Big C попадает в руки Таиланда. Куда идут вьетнамские товары?

Переход Big C в руки тайцев принесет пользу вьетнамским потребителям, но вьетнамская экономика и бизнес столкнутся со множеством трудностей и проблем в новых условиях игры.

Один за другим вьетнамские оптовые и розничные супермаркеты переходили в руки тайцев, например, путем приобретения Metro, Nguyen Kim или совсем недавно Big C. По мнению экономических экспертов, поначалу вьетнамские потребители получат выгоду, но вьетнамская экономика и бизнес столкнутся с множеством трудностей и проблем в этой новой игре.

Слияния и поглощения — страх вьетнамского бизнеса!

По словам экономического эксперта Фам Чи Лана: «Многие предприниматели боятся розничного бизнеса, поскольку, обрадовавшись получению крупных сумм денег, передовых технологий и современных управленческих навыков, они опасаются, что их поглотят».

Big C переходит в руки тайского владельца. Куда пойдут вьетнамские товары после этого успешного приобретения?

Не только розничная торговля, тайские гиганты также имеют весьма методичную стратегию проникновения на вьетнамский рынок: маркетинг продукции, качественная реклама, участие в дистрибуции, захват этой сферы и прямое производство во Вьетнаме.

По данным Главного статистического управления, в 2015 году Вьетнам потратил 8,3 млрд долларов США на импорт тайских товаров, а объём импорта также достиг 7,1 млрд долларов США; в первом квартале 2016 года импорт из Таиланда также увеличился на 1,8 млрд долларов США. В двустороннем торговом балансе Вьетнам с Таиландом с 2010 года всегда наблюдался дефицит.

Главное таможенное управление заявило, что импортируемые Вьетнамом из Таиланда товары разнообразны: от овощей и фруктов до потребительских товаров, электроники и дорогостоящих товаров, таких как автомобили. В 2015 году импорт всех видов автомобилей (грузовиков, легковых автомобилей, автобусов, специализированной техники) из Китая во Вьетнам составил 26 700 единиц, корейских автомобилей – более 26 500 единиц, а тайских – 25 000 единиц.

В первом квартале 2016 года тайские автомобили преобладали над корейскими и китайскими по объёму импорта во Вьетнам: 7800 автомобилей было импортировано из Кореи (3560 автомобилей) и из Китая (2260 автомобилей). Особенностью тайских предприятий является то, что они ограничивают прямые инвестиции, заменяя их косвенными, что снижает риски.

Г-жа Ву Ким Хан, председатель Ассоциации предприятий высококачественных вьетнамских товаров, отметила: «Нетрудно подсчитать, что иностранные корпорации заняли 50% вьетнамского розничного рынка. Думаю, с сегодняшнего дня можно сказать, что Вьетнам достиг рубежа... потери большей части розничного рынка. Что ещё важнее, вьетнамские предприятия столкнутся со многими новыми вызовами, многими трудностями. Потребители поначалу получают выгоду, но производство и экономика постепенно поймут, что распределение определяет производство. Я понимаю, что сделало и будет делать центральное регулирующее агентство. Но я действительно обеспокоена.

«Люди спрашивают, выгодна или невыгодна для Вьетнама зарубежная розничная торговля. Я думаю, что это два аспекта проблемы, с которой сталкивается каждая страна», — сказала г-жа Хань.

Экономический эксперт Ле Данг Доань также отметил: «Тенденция к объединению и открытости неизбежна для любой страны. Вьетнам — страна, которая поздно интегрировалась, поэтому у неё огромный потенциал розничного рынка, миллиарды долларов которого представляют интерес для капиталистов и корпоративных акул».

Но есть и минус: почему ведущие мировые ритейлеры уступают лучшие и самые красивые места тайским инвесторам? Теряют ли деньги Metro или BigC? Рыночные преимущества многочисленны, но ими сложно воспользоваться и эксплуатировать...

Розничная стоимость теряет место для отечественного бизнеса!

Фактически, внутренняя розничная торговля подразделяется на два типа: современную и традиционную. Современная розничная торговля сосредоточена в супермаркетах, торговых центрах и специализированных магазинах у дома. Традиционная розничная торговля представлена ​​рынками и небольшими магазинами. Доля современной розничной торговли составляет 25% от общей стоимости рынка, более 75% приходится на другие каналы сбыта. Однако, благодаря процессам урбанизации и индустриализации во Вьетнаме, доля современной розничной торговли стремительно растёт.

Г-н Доан подтвердил: «Ряд иностранных розничных предприятий продали себя тайским владельцам, большинство из которых являются ведущими розничными предприятиями Вьетнама. Это нормальное явление для инвестиций и бизнеса в странах с более поздней развитой экономикой, но это будет необычно для конкуренции и рынка в этих странах…

В соглашениях между капиталистами будет обсуждаться стратегическая история проникновения на рынок. Metro и BigC – крупнейшие розничные гиганты Вьетнама. Big C имеет 32 распределительных пункта, а также выгодные коммерческие площади в крупных городах и населённых пунктах. Таким образом, преимущества поглощения заключаются не только в розничной торговле, но и в продвижении бренда и формировании его имиджа в сердцах вьетнамских потребителей.

По словам г-на Ву Винь Фу, председателя Ассоциации супермаркетов Ханоя: «Все страны считают внутренний рынок своей родиной, своей опорой, а экспорт — инструментом развития. Однако во Вьетнаме предприятия ориентированы в основном на экспорт».

«Хотя им не удалось добиться успеха в экспорте, поскольку вьетнамская продукция по-прежнему экспортируется в другие страны в сыром виде для переработки в продукцию с другой упаковкой и брендами, на внутреннем рынке вьетнамские предприятия потеряли, или, точнее, отказались от внутреннего рынка, потому что: стоимость доли рынка невелика, потенциал невелик», — прокомментировал г-н Фу.

По словам председателя Ассоциации супермаркетов Ханоя, у иностранных импортеров есть механизм поиска товаров, востребованных на внутреннем рынке и занимающих определённую долю, прежде чем начать импорт. Если у вас нет товара, вы согласитесь продавать только сырьё. С другой стороны, г-н Фу также объяснил причину: «На самом деле, иностранные розничные предприятия имеют приоритет и более выгодные позиции, чем отечественные. Почему? Потому что местные власти всегда «благосклонны» и «любят» прямые иностранные инвестиции, а не немногочисленные отечественные розничные проекты».

«Вьетнамским ритейлерам требуется не менее трёх месяцев, чтобы подать заявку на землю под строительство, а иностранной компании — всего один месяц. У них есть деньги и влияние, поэтому они имеют преимущество. Следовательно, все бизнес-возможности теряются, а конкуренция становится неравной», — сказал г-н Фу.

Со своей стороны, экономический эксперт Ле Данг Доань заявил: «Многие говорят, что тайские розничные корпорации не сильны и не велики, но если сравнивать, то только с корейскими и японскими ритейлерами. Что касается вьетнамской розничной торговли, то она нас значительно превосходит. Тайские розничные предприятия очень сильны, они доминируют на многих розничных рынках Сингапура, Малайзии, Индонезии, Филиппин и, в последнее время, Вьетнама. Тайцы проникают во Вьетнам очень системно, есть случаи, когда руководители проектов отправляются изучать вьетнамский язык, чтобы общаться с вьетнамскими торговцами. Каждый год тайцы открывают от 1 до 3 ярмарок потребительских товаров в Ханое и Хошимине».

Тайцы ввозят товары во Вьетнам всеми способами: вручную, через агентов, через приграничную торговлю и через супермаркеты. Теперь, помимо масштабной сети тайских магазинов, открывающихся в крупных городах, в руках тайцев находятся мини-супермаркеты и гипермаркеты.

По данным ВОВ