Les concessions automobiles affichent complet, les riches se précipitent pour acheter des voitures de luxe pour le Têt.

Les marques de voitures de luxe sont extrêmement sollicitées en fin d'année, les concessions étant saturées par l'afflux de commandes. Ce phénomène, où des personnes fortunées disposent de 3 à 5 milliards de dongs en liquide pour s'offrir une voiture de luxe à l'occasion du Nouvel An lunaire, a entraîné des ruptures de stock chez de nombreuses marques.

En 2013, le marché automobile a rencontré des difficultés, mais les voitures de luxe ont fait exception à la règle et ont connu une forte croissance.

Mercedes-Benz a vendu 1 717 véhicules, soit une hausse de plus de 70 % par rapport à 2012, et s'est emparé de 60 % du marché des voitures de luxe au Vietnam. BMW arrive en deuxième position avec une augmentation de 20 % par rapport à 2012, atteignant 1 000 voitures de luxe vendues. 2013 a également été l'année la plus fructueuse pour Audi en cinq ans de présence au Vietnam, avec près de 600 véhicules vendus, soit une croissance de plus de 80 % par rapport à 2012.

La marque de voitures de luxe Lexus vient d'ouvrir sa première concession et, en seulement 15 jours, elle a déjà reçu 60 commandes pour 5 modèles : LS 460L, GS 350, ES 350, RX 350 et LX 570, à des prix allant de 2,6 milliards à 5,7 milliards de VND.

Bien que le prix annoncé soit réputé beaucoup plus élevé que celui des véhicules importés illégalement auparavant, les clients sont toujours prêts à payer, ce qui entraîne une pénurie de véhicules à livrer pour les distributeurs.

D'après un représentant d'Euro Auto, les ventes de voitures de luxe augmentent rapidement en fin d'année. À titre d'exemple, chez BMW, les ventes du quatrième trimestre 2013 et du mois de janvier 2014 ont représenté à elles seules 40 % du total des ventes annuelles.

Commentant le marché vietnamien des voitures de luxe, M. Yoshihisa Maruta, directeur général de Toyota Vietnam, a déclaré : « Bien que le revenu moyen par habitant soit inférieur à celui de la Thaïlande et de l'Indonésie, de nombreuses personnes au Vietnam sont toujours disposées à acheter des voitures de luxe ; par conséquent, nous considérons ce marché comme prometteur. »

Selon les données de l'Office général des statistiques, les importations automobiles en 2013 ont atteint 709 millions de dollars américains avec environ 34 500 unités de tous types, soit une augmentation de 25,9 % en volume et de 15,2 % en valeur.

Il est à noter que, bien que le nombre de voitures de luxe importées de pays comme le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne et les États-Unis ne soit pas important, leur valeur est très élevée, dépassant les 100 millions de dollars. Cela indique que les modèles de voitures haut de gamme sont de plus en plus demandés au Vietnam.

La bataille qui se livre en 2014 sur le segment des voitures de luxe s'annonce extrêmement intense. Les principaux acteurs ont officiellement lancé la course à la performance.

Après le lancement de cinq nouveaux modèles Lexus fin 2013, Peugeot, le constructeur français, a introduit la luxueuse 408 sur le marché vietnamien. Début 2014, Mercedes-Benz Vietnam a également lancé la Classe S… BMW et Audi ont annoncé le lancement de nouveaux modèles de leurs marques respectives en 2014.

La concurrence sur le segment des voitures de luxe va s'intensifier avec l'arrivée de grands noms comme Infiniti, Jaguar... et même de marques ultra-luxueuses comme Rolls-Royce et Bentley...

Outre l'augmentation des ventes, les constructeurs automobiles de luxe s'attachent également à développer des services après-vente haut de gamme afin d'attirer une clientèle fortunée. En 2013, BMW et Audi ont ouvert leur deuxième concession à Hanoï. Lexus et Mercedes-Benz ont investi des dizaines de millions de dollars dans le développement de leurs réseaux de concessionnaires.

Toutes les entreprises du secteur automobile de luxe reconnaissent que les clients haut de gamme d'aujourd'hui bénéficient fréquemment d'une large gamme de services premium et exigent donc une qualité de service très élevée, du professionnalisme, une efficacité en termes de temps et de commodité.

Selon les prévisions, le marché vietnamien des voitures de luxe devrait maintenir un taux de croissance moyen supérieur à 30 % en 2014, avec environ 5 000 unités vendues.

Selon Paul Carroll, vice-président de Lexus Asie-Pacifique, le Vietnam représente certes un petit marché, mais recèle un potentiel énorme. Dans les 3 à 4 prochaines années, de nombreuses opportunités s'offriront aux Vietnamiens. Actuellement, le marché ne compte que 100 000 véhicules, mais il devrait atteindre 1 à 2 millions prochainement. À ce moment-là, le nombre de voitures de luxe augmentera considérablement, et les constructeurs automobiles ne veulent pas rater l'occasion de conquérir des parts de marché au Vietnam.

Selon VietnamNet