Le marché immobilier est inondé de désinformation : choisir un courtier professionnel est essentiel.

« Créer des vagues »provoquant des perturbations du marché

Dans son rapport sur l'exécution des tâches au cours des neuf premiers mois de 2022 et sur les orientations et tâches clés pour les trois derniers mois de 2022, le ministère de la Construction a estimé que l'une des lacunes du marché immobilier est le phénomène de collusion entre les bourses immobilières pour stocker des biens, créer des hausses de prix artificielles et profiter des différences de prix, perturbant ainsi le marché.

Partageant ce point de vue, M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers, a analysé la situation : bien que le nombre d'agents immobiliers soit important (environ 300 000 personnes), la majorité d'entre eux manque de professionnalisme et ignorent les règles de la loi. Nombre d'entre eux sont incompétents, opportunistes et se livrent à l'accaparement de terrains et à la manipulation des prix, créant ainsi une bulle immobilière artificielle. Beaucoup d'agents escroquent également leurs clients avec des projets fictifs et de fausses informations. Cela a de graves conséquences pour les consommateurs et nuit à la réputation des investisseurs légitimes.

Le marché immobilier ne s'est jamais calmé.Avant d'investir dans l'immobilier, les investisseurs doivent se renseigner et choisir les bons consultants professionnels afin de garantir la protection de leurs droits.Photo : Internet

Selon M. Dinh, plusieurs facteurs expliquent cette situation. Par exemple, la loi de 2014 sur les activités immobilières stipule que les agents immobiliers doivent posséder un certificat professionnel, mais n'exige aucune formation formelle. Il s'agit d'une lacune majeure, qui explique pourquoi près de 90 % des agents immobiliers ne possèdent pas les connaissances de base requises pour exercer leur profession.

Par ailleurs, l'organisation des examens de certification est très faible et inadéquate dans de nombreuses localités, ce qui explique que seulement 10 % environ des agents immobiliers possèdent une licence professionnelle. Et même ceux qui en sont titulaires, comme l'exige la loi, manquent souvent d'expertise et de compétences élevées.

De plus, de nombreuses plateformes immobilières, bien qu'en activité, ne respectent pas les réglementations exigeant leur enregistrement et la déclaration de leurs opérations auprès des autorités compétentes. Nombre d'entre elles sont devenues les principaux responsables de la flambée des prix fonciers et de la manipulation du marché dans diverses localités, ce qui a des conséquences néfastes pour le développement durable du marché immobilier en particulier et de l'économie locale en général. À l'instar des agents immobiliers, seulement 10 % environ des plateformes immobilières sont véritablement professionnelles et respectent la loi.

MLe monde n'est pas simplementprésentation du produitproduit

De nombreux représentants des bourses immobilières reconnaissent également que nombre de courtiers et de professionnels de l'immobilier, motivés par le gain à court terme, négligent totalement leurs responsabilités envers les promoteurs et les clients, notamment les courtiers de second rang. Une pratique courante consiste à s'entendre pour créer des tendances artificielles sur le marché, enrichissant ainsi des individus et des entreprises au détriment de leurs clients, qui subissent des pertes de temps et d'argent.

En réponse à cette situation, afin de protéger les intérêts des clients et de contribuer à un marché immobilier plus sain, le fondateur d'Ecopark a soigneusement sélectionné 30 agents agréés pour présenter et distribuer officiellement les produits du projet à grande échelle Eco Central Park (près de 200 hectares) dans la ville de Vinh, province de Nghe An.

Seuls les agents commerciaux et les professionnels officiels sont habilités à présenter le projet Eco Central Park.

« Ces agences ont toutes été soigneusement sélectionnées par Ecopark en fonction de leur réputation et de leur vaste expérience sur le marché immobilier. Plus précisément, pour devenir consultants officiels du projet, les représentants commerciaux de ces agences doivent réussir plusieurs étapes de sélection rigoureuses évaluant leurs connaissances, leur éthique professionnelle et leur engagement envers le produit… Seuls les membres du personnel de l’une des 30 agences officielles, titulaires d’une carte de représentant commercial conformément aux règles établies par le fondateur d’Ecopark, sont autorisés à présenter publiquement les produits Eco Central Park et à conseiller les clients à leur sujet », a déclaré un représentant du fondateur d’Ecopark.

Carte d'identité du personnel de vente pour ce projet.Parc central écologiquePhoto : Fondateur d'Ecopark

Cet expert a également conseillé que, compte tenu du marché immobilier florissant de la ville de Vinh en général et du projet en particulier, les clients et les investisseurs devraient prendre note : ne contacter que les agents et représentants commerciaux officiels pour obtenir des informations précises sur le projet, en évitant les informations inexactes qui pourraient nuire aux droits des clients ainsi qu'à la réputation du fondateur d'Ecopark.

Évoquant l'importance du professionnalisme et de l'éthique dans l'exercice de la profession de courtier immobilier, un représentant de l'Association des courtiers immobiliers a également déclaré : « Le métier de courtier ne se limite pas à la simple présentation et à l'achat/vente de biens immobiliers, mais constitue une activité à part entière au sein de l'écosystème immobilier, soumise à de nombreuses exigences rigoureuses en matière de connaissances, d'expérience et d'éthique… Si les courtiers remplissent leurs rôles et leurs missions, ils garantissent non seulement leurs propres droits et ceux de leurs partenaires, mais apportent également une réelle valeur ajoutée au marché immobilier ainsi qu'au développement socio-économique du pays. »