5 советов, которые помогут продать подержанные автомобили по более высокой цене

Конец года — время, когда многие хотят сменить автомобиль на более современный, что приводит к оживлению рынка подержанных автомобилей как никогда. По словам некоторых людей, имеющих опыт покупки и продажи подержанных автомобилей, каким бы «вкусным» ни был ваш любимый автомобиль, вам всё равно стоит прислушаться к нескольким советам, чтобы увеличить его стоимость.

1. Точная оценка стоимости вашего автомобиля

Прежде чем решиться на продажу, узнайте, за сколько продаются автомобили того же года выпуска, с таким же пробегом и в том же состоянии. Обычно самый распространённый способ узнать цену — это обратиться на сайты и форумы, специализирующиеся на покупке и продаже подержанных автомобилей, или обратиться к дилерам за помощью в оценке.

На многих сайтах по продаже подержанных автомобилей имеются инструменты оценки стоимости автомобиля.

Используя полученную информацию, основанную на таких факторах, как срок эксплуатации, расход топлива, состояние салона и экстерьера, двигателя и сопутствующего оборудования, вам будет легче оценить свой автомобиль. Наконец, вам следует установить минимальную цену, на которую вы готовы его продать.

2. Помойте машину перед продажей.

Внешний вид очень важен при продаже подержанного автомобиля. Не стоит продавать машину, если она сильно поцарапана или даже помята. Если внешний вид кажется вам неудовлетворительным, стоит потратить немного больше денег на то, чтобы отвезти её в автомастерскую, перекрасить и отполировать, чтобы она блестела как можно лучше.

Перед продажей автомобиль необходимо вымыть. (Фото: Хоанг Хьеп)

Покупатель, несомненно, будет впечатлён чистым автомобилем как снаружи, так и внутри, ведь это создаёт ощущение ухоженности. Поэтому перед продажей, как бы вы ни спешили, стоит потратить день на чистку салона, таких как: руль, приборная панель, рычаг переключения передач, сиденья, багажник и другие «укромные уголки» автомобиля.

Также не забудьте почистить моторный отсек и багажник автомобиля, поскольку покупатели наверняка будут проверять эти места.

3. Исправление незначительных ошибок.

При покупке автомобиля покупатель проводит тест-драйв, и если во время движения у автомобиля возникнут незначительные неисправности, их будет легко обнаружить. Среди распространённых неисправностей — загоревшаяся «золотая рыбка» (Check Engine), проблемы с системой освещения (не работают фары, указатели поворота, противотуманные фары или плафоны), шум при проезде неровностей или мерцание камеры заднего вида...

Эксперты утверждают, что автовладельцам, если это возможно, стоит потратить немного больше времени и денег на поиск и устранение небольших, но легко обнаруживаемых дефектов, поскольку они могут стать фатальными минусами, которые покупатели будут использовать для снижения цены. Даже придирчивые клиенты не обратят внимания на ваш автомобиль.

Кроме того, если шины слишком старые, не пытайтесь «выжать» их, а просто замените на новые. Если стоимость замены шин слишком высока, автовладельцы могут обратиться в шиномонтаж, чтобы заменить изношенные, но всё ещё в хорошем состоянии шины по более доступной цене.

Не тратьте время на чистку моторного отсека и багажника — покупатели обязательно проверят и эти места. (Фото: Хоанг Хьеп)

4. Сделайте фотографии и напишите привлекательный продающий текст.

Чтобы привлечь читателей вашего объявления, заинтересованных в покупке автомобиля, необходимо много красивых фотографий. Сделайте чёткие снимки с разных ракурсов, как изнутри, так и снаружи, а также те детали автомобиля, которые необходимо подчеркнуть. Обратите внимание, что перед съёмкой автомобиль следует тщательно вымыть.

Кроме того, содержание объявления также должно быть привлекательным, лаконичным и содержать всю самую необходимую информацию, такую ​​как название автомобиля, марка, год выпуска, отличительные особенности, желаемая цена и т. д. Не забудьте подчеркнуть преимущества вашего автомобиля по сравнению с другими автомобилями той же модели.

Эксперты утверждают, что следует избегать чрезмерно цветистой или общей, банальной рекламы, такой как «автомобиль используется женщинами», «редко используется государственными служащими», «запасное колесо не спущено», «швы бесшовные»... поскольку порой такая информация становится оскорбительной при покупке и продаже автомобилей.

Написание убедительного онлайн-объявления не означает, что вам следует искажать информацию о вашем автомобиле. Напротив, будьте готовы предоставить всю необходимую информацию о нём, когда покупатель позвонит, чтобы сэкономить время вам обоим.

Постарайтесь сделать хорошие фотографии с разных ракурсов, как внутри, так и снаружи автомобиля. (Фото: Cars.com)

5. Всегда будьте честны и доброжелательны при общении с покупателями.

Отношения между продавцом и покупателем подержанного автомобиля воспринимаются сторонами как нечто «судьбоносное». Поэтому обе стороны должны проявлять доброжелательность и уважение друг к другу. Иногда покупатель «платит» не потому, что автомобиль настолько хорош, а из-за отношения и расположения друг к другу при взаимодействии.

Опытные продавцы считают, что продавцы должны быть честными и готовыми сообщать о любых проблемах с автомобилем, чтобы покупатель чувствовал себя «полным» осведомлённым и не был обманут. В то же время, подчеркивайте сильные стороны своего автомобиля по сравнению с другими на рынке, чтобы убедить покупателя купить его по желаемой цене.