INEOS resserre les cordons de la bourse : une stratégie pour réduire de 32 millions de livres sterling les commissions d'agents à Man Utd.
En contrôlant strictement les commissions des agents, Manchester United, sous l'égide d'INEOS, optimise son budget de transferts et améliore ses performances en Premier League.
Manchester United est en pleine transformation, tant au niveau de son effectif que de sa gestion financière. Le groupe INEOS, sous la direction de Sir Jim Ratcliffe, procède à une purge complète des dépenses « cachées » qui ont grignoté le budget du club pendant de nombreuses années. Au cœur de cette stratégie : la maîtrise des 31,77 millions de livres sterling dépensés en agents de joueurs.
Décryptage du mystère des 32 millions de livres de Manchester United
Dans le football moderne, les commissions d'agents sont une composante essentielle, mais aussi le poste de dépense le plus important. Selon les données de la Fédération anglaise de football (FA), les clubs de Premier League ont dépensé un total de 460 millions de livres sterling en agents entre février 2025 et février 2026. Manchester United se classe sixième sur cette liste avec des dépenses de près de 32 millions de livres sterling, derrière Chelsea (65 millions de livres sterling), Aston Villa, Manchester City, Liverpool et Arsenal.
Le maintien de ce niveau de dépenses par Manchester United cette saison, malgré l'absence de qualification pour la Ligue des champions, témoigne d'un changement d'approche. Au lieu de gaspiller de l'argent dans des surenchères stériles, les Red Devils cherchent à optimiser chaque euro pour obtenir un réel rendement professionnel sur le terrain.
Tactiques pour gérer les super-agents
INEOS ne nie pas le rôle des « super agents », mais ces derniers redéfinissent les règles du jeu. Le recrutement de Manuel Ugarte en est un parfait exemple. Cette opération était perçue comme une tentative de satisfaire Jorge Mendes et de faciliter l'arrivée de Leny Yoro à Old Trafford. Cependant, au lieu de laisser les agents manipuler le processus, INEOS a choisi de contacter directement le joueur.
L'approche d'INEOS est sans appel : si un joueur hésite ou si l'agent fait délibérément monter les enchères, le club renonce immédiatement à la transaction. Cela permet non seulement de déposséder les agents de leur pouvoir, mais aussi d'éviter que les joueurs ne soient traités comme de simples marchandises à des fins lucratives. Pour évaluer la réussite d'un contrat, INEOS se base sur la masse salariale et les performances du joueur, et non sur des contrats purement publicitaires.
L'efficacité d'une nouvelle approche managériale.
La preuve la plus flagrante de cette stratégie est leur troisième place actuelle en Premier League. Malgré leur sixième place au classement des commissions versées, Manchester United affiche des performances exceptionnelles comparées à nombre de ses rivaux qui dépensent davantage. Ceci confirme que les commissions ne sont pas directement proportionnelles aux points marqués.
Par ailleurs, l'exemple des Wolves – une équipe qui a dépensé près de 26 millions de livres sterling en agents et qui est désormais menacée de relégation – constitue un avertissement coûteux contre une ingérence extérieure trop importante dans la structure d'une équipe. INEOS démontre qu'une structure de gestion responsable et une discipline financière rigoureuse sont essentielles pour ramener Manchester United au sommet de manière durable.
