industrie et du commerce de Nghe An a établi des liens avec des entreprises, et le Département de l'industrie et du commerce d'An Giang a organisé le premier échange commercial entre les entreprises des deux localités de la ville de Vinh.

Stands lors de la conférence sur l'adéquation de l'offre et de la demande à Da Nang en 2016. Photo : Nguyen Son

Grâce à cette activité, les entreprises des deux localités échangent directement des informations et recherchent des débouchés pour les produits spécifiques des petites et moyennes entreprises, des coopératives et des ménages ; créant ainsi un lien entre les gestionnaires, les producteurs et les distributeurs, et permettant d'élaborer des stratégies appropriées, d'orienter la production et de former une chaîne de production et d'approvisionnement durable et efficace.

Fort du succès de cet événement, le Département de l'industrie et du commerce de Nghệ An ambitionne d'organiser au moins un événement d'échange commercial par an avec les provinces et les villes du pays afin de créer des opportunités pour les entreprises locales de développer leurs échanges commerciaux et de nouer des liens pour développer leur production et leurs activités.

Selon Mme Vo Thi An, directrice adjointe du Département de l'industrie et du commerce, dans de telles activités, le Département de l'industrie et du commerce joue un rôle de médiateur en invitant des entreprises de l'intérieur et de l'extérieur de la province à participer à la mise en relation de l'offre et de la demande.

Mais l'efficacité de ces accords dépend entièrement des compétences de négociation et de coopération des entreprises impliquées.

Un effort considérable de la part des entreprises est nécessaire.

M. Vo Van Dai, directeur de la société par actions Van Phan Seafood, est un acteur majeur dans la mise en relation des fournisseurs et des demandeurs parmi les dirigeants de PME de la province de Nghệ An. Il participe à la quasi-totalité des conférences et salons professionnels des provinces du nord du pays afin de présenter ses produits et de signer des accords visant à développer la production et la coopération en matière d'approvisionnement.

Afin de réduire les coûts de chaque déplacement, il cumule les fonctions de directeur en collaboration avec les partenaires, de transporteur, de présentateur de produits et d'analyste de marché. Selon M. Dai, chaque voyage coûte à l'entreprise au moins 10 millions de VND, dont 5 à 7 millions de VND pour la location de stands dans différentes provinces, sans compter les frais de voyage et d'hébergement.

De nombreux produits d'entreprises de la province de Nghệ An suscitent l'intérêt d'entreprises situées hors de la province. Photo : Nguyễn Son

En raison des caractéristiques spécifiques des petites et moyennes entreprises (PME) de Nghệ An, leur production reste modeste, principalement composée d'entreprises familiales, et leurs produits sont encore fortement localisés, destinés uniquement à la province, ou bien leur production est limitée et saisonnière. Par conséquent, peu d'entreprises se sont engagées résolument dans des activités de mise en relation de l'offre et de la demande en dehors de la province.

M. Nguyen Van Son dirige une entreprise de la ville de Vinh spécialisée dans la production d'amidon de curcuma. Son entreprise ne compte que lui-même, sa femme et leurs deux neveux. L'approvisionnement en curcuma étant saisonnier, la production reste encore modeste.

Pour réduire ses coûts, il privilégie souvent les voyages d'étude de marché organisés par le ministère de l'Industrie et du Commerce, où la location d'un stand est gratuite. M. Son explique : « Ma production est artisanale et saisonnière ; il m'arrive de ne pas avoir assez de produits pour honorer les commandes de mes clients, ce qui m'empêche de promouvoir activement mes produits dans d'autres provinces et villes. De plus, les coûts liés à ces voyages d'étude de marché et aux salons professionnels organisés dans d'autres provinces sont élevés… »

D'après Mme Vo Thi An, directrice adjointe du Département de l'industrie et du commerce, la plupart des petites et moyennes entreprises de notre province produisent principalement pour la consommation locale. De plus, de nombreux produits traditionnels, comme la sauce soja, la sauce poisson et les pousses de bambou fermentées, ne bénéficient pas d'une promotion suffisante ; leurs consommateurs potentiels hors de la province sont donc principalement des habitants de Nghệ An vivant loin de leur région d'origine.

Ces dernières années, un signe positif est que de nombreuses personnes d'autres provinces privilégient désormais les produits de Nghệ An. C'est une opportunité, mais cela exige des entreprises qu'elles améliorent constamment leurs processus de production, innovent dans la conception de leurs produits, rehaussent leur qualité et perfectionnent leurs méthodes de conservation à long terme.

De plus, l'organisation d'activités plus spécialisées de mise en relation de l'offre et de la demande dans chaque secteur de production et d'activité contribuera à la mise en place d'un système d'information et d'une base de données destinés aux entreprises de la province et du pays, afin de faciliter la liaison entre la production et la distribution des produits...

Nguyen Son