Цены на автомобили резко упали, но клиенты остались равнодушными

Несмотря на агрессивное снижение цен рядом крупных компаний, в июле авторынок все равно продемонстрировал довольно резкий спад по сравнению с предыдущими двумя месяцами.

После небольшого снижения в мае и июне на 1% и 0,2% соответственно, объем продаж автомобилей на вьетнамском рынке в июле снизился на 27% по сравнению с июлем 2016 года.

По данным Ассоциации автопроизводителей Вьетнама (VAMA), общее количество проданных по стране автомобилей в прошлом месяце составило всего 20 600, что на 15% меньше, чем в июне. При этом в мае и июне рынок всё же демонстрировал небольшой ежемесячный рост — на 6% и 5% соответственно.

Фактически, с начала года на автомобильном рынке наблюдались признаки спада. После нескольких месяцев непрерывного снижения продаж автомобилей компании отрасли были вынуждены конкурировать, запуская программы скидок и акций не только для малораспродаваемых моделей, но и для самых продаваемых. Эти усилия по стимулированию спроса привели к небольшому улучшению ситуации на автомобильном рынке в мае и июне.

Однако к июлю тактика снижения цен перестала быть эффективной, даже несмотря на то, что именно в этом месяце многие крупные компании стали свидетелями шокирующего снижения цен, максимальное снижение составило почти 200 миллионов донгов.

Количество проданных автомобилей в июле многими автопроизводителями снизилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В начале прошлого месяца Honda приняла решение снизить цены на Honda Odyssey на 200 миллионов донгов и на Honda Accord на 100 миллионов донгов. Более продаваемые модели, такие как Honda CR-V, также снизились на 10–20 миллионов донгов по сравнению с июнем предыдущего года. Вслед за Honda, в середине июля, Mitsubishi также снизила цены на Mitsubishi Pajero 3.0 более чем на 160 миллионов донгов.

Наиболее распространённые скидки в прошлом месяце составили от 10 до 80 миллионов донгов на некоторые модели автомобилей таких марок, как Mazda, Hyundai, Kia и Chevrolet. Даже Toyota Vietnam, которая всегда была относительно равнодушна к снижению цен, не осталась в стороне в прошлом месяце. Помимо официальной поддержки компании в виде регистрационного сбора в размере около 30-40 миллионов донгов на некоторые модели автомобилей, многие дилеры Toyota в Северной Америке также были готовы снизить цены до более чем 60 миллионов донгов на модель Vios и до 100 миллионов донгов на модель Corolla Altis.

Однако рынок спасти не удалось. Toyota Vietnam стала компанией, которая в прошлом месяце потерпела самое сильное падение. В частности, в июле 2017 года компания продала почти 4300 автомобилей, что на 2500 автомобилей меньше, чем в июле прошлого года, что эквивалентно снижению на 37%. По сравнению с предыдущим месяцем продажи автомобилей Toyota также снизились почти на 900 автомобилей, что эквивалентно 17%.

Другие гиганты также находятся в столь же мрачной ситуации. В прошлом месяце производство автомобилей Thaco Truong Hai и Mercedes-Benz сократилось на 33% и 36% соответственно. У GM Vietnam, Suzuki и Ford дела обстояли лучше: снижение составило всего несколько процентов.

Благодаря программам скидок от производителей и дилеров, действующим с начала года, цены на автомобили во Вьетнаме значительно снизились по сравнению с несколькими годами ранее. Однако, как ни парадоксально, чем больше автомобилей продаётся со скидкой, тем мрачнее становится рынок. По мнению некоторых покупателей и продавцов автомобилей, главная причина — нерешительность покупателей.

Клиенты больше не доверяют заявлениям продавцов о том, что «сейчас самое время купить автомобиль», поскольку постоянно видят новые программы скидок. Кроме того, поскольку размер скидки на одну и ту же модель автомобиля различается в зависимости от политики дилера, желающим сэкономить приходится тратить больше усилий и времени.

Пока признаков восстановления производства автомобилей в этом месяце не так много. Кроме того, август приходится на вторую половину шестого лунного месяца и первую половину седьмого лунного месяца, месяца призраков. В это время некоторые люди не хотят покупать автомобили, и, по сути, продажи автомобилей в месяц призраков всегда были довольно низкими.

По данным VNE