Des voitures sont proposées à des prix considérablement réduits, jusqu'à 200 millions de VND, en juillet.

Plusieurs constructeurs automobiles lancent des programmes de rabais importants pour stimuler la demande des consommateurs. Certains proposent des remises de près de 200 millions de dongs par véhicule afin d'attirer l'attention des clients vietnamiens.

En juillet, de nombreux constructeurs automobiles vietnamiens ont continué à lancer des politiques promotionnelles et des réductions de prix pour stimuler le marché.

Plus précisément, le constructeur automobile japonais Mitsubishi a considérablement réduit le prix de son modèle Mitsubishi Pajero 3.0, de 164 millions de VND. Le prix actuel du Mitsubishi Pajero 3.0 chez les concessionnaires est ainsi passé de 2,12 milliards de VND à 1,955 milliard de VND. Une réduction de prix de près de 200 millions de VND d'un seul coup pour un seul modèle est considérée comme une initiative risquée de la part du constructeur japonais.

Le modèle Gonda Odyssey bénéficie d'une réduction de prix de 200 millions de VND.

Outre le Pajero, de nombreux autres modèles Mitsubishi conservent les mêmes réductions de prix qu'en juin. Le Pajero Sport, par exemple, bénéficie d'une réduction de 50 à 106 millions de VND sur ses deux versions. Le Mitsubishi Outlander affiche une réduction directe de 90 millions de VND sur les versions 2.0 CVT et 2.4 CVT. Le pick-up Triton est proposé avec une réduction allant jusqu'à 60 millions de VND selon la version. La Mitsubishi Mirage, quant à elle, est proposée avec une réduction de 50 millions de VND sur ses deux versions. Certains autres modèles Mitsubishi, comme le Pajero et l'Outlander Sport, ne bénéficient pas de réduction de prix directe, mais sont accompagnés de cadeaux d'une valeur de 48 millions de VND.

Outre Mitsubishi, le marché automobile vietnamien est également le théâtre d'une guerre des prix entre de nombreux autres constructeurs automobiles.

En juillet, Honda a surpris ses concurrents en baissant les prix de nombreux modèles, certains bénéficiant de réductions allant jusqu'à 200 millions de VND. L'Odyssey a ainsi profité d'une remise de 200 millions de VND. Le CR-V a quant à lui vu son prix baisser de 10 à 20 millions de VND par rapport à juin. La Honda Civic Turbo, une citadine, a également bénéficié d'une remise de 60 millions de VND. L'Accord, elle, a vu son prix baisser de 100 millions de VND. Enfin, la Honda City 2017, un nouveau modèle lancé mi-juin, a bénéficié d'une remise immédiate de 10 à 20 millions de VND.

Mazda a également baissé les prix de nombreux modèles. Plus précisément, la version 2.5L AT est passée de 929 millions de VND à 899 millions de VND, et la version 2.0L de 945 millions de VND à 915 millions de VND.

Pour la version Premium 2.0L, le prix a également été réduit, passant de 999 millions de VND à 969 millions de VND. Quant à la version Premium 2.5L, son prix a été ajusté de 1,165 milliard de VND à 1,125 milliard de VND.

Par ailleurs, d'autres constructeurs automobiles tels que Toyota, Kia, Hyundai, etc., proposent également divers programmes de rabais pour rester compétitifs.

Depuis le début de l'année, le marché automobile vietnamien a connu plusieurs baisses de prix drastiques de la part des constructeurs ; cependant, les chiffres de vente de ces marques n'ont pas été très encourageants. Selon un rapport de la VAMA publié par VnExpress, Lexus n'a vendu que 480 véhicules au premier semestre 2017, soit une baisse de 60 % par rapport à la même période en 2016 (1 171 véhicules). Les ventes des grands modèles Audi équipés de moteurs de plus de 3 litres ont également diminué de 20 à 30 %. Porsche Vietnam a annoncé que, pour la prochaine livraison, seuls 2 à 3 véhicules seraient équipés de moteurs de plus de 3 litres, le reste étant des modèles de 3 litres. Les ventes des plus grands modèles Mercedes se sont également orientées vers des versions à plus petite cylindrée.

Concernant les baisses de prix pratiquées par les constructeurs automobiles, le journal Tuoi Tre rapporte que, selon de nombreux experts du secteur, la principale raison de la faiblesse du marché réside dans l'attente de réductions d'impôts après 2018. Une série de programmes promotionnels, de cadeaux et d'offres d'accessoires pour les clients ayant acheté une voiture récemment constituent autant de moyens pour les constructeurs automobiles de relancer les ventes.

Selon le directeur marketing d'un membre de l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), les politiques de stimulation de la demande récemment mises en œuvre s'inscrivent dans une stratégie commerciale. Certains constructeurs se contentent de faire de la publicité auprès de clients potentiels, tandis que d'autres mènent d'importantes campagnes médiatiques et incitent les concessionnaires à proposer des prix très bas… car la plupart des clients attendent la suppression de la taxe, conformément aux engagements d'intégration de l'ASEAN en 2018, avant d'acheter une voiture.

Selon la vie et la loi