10 самых покупаемых брендов молока во Вьетнаме: 5 брендов из одной группы «Vinamilk»

Впечатляющая скорость инноваций, «ловляющих волну» молодых потребителей

«Восхитительно», «изысканно», «вкусно»… — вот распространённые комментарии в интернете при поиске по ключевому слову «Vinamilk» на таких платформах, как Threads, TikTok или Facebook. Национальный молочный бренд демонстрирует значительную трансформацию, особенно в своём подходе к молодым поколениям потребителей, таким как поколение Z и поколение Alpha.

От интересных дизайнов, таких как «милые коровки» на коробках 100% свежего бананового молока, до постоянного выпуска новых вкусов для знакомых продуктов, таких как тюбик Ong Tho со вкусом матча, йогурт с красным яблоком и ягодами годжи или питьевой йогурт Probi со вкусом персика, Vinamilk демонстрирует свою способность улавливать тенденции и вызывать любопытство и интерес у потребительского сообщества.

Не останавливаясь на достигнутом, компания также впечатлила вьетнамский рынок серией «беспрецедентных» продуктов, таких как греческий йогурт Vinamilk Green Farm со злаками с уникальным эффектом «переворачивания стаканчика» или свежее молоко с высоким содержанием белка, низким содержанием жира и без лактозы. Эти продукты быстро стали «ходовыми», постоянно раскупались и пользовались спросом в интернет-сообществе.

Благодаря этому, несмотря на всё более очевидные изменения потребительских тенденций, Vinamilk вот уже 13 лет уверенно удерживает позицию «Самого выбираемого молочного бренда». Это наглядно демонстрирует эффективность его инновационной стратегии и способность устанавливать прочную связь с современными потребителями.

Помимо лидирующей позиции в молочной промышленности, Vinamilk по-прежнему остаётся единственным молочным брендом в тройке лидеров среди всех производителей товаров повседневного спроса, несмотря на существенные различия во вкусах и покупательских корзинах жителей этих двух регионов. Кроме того, бренд Vinamilk Green Farm также отмечен в отчёте Brand Footprint 2025 как один из самых заметных брендов года.

В частности, согласно отчёту Brand Footprint, опубликованному Kantar, Vinamilk возглавляет список десяти самых популярных молочных брендов как в сельской местности, так и в городах, имея точку охвата потребителей (CRP) почти вдвое выше, чем у бренда, занимающего второе место. В этом списке также поочередно лидируют бренды той же «фирмы»: Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu и Probi. Видно, что, несмотря на смену поколений потребителей, рост покупательского поведения и конкуренцию, этому бренду с оборотом в миллиард долларов всё ещё очень сложно «захватить» позиции.

Выделяются тем, что покупают только 2,2% новых продуктов

Результаты Vinamilk в этом году особенно ценны, учитывая растущую сложность рынка товаров повседневного спроса в целом и молока в частности. В отчёте Kantar показано, что, хотя около 5,6% продуктов, выпущенных в 2017–2019 годах, могли достичь отметки в 1% домохозяйств, покупающих их, в 2020–2022 годах этот показатель сократился вдвое: всего 2,2%. Более того, лишь около 34% из них всё ещё присутствуют на полках спустя два года. Это означает, что для того, чтобы продукт закрепился на рынке, одних только новых идей недостаточно.

В 2024 году Vinamilk произвел фурор, добавляя на полки в среднем каждые два рабочих дня новый продукт. Помимо впечатляющей скорости «обновления», у этого бренда есть и множество других факторов, удерживающих покупателей.

Потребление и его «место в корзине». В городских районах 9 из 10 домохозяйств покупают хотя бы один продукт Vinamilk, и каждое домохозяйство совершает покупки в среднем 14 раз в год или чаще одного раза в месяц. Это «заветный» показатель для продукта в секторе товаров повседневного спроса (FMCG).

Отчет Brand Footprint 2025 показывает, что «инновации и креативность» больше не являются дополнительными ценностями, а стали ключевыми факторами при выборе товаров потребителями, особенно представителями поколений Z и Alpha. По данным Kantar, именно эти факторы помогли Vinamilk сохранять свои позиции последние 13 лет.

«Vinamilk постоянно совершенствует свою продукцию, чтобы идти в ногу с потребительскими трендами и даже опережать их. Компания не только совершенствует существующие продукты, но и смело запускает совершенно новые линейки, ранее не встречавшиеся на рынке, отвечая конкретным и всё более изысканным потребностям потребителей, таким как отсутствие сахара, низкое содержание сахара, растительный белок, а также использование полезных ингредиентов, соответствующих международным стандартам», — отметил г-н Питер Христу, генеральный директор Kantar Vietnam, подразделение Worldpanel.

Пример «Инноваций, основанных на понимании»

В своей презентации компания Kantar выбрала линейку продуктов Vinamilk Green Farm в качестве типичного примера, чтобы раскрыть секрет успеха нового продукта, который закрепился на полках. Линейка не только предлагает новизну и уникальность, но и совершенствуется на основе глубокого понимания потребностей потребителей, создавая привлекательное сочетание, сочетающее качество, восхитительный вкус и превосходный пользовательский опыт.

«Залогом успеха Vinamilk является его способность глубоко понимать потребителей: от самых незначительных изменений в поведении и предпочтениях до все более специфичных и сложных потребностей в питании», — заявил представитель Kantar.

Рассказывая о «беспрецедентных» научно-технических достижениях Вьетнама, успешно применяемых компаниями, г-н Нгуен Куанг Три, исполнительный директор по маркетингу, подчеркнул, что именно так Vinamilk «раскрывает» питательную ценность природы, повышая стандарты качества. В Fresh Milk обычно используется технология двойного вакуумирования для сохранения питательных веществ и естественного травяного и цветочного послевкусия; «Умное» питание: свежее молоко с высоким содержанием белка, низким содержанием жира и без лактозы благодаря применению шведской технологии ультрамикрофильтрации, а в питьевом йогурте Green Farm впервые во Вьетнаме сочетаются 6 штаммов живых дрожжей и европейские пробиотики.

Фактически, в 2024 году бренд Vinamilk показал рост на 109% по сравнению с 2023 годом. 96% потребителей Green Farm являются «лояльными» пользователями с общей оценкой продукта до 9,53/10 баллов. Согласно данным Kantar, доля домохозяйств, покупающих Vinamilk Green Farm, выросла на 2 балла всего за год.

«Это невероятный показатель, особенно на таком высококонкурентном рынке, как молочная промышленность Вьетнама», — сказал г-н Питер. Этот успех не только отражает качество и привлекательность продукта, но и демонстрирует клиентоориентированный подход национального молочного бренда, который постоянно внедряет инновации и стремится внедрить мировые стандарты и технологии во Вьетнам.