Le jeune patron de Cua Land
Un jour, à la fin de l'année, assis dans la maison de Dang Xuan Sy, une maison à l'architecture moderne et imposante, l'une des plus grandes de la commune de « Cua », à Nghia Hoan (Tan Ky), je l'ai écouté raconter les hauts et les bas de ses 17 années passées à nourrir son rêve de devenir chef d'entreprise.
Le terme « chauffeur embauché »
Lors de notre première rencontre, Sy m'a paru mûrement réfléchi, vif d'esprit et d'une grande assurance. Son visage carré s'illuminait parfois d'un sourire éclatant, conquérant facilement les cœurs. Né en 1974 dans une famille d'agriculteurs typique du pays célèbre pour ses tuiles « Cừa », Dang Xuan Sy obtint son baccalauréat puis réussit le concours d'entrée à l'École normale de Nghệ An (en 1992). Pour d'autres jeunes, recevoir une lettre d'admission était le rêve de toute une vie. Mais pour Sy, c'était une source d'inquiétude et de profonde réflexion à ce moment crucial de son existence.
Pour être honnête, ce n'est pas que Sy n'aimait pas enseigner, mais son salaire d'enseignant ne lui permettait pas de joindre les deux bouts ! Il décida donc de se reconvertir : apprendre à conduire. Ses parents étaient au courant et l'encourageaient à continuer l'enseignement, mais il tenait absolument à suivre sa passion, malgré la difficulté et les risques encourus. En 1993, Sy commença à travailler comme chauffeur indépendant, transportant des marchandises à Hanoï, Saïgon et ailleurs. Il confia : « Conduire ici et là était passionnant. À l'époque, c'était un métier lucratif ; les propriétaires de camions prospéraient et étaient bien rémunérés. C'est pourquoi, chaque fois que j'y pensais, le rêve de devenir riche me poussait à persévérer. »
« Voyager au long cours est une source d'apprentissage », et Sỹ a ainsi beaucoup appris sur le secteur du transport. S'adaptant rapidement à l'évolution de l'économie de marché, il a évoqué avec ses parents l'idée d'acheter un camion pour lancer sa propre entreprise. À cette époque, son père, fabricant de briques et de tuiles, avait lui aussi besoin d'un moyen de transport. En 1995, ses parents ont mis leurs économies en commun et contracté un nouvel emprunt pour acquérir un camion, qu'ils ont confié à Sỹ. Chaque jour, Sỹ transportait des briques et des tuiles dans différentes localités de la province et des provinces voisines pour les vendre. La réputation de « Cừa tiles » s'étant rapidement imposée sur le marché, les clients venaient directement à son atelier pour passer commande, et toute la production était vendue instantanément. Il a ainsi contribué à bâtir la marque « Cừa tiles ».
...au patron
En 1996, Dang Xuan Sy se maria et ses parents firent construire une petite maison pour qu'ils puissent y vivre séparément. Sy passa quatre ans à sillonner les routes, accumulant un capital dans l'optique de construire une usine de fabrication de carreaux. À l'époque, la construction d'une telle usine nécessitait au moins 200 millions de dongs, une somme considérable pour un jeune couple. En 2001, grâce au soutien de ses parents et aux encouragements de ses amis, notamment une citation d'un moniteur d'auto-école dont Sy se souvient parfaitement : « Il n'y a pas d'endroit aussi bien que ta ville natale, riche en gisements d'argile pour la production de briques et de tuiles. Si on sait investir, on peut facilement s'enrichir. » C'est ainsi que Sy décida de se lancer dans la fabrication de carreaux à Cua au début de l'année 2001.
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Dang Xuan Sy présente son produit de tuiles de toit portant le code unique SP. |
Comparativement à la Coopérative de Production et de Services du Village de Tuilerie de Cua, Sy et sa femme étaient les derniers à l'avoir rejointe. De ce fait, la coopérative leur attribua la parcelle de terrain la plus éloignée et la moins avantageuse. Ironie du sort, au moment même où leur atelier de fabrication de tuiles produisait sa deuxième fournée, les prix s'effondrèrent, les empêchant même de couvrir leurs dépenses. Sy et sa femme se retrouvèrent ainsi sans le sou, eux qui avaient amassé une fortune de plusieurs centaines de millions de dongs. Sy rit, réalisant que son rêve de faire fortune dans son village natal s'était envolé. À maintes reprises, le couple envisagea de quitter le village pour travailler à l'étranger. Connaissant les intentions de Sy, ses parents et ses frères et sœurs s'y opposèrent fermement, l'encourageant sans cesse : « Dans les affaires, les hauts et les bas sont normaux », et il devait persévérer dans son métier, en espérant des années meilleures.
Suivant les conseils de son père, Sy et sa femme décidèrent d'emprunter davantage de capitaux pour investir massivement dans la production de carreaux. Contre toute attente, en 2002, les carreaux de Cua se vendirent à un prix avantageux, et Sy et sa femme firent fortune, remboursant ainsi toutes les dettes contractées suite aux pertes de l'année précédente. Leur entreprise prospéra et, fin 2004, ils ouvrirent une autre usine de production de carreaux, puis, en 2006, une briqueterie.
Ainsi, Sy et sa femme possèdent aujourd'hui trois briqueteries et tuileries à Cua. Chaque année, leurs usines produisent entre 400 000 et 450 000 tuiles et plus d'un million de briques. Ils ont également investi dans une excavatrice et un véhicule de transport pour leur activité. Avec leurs trois sites de production, leur patrimoine total dépasse actuellement les 3 milliards de VND. Ils emploient 25 salariés permanents et une quarantaine de saisonniers. Chaque année, ce jeune entrepreneur réalise un bénéfice de 500 à 600 millions de VND, contribuant ainsi à hauteur d'environ 40 millions de VND au budget de l'État.
Installés dans la voiture de luxe que Sy et sa femme venaient d'acheter pour plus d'un milliard de dongs, ils arrivèrent à son usine de briques et de tuiles et virent des dizaines d'ouvriers s'affairer sur la chaîne de montage. Chacun avait une tâche précise, au service de deux machines : une broyeuse à argile et une presse à tuiles. Sy expliqua : « Bien que nous utilisions des machines manuelles, pour garantir la beauté de nos produits, nous devons recruter des ouvriers hautement qualifiés, parfois venus de régions aussi éloignées que Thanh Hoa et Ha Tay (Hanoï). C'est pourquoi la plupart des tâches techniques sont effectuées ici par des gens du Nord ; ils travaillent avec enthousiasme et un grand sens des responsabilités. » Nguyen Van Thanh, le chef d'équipe de la production de tuiles, est petit de taille mais musclé, avec un teint mat. Il a déclaré : « Je viens de Thanh Hoa et je travaille ici pour Sy et sa femme depuis quatre ans. Ce travail est assez difficile et, en tant que chef d'équipe, je dois savoir organiser efficacement le travail de chacun afin d'accroître la productivité. Sy nous paie 3 millions de dongs par mois et, à la fin de l'année, le patron envoie même des cadeaux à nos familles pour célébrer le Têt et prend en charge nos frais de transport. Ainsi, chacun se sent en sécurité au travail. »
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Pour le chargement et le déchargement des briques du four, il doit employer 30 ouvriers indépendants, dépensant entre 70 et 80 millions de VND par mois en salaires. En fin d'année, les tuiles de Cừa sont très demandées ; il doit donc veiller au bon fonctionnement des machines et motiver les ouvriers pour satisfaire les clients. Les tuiles de Sỹ ont une particularité : outre l'appellation courante « tuiles de Cừa » de la coopérative artisanale du village, l'autre face de chaque tuile porte l'inscription « SP » (les initiales de Sỹ et de sa femme, Phương). Auparavant, les hangars servant au séchage des tuiles crues étaient couverts de chaume ou construits en tôle de ciment ondulée, ce qui était laborieux et souvent peu fiable. Désormais, ils ont investi dans le remplacement de ces tôles par du plastique translucide. En cas de pluie, il n'est plus nécessaire de couvrir les tuiles comme auparavant. Les bâches en plastique translucide laissent passer la lumière du soleil, ce qui évite de retourner les tuiles et accélère le séchage, permettant ainsi un gain de temps. La coopérative construit actuellement des fours à tuiles à cheminée verticale afin de réduire la pollution environnementale ; tous les membres investiront donc collectivement dans la construction de fours conformes à ce modèle.
Après plus de dix ans d'activité, qu'a appris Sy ? Après un moment de silence, il a déclaré : « Le plus fondamental, c'est que, quel que soit le métier que l'on exerce, il faut parfaitement maîtriser le produit que l'on fabrique. Pour que mes carreaux « Cua » soient toujours plus beaux et de haute qualité, je me suis rendu à plusieurs reprises à Quang Ninh, Hai Phong et Binh Duong afin d'apprendre leurs méthodes, notamment les techniques de cuisson au four et le choix du combustible. L'objectif est d'obtenir des carreaux aux couleurs éclatantes et résistants aux fissures. Utiliser un combustible huileux, comme le pin ou le bois d'hévéa, sans connaître la méthode appropriée, risque de provoquer des étincelles. C'est pourquoi je supervise toujours personnellement le processus de cuisson. »
Actuellement, Sy investit dans la construction d'une ferme sur un terrain de 1,6 hectare qu'il a récemment loué à la commune. Ce terrain était à l'origine un étang où la coopérative du village de Cua, spécialisée dans la fabrication de tuiles, avait effectué des travaux de terrassement. Sy a investi dans le terrassement, la construction de digues et la création d'étangs pour la pisciculture. Il prévoit d'embaucher davantage de main-d'œuvre en 2011 pour l'élevage de poissons et l'aménagement d'un lieu de détente.
M. Ha Van Bien, vice-président du Comité populaire de la commune de Nghia Hoan, a déclaré : « Sy est un jeune homme brillant qui sait saisir les opportunités pour s’affirmer dans la société. Comparé à de nombreux jeunes “millionnaires” de Nghia Hoan, Sy est un exemple à suivre. En reconnaissance de ses accomplissements, il a été choisi à plusieurs reprises par l’Union de la jeunesse de la commune pour présenter ses réalisations au sein du mouvement de jeunesse “Étudier et suivre l’exemple moral de Hô Chi Minh” au niveau du district ; le Comité populaire provincial lui a décerné un certificat de mérite pour ses performances exceptionnelles dans le cadre du mouvement d’émulation en matière de travail, de production et d’affaires entre 2006 et 2010 ; l’Association centrale des agriculteurs lui a également décerné un certificat de mérite pour ses performances remarquables dans le cadre de ce même mouvement entre 2005 et 2010 ; et plus récemment, il a eu l’honneur de recevoir un certificat de mérite du Premier ministre. »
Xuan Hoang
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