Le parcours vers le succès du directeur de Kim Long Company

(Baonghean) - D'un étudiant pauvre qui a dû se battre avec divers emplois, près de 7 ans après l'obtention de son diplôme, Nguyen Van Dung est devenu directeur de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd., spécialisée dans la conception, la fabrication et la fourniture de composants publicitaires LED ; avec un chiffre d'affaires annuel de plusieurs dizaines de milliards de VND.

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Le parcours entrepreneurial du jeune entrepreneur Nguyen Van Dung est remarquable, une voie vers le succès bâtie sur une détermination hors du commun. À peine trentenaire, Nguyen Van Dung est déjà PDG d'une entreprise spécialisée dans la fourniture de composants, la conception et la fabrication d'écrans publicitaires LED, ainsi que la production de luminaires LED ; elle emploie plus de trente personnes. Au vu des actifs de son entreprise et de ses deux sites de production, rares sont ceux qui devineraient qu'il a tout construit de ses propres mains.

Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. est spécialisée dans la conception et l'installation de publicités LED. Photo : Dinh Nguyet

Sa famille était à l'origine composée d'agriculteurs, vivant dans le village pauvre de la commune de Do Thanh (district de Yen Thanh). Il avait trois frères, et Dung était le deuxième enfant. Sa famille travaillait dans l'agriculture et ses parents étaient souvent malades. La pauvreté de sa famille lui a inculqué une forte volonté de travailler deux à trois fois plus que ses camarades. Grâce à des études assidues, il a réussi l'examen d'entrée au département d'électronique et de télécommunications de l'université de Vinh. Pendant ses études, il travaillait à temps partiel, exerçant divers métiers tels que le bâtiment, la pose de poteaux électriques, la pose de câbles, la fabrication d'enseignes publicitaires et le tutorat. Il a également créé le centre de tutorat « Université de Vinh », mettant en relation 30 à 50 personnes avec des emplois, et gagnant de 3 à 5 millions de VND par personne et par mois. Son revenu mensuel de 5 à 7 millions de VND lui permettait de couvrir ses dépenses courantes, ses études et de soutenir la scolarité des frères et sœurs cadets de ses parents.

Dung a également acheté à crédit le matériel nécessaire à son travail, comme une moto, un téléphone et un ordinateur portable. Audacieux et débrouillard, il a toujours su trouver des opportunités d'emploi, même pendant ses études. « Le temps passé à occuper différents emplois m'a non seulement permis de subvenir à mes besoins et d'aider ma famille, mais m'a aussi apporté une expérience pratique inestimable : j'ai perfectionné mes compétences de vie, de communication, de relations interpersonnelles, de résolution de problèmes et d'orientation professionnelle », a confié Dung.

M. Nguyen Van Dung, directeur de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd., donne des instructions aux employés sur la fabrication de produits d'éclairage LED. Photo : Dinh Nguyet.

Atelier d'assemblage et de traitement des éclairages LED de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. Photo : Dinh Nguyet

Après avoir obtenu son diplôme universitaire et exercé divers métiers sans succès, M. Dung a décidé de se lancer à son compte en exploitant ses compétences et ses passions. Fort de son expérience en installation de panneaux publicitaires LED, il a choisi ce secteur pour bâtir sa carrière avec un capital de départ d'environ 10 millions de VND. Au début, il réalisait de petits projets d'affichage pour des restaurants, des cafés et des boutiques. Six mois plus tard, il décrochait un projet d'envergure, avec un budget dépassant les 300 millions de VND. Afin de répondre à la demande et de prendre en charge des projets plus importants, il a fondé Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. en 2011. Cependant, il a dû faire face à de nombreuses difficultés ; durant les deux premières années, le chiffre d'affaires de l'entreprise n'a atteint que 500 à 800 millions de VND par an.

Cependant, Nguyen Van Dung ne se découragea pas. Il fonda sa stratégie commerciale sur le principe que les produits devaient toujours répondre à des exigences strictes en matière de qualité et de délais de livraison, ce qui contribua à bâtir la réputation et la notoriété de l'entreprise. Progressivement, il gagna la confiance de ses partenaires et de ses clients, et l'entreprise affirma ainsi sa position unique sur le marché. Dès la troisième année, son entreprise attira de plus en plus de projets. Face à cette croissance, il augmenta ses effectifs, agrandit son site de production et investit dans de nouvelles machines.

« Changer ou mourir. »

Le secteur de la production de publicités LED est confronté à une concurrence de plus en plus féroce, obligeant le jeune directeur à adapter constamment ses produits et services aux besoins et préférences des clients, guidé par le principe « évoluer ou disparaître ». Nguyen Van Dung a entamé cette démarche d'innovation en renforçant ses compétences professionnelles et en repensant son approche managériale. Il a consacré du temps à l'obtention d'un master en électronique et télécommunications à l'Université de Technologie de Hanoï. Parallèlement, il s'est attaché à recruter du personnel hautement qualifié et spécialisé, ainsi que des ouvriers qualifiés ; et à investir dans les infrastructures, notamment avec des ateliers de production à Vinh et Dien Chau, et un parc de machines et de véhicules de transport.

Le personnel de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. forme les employés à l'utilisation des machines de découpe CNC. Photo : Dinh Nguyet.

Il vise également à améliorer constamment les conceptions, à rehausser la qualité des produits publicitaires LED, à préserver l'image de marque et à promouvoir le développement de nouveaux services afin de conserver une longueur d'avance sur le marché. Il sélectionne personnellement les composants électroniques de haute qualité pour la production de l'entreprise. Pour se lancer dans ce nouveau service, M. Dung a investi du temps dans l'apprentissage du chinois et a dépensé des centaines de millions de dongs pour étudier le marché et s'approvisionner en produits de qualité en Chine.

Avec une connaissance limitée du chinois, il a parcouru seul de nombreuses provinces et villes de Chine. Un an plus tard, après avoir trouvé un fournisseur de composants en Chine et à Taïwan, il a créé la marque d'éclairage Shine Led. Aujourd'hui, outre la conception et la fabrication, la société Kim Long fournit également des composants pour la production d'écrans publicitaires LED et propose des services de conseil technique aux entreprises qui fabriquent ces produits.

Siège social de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. Photo : Dinh Nguyet

Personnel et employés de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. Photo : Dinh Nguyet

Grâce à son approche unique de la production de publicités LED, les produits de la marque Kim Long garantissent une qualité irréprochable, des designs élégants et des styles tendance, ce qui lui permet de s'imposer progressivement sur le marché. Le nombre de projets conçus et réalisés par l'entreprise dans la province de Nghệ An ne cesse d'augmenter, parmi lesquels : la deuxième phase du projet de l'hôpital polonais, Eximbank, AIA Insurance, les boutiques Oppo et Vivo, Muong Thanh Song Lam, le commandement de la 4e région militaire, le groupe Hoa Sen, le groupe Thai An, et bien d'autres.

Depuis 2016, la société Kim Long assemble des luminaires LED à usage résidentiel. Grâce à une collaboration active avec des distributeurs spécialisés dans les matériaux et équipements de construction dans de nombreuses provinces et villes, Kim Long a mis en place un réseau de 6 distributeurs et 300 revendeurs répartis entre les provinces de Nghệ An, Hộn Tĩnh, Quảng Bình, Da Nang et Quảng Nam.

Plus tôt cette année, l'entreprise a étendu son marché au Laos en implantant une usine spécialisée dans la production de publicités LED dans la province de Savanaket. La capacité de production n'a cessé de croître, et le chiffre d'affaires de l'entreprise a suivi la même tendance, atteignant 26 à 27 milliards de VND par an. Nguyen Van Dung est convaincu que le succès de l'entreprise repose sur l'unité et la coopération de son équipe. C'est pourquoi il accorde une grande importance à ses collaborateurs et s'efforce de créer un fort sentiment d'appartenance, les traitant comme une famille.

M. Nguyen Van Dung a reçu le prix du « Jeune entrepreneur exceptionnel de 2017 ».

Le succès de Kim Long Trading and Technology Co., Ltd. a permis au jeune entrepreneur Nguyen Van Dung d'intégrer le comité d'inspection de l'Association de la publicité de Nghệ An. Récemment, il a été distingué parmi 68 jeunes entrepreneurs exceptionnels à l'échelle nationale en 2017. Déterminé à développer son entreprise, ce jeune dirigeant ambitionne de construire une usine de 1 000 m² d'ici 2019.², tout en renforçant les activités caritatives pour la communauté, contribuant ainsi à garantir le bien-être social.

Nguyet Minh