Les ventes de berlines du segment C restent faibles malgré les efforts des constructeurs pour proposer des incitations visant à stimuler les ventes.

D'après les rapports de vente publiés par l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA) et TC Motor, les ventes de berlines du segment C sont en baisse par rapport à la même période l'année dernière.

Plus précisément, la Kia K3 a enregistré la plus forte baisse de ventes, avec seulement 879 unités écoulées au cours des trois premiers mois de l'année. À titre de comparaison, durant la même période l'an dernier, ce modèle dominait son segment avec 3 576 unités vendues. La Kia K3 a donc vu ses ventes chuter de 75 %.

De même, la Mazda 3, actuellement leader du segment, a enregistré 1 206 ventes au cours des trois premiers mois de 2023, soit une baisse de 40 % par rapport à la même période l'année précédente. Vient ensuite la Hyundai Elantra avec 704 unités vendues, en recul de 30 %. Les deux berlines japonaises du segment C, la Toyota Corolla Altis et la Honda Civic, toutes deux importées, ont totalisé respectivement 483 et 362 ventes au premier trimestre 2023, soit des baisses de 9 % et 24 %.

La Kia K3 a enregistré la plus forte baisse des ventes de son segment par rapport à la même période en 2022. Photo : Kia

La forte baisse des ventes sur le marché des berlines du segment C pourrait s'expliquer par la préférence des consommateurs vietnamiens pour les SUV ou par le fait que les prix des berlines du segment C sont quasiment équivalents à ceux des SUV comparables de la même catégorie.

Afin de dynamiser les ventes dans ce segment, les constructeurs automobiles rivalisent de promotions. En mars, la Kia K3 bénéficiait de remises allant jusqu'à 60 millions de VND, tandis qu'à partir d'avril, des offres spéciales proposaient une réduction de 100 % sur les frais d'immatriculation, la remise maximale atteignant 81 millions de VND. Le prix actuel de la Kia K3 se situe entre 567 et 738 millions de VND.

La Hyundai Elantra, autre modèle sud-coréen, a également bénéficié de réductions de prix de 50 à 60 millions de VND chez les concessionnaires pour les modèles 2022, afin d'écouler les stocks et de dynamiser les ventes. La Mazda 3 a quant à elle enregistré sa plus forte remise depuis le début de l'année, avec des réductions de 20 à 68 millions de VND, ramenant son prix entre 604 et 719 millions de VND.

La Mazda 3 s'est hissée au sommet de son segment au premier trimestre 2023. Photo : Mazda

La Toyota Corolla Altis bénéficie d'une réduction de 50 millions de VND sur tous les modèles dont le numéro de châssis (VIN) est postérieur à 2022. Les véhicules de 2023 sont quant à eux proposés avec une réduction de 15 millions de VND pour les deux versions à moteur thermique. La version hybride n'est pas concernée par cette offre.

Le modèle MG5 a également bénéficié d'incitations accrues à partir de la seconde moitié d'avril. Les clients achetant une MG5 ont bénéficié d'une réduction de 100 % sur les frais d'immatriculation, le montant maximal atteignant plus de 70 millions de VND.

Pour ne pas être en reste, Honda propose également des remises allant jusqu'à 100 millions de VND sur la version RS 2022 chez certains concessionnaires afin d'écouler les stocks existants.