10 самых популярных молочных брендов во Вьетнаме: 5 брендов из одной группы «Vinamilk»
По данным Kantar Vietnam, Vinamilk остаётся самым продаваемым молочным брендом уже 13-й год подряд и входит в десятку лидеров вместе с такими брендами, как Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu и Probi. Примечательно, что продукция Vinamilk представлена почти в 9 из 10 вьетнамских домохозяйств с регулярной ежемесячной частотой покупок (14 раз в год).
Впечатляющая скорость инноваций, «ловляющих волну» молодых потребителей
«Приятный», «роскошный», «вкусный»… — вот распространённые комментарии в интернете при поиске по ключевому слову «Vinamilk» на таких платформах, как Threads, TikTok или Facebook. Национальный молочный бренд демонстрирует значительную трансформацию, особенно в своём подходе к молодым поколениям потребителей, таким как поколение Z и поколение Alpha.
От интересных дизайнов, таких как «милые молочные коровы» на коробках со 100% свежим банановым молоком, до постоянного выпуска новых вкусов для знакомых продуктов, таких как тюбик со вкусом матча Ong Tho, йогурт с красным яблоком и ягодами годжи или йогурт со вкусом персика Probi, Vinamilk демонстрирует свою способность улавливать тенденции и вызывать любопытство и интерес у потребительского сообщества.

Не останавливаясь на достигнутом, компания также впечатлила вьетнамский рынок серией «беспрецедентных» продуктов, таких как греческий йогурт с хлопьями Vinamilk Green Farm с уникальным эффектом «переворачивания чашки» или свежее молоко с высоким содержанием белка, низким содержанием жира и без лактозы. Эти продукты быстро стали «ходовыми товарами», постоянно раскупались и пользовались спросом в онлайн-сообществе.
Благодаря этому, несмотря на всё более очевидные изменения потребительских тенденций, Vinamilk вот уже 13 лет уверенно удерживает позицию «Самого выбираемого молочного бренда». Это наглядно демонстрирует эффективность его инновационной стратегии и способность устанавливать прочную связь с современными потребителями.

Помимо лидирующей позиции в молочной промышленности, Vinamilk по-прежнему остаётся единственным молочным брендом в тройке лидеров среди всех производителей товаров повседневного спроса, выбираемых как городскими, так и сельскими потребителями, несмотря на существенные различия во вкусах и покупательских корзинах этих двух регионов. Кроме того, бренд Vinamilk Green Farm также отмечен в отчёте Brand Footprint 2025 как выдающийся бренд года.

В частности, согласно отчёту Brand Footprint, опубликованному Kantar, Vinamilk возглавляет список десяти самых популярных молочных брендов как в сельской местности, так и в городах, имея точку охвата потребителей (CRP) почти вдвое выше, чем у бренда, занимающего второе место. Бренды того же «дома»: Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu и Probi также поочередно лидировали в этом списке. Видно, что, несмотря на смену поколений потребителей, рост покупательской активности и конкуренцию, этот бренд стоимостью в миллиард долларов всё ещё занимает позицию, которую крайне сложно «захватить».
Выдающийся, когда только 2,2% новых продуктов выбираются для покупки
Результаты Vinamilk в этом году особенно ценны, учитывая растущую сложность рынка товаров повседневного спроса в целом и молока в частности. Согласно отчёту Kantar, если в период 2017–2019 годов около 5,6% продуктов, выпущенных на рынок, могли достичь отметки в 1% домохозяйств, приобретающих их, то в период 2020–2022 годов этот показатель сократился вдвое, составив всего 2,2%. Более того, лишь около 34% из них всё ещё присутствуют на полках спустя два года. Это означает, что для того, чтобы продукт закрепился на рынке, одной новой идеи недостаточно.

В 2024 году Vinamilk произвел фурор, добавляя на полки в среднем каждые два рабочих дня новый продукт. Помимо впечатляющей скорости «обновления», у этого бренда есть и множество других факторов, удерживающих покупателей.
Потребление и его «место в корзине». В городских районах 9 из 10 домохозяйств покупают хотя бы один продукт Vinamilk, и каждое домохозяйство совершает покупки в среднем 14 раз в год или чаще одного раза в месяц. Это «заветный» показатель для продукта в секторе товаров повседневного спроса (FMCG).

Отчет Brand Footprint 2025 показывает, что «инновации и креативность» больше не являются дополнительными ценностями, а стали ключевыми факторами при выборе товаров потребителями, особенно представителями поколений Z и Alpha. По данным Kantar, именно эти факторы помогли Vinamilk сохранять свои позиции последние 13 лет.
«Vinamilk постоянно совершенствует свою продукцию, чтобы идти в ногу с потребительскими трендами и даже опережать их. Компания не только совершенствует существующие продукты, но и смело запускает совершенно новые линейки, ранее не встречавшиеся на рынке, отвечая конкретным и всё более изысканным потребностям потребителей, таким как отсутствие сахара, низкое содержание сахара, растительный белок, а также использование полезных ингредиентов, соответствующих международным стандартам», — отметил г-н Питер Христу, генеральный директор Kantar Vietnam, подразделение Worldpanel.
Пример «Инноваций, основанных на понимании»
В своей презентации компания Kantar выбрала линейку продуктов Vinamilk Green Farm в качестве типичного примера, чтобы раскрыть секрет успеха нового продукта, который поможет ему закрепиться на полках. Это не только привносит новизну и уникальность, но и совершенствует линейку продуктов, основываясь на глубоком понимании потребностей потребителей, создавая привлекательное сочетание, сочетающее качество, восхитительный вкус и исключительный пользовательский опыт.
«Залогом успеха Vinamilk является его способность глубоко понимать потребителей: от самых незначительных изменений в поведении и предпочтениях до все более специфичных и сложных потребностей в питании», — заявил представитель Kantar.

Рассказывая о «беспрецедентных» научно-технических достижениях во Вьетнаме, успешно применяемых компаниями, г-н Нгуен Куанг Три, исполнительный директор по маркетингу, подчеркнул, что таким образом Vinamilk «раскрывает» пищевую ценность природы, повышая стандарты качества. Типичные примеры: свежее молоко, изготовленное с использованием технологии двойного вакуума для сохранения питательных веществ и естественного цветочного послевкусия; «Умное питание»: свежее молоко с высоким содержанием белка, низким содержанием жира и без лактозы благодаря применению шведской технологии ультрамикрофильтрации; а также первый во Вьетнаме питьевой йогурт Green Farm, сочетающий 6 штаммов живых дрожжей и европейские пробиотики.

Фактически, в 2024 году бренд Vinamilk показал рост на 109% по сравнению с 2023 годом. 96% потребителей Green Farm являются «лояльными» пользователями с общей оценкой продукта до 9,53/10 баллов. Согласно данным Kantar, доля домохозяйств, покупающих Vinamilk Green Farm, выросла на 2 балла всего за год.
«Это потрясающий показатель, особенно на таком высококонкурентном рынке, как молочная промышленность Вьетнама», — сказал г-н Питер. Этот успех не только отражает качество и привлекательность продукта, но и демонстрирует клиентоориентированный подход национального молочного бренда, который постоянно внедряет инновации и стремится внедрить мировые стандарты и технологии во Вьетнам.
Доверие клиентов — это прочная основа, которая помогает Vinamilk сохранять рост даже в условиях медленного восстановления покупательной способности.
Согласно рейтингу Fortune 500 Southeast Asia 2025, опубликованному ведущим американским экономическим журналом Fortune 17 июня 2025 года, Vinamilk второй год подряд остаётся единственной вьетнамской молочной компанией в этом рейтинге. Таким образом, «гигант» вьетнамской молочной промышленности занял первую позицию среди 140 предприятий по объёму выручки, поднявшись на 6 позиций по сравнению с 2024 годом.