10 个技巧助您网上销售火爆

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(Baonghean.vn)——销售是一门艺术。网络销售有其独特的特点。谁更敏捷,掌握方法和技巧,谁就能更有效地开展业务。

以下信息将添加到您的提示列表中,以帮助您在网上销售中取得更大的成功。

1.销售态度

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始终保持热情和开朗,甚至可以开玩笑,为各个年龄段的“顾客”营造友好和舒适的氛围。

谈判价格时要坚定但温和,不要着急!有时你会花很多时间与客户沟通,但千万不要感到烦躁或不耐烦。保持轻松自在,如果客户目前还没有决定购买,没关系,他们将来可能会成为潜在客户。

2. 划分顾客区域

您的商店是在线销售,因此将顾客购买的商品配送到正确的地址是顾客非常关注的事情。您在居住地附近找到的人越多,他们向您购买商品的可能性就越大。“缩小范围”非常简单,当您拥有附近顾客的列表时,您就可以轻松地与更远距离的顾客建立联系。

3. 通过提高某一选项的价格来吸引顾客

这是一种流行的网上销售方法,许多知名品牌都在其销售策略中采用这种方法。

如何操作:创建几个不同的促销组合,并在这些组合中重点突出你想要推广的一款产品组合。这有助于吸引顾客的注意力,因为他们认为这个组合比其他组合更划算。

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4. 应用神奇数字9

去超市、商店或服装店,你会看到很多商品的价格以数字9结尾。这种定价有助于提高在线销量吗?几乎每个人都明白,60,000 越南盾的商品和 59,000 越南盾的商品之间并没有太大的价格差异。

根据芝加哥大学和麻省理工学院的研究,以数字 9 结尾的价格帮助商店销售的产品比旁边放置圆形价格的产品多 24%。

5. 奢华幻觉

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如果你旅行并入住一家五星级酒店,即使你在商店买一瓶啤酒只需1万美元,你愿意花多少钱买酒店里卖的一瓶啤酒?当然,即使品质相同,酒店里的一瓶啤酒也总是比商店里的一瓶啤酒贵得多。

如果你生产同一种蛋糕,但用两个不同的盒子包装,那么更漂亮的盒子肯定会卖出更高的价格,并且更快卖完。

对商人的建议:您应该投资一个销售网站,并注重产品包装,使其看起来豪华并营造出昂贵的产品的感觉,您将以更高的价格出售它。

6. 价格对比的艺术

很简单!如果你想卖一件60万的衬衫,就把它和其他售价70万、120万的衬衫放在一起。这样,顾客就不会觉得60万的衬衫太贵了。

7.比较法

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当销售一款熟悉的商品时,很难将价格抬高到高于其他商店,因为顾客可以识别并比较产品价格。但如果你改变产品名称和购物体验,顾客就无法比较价格,从而更容易接受购买。

另一方面,如果您以比其他商店更低的价格销售产品,请想办法将您的产品与同类产品进行比较;这将有助于客户识别产品并找到您。

8. 100规则

如果你想在网上销售,你需要记住“100法则”,这是许多商店和超市都在采用的方法。该法则如下:

对于低价产品(10万以下),以百分比形式提供的折扣更能刺激顾客。例如,一件10万的T恤,30%的折扣会比2.7万的折扣更能打动人心,但本质上并没有什么区别。

对于高价产品(超过100万越南盾),以美元金额形式提供的折扣会更有吸引力。例如,一台售价1500万越南盾的洗衣机,即使金额明显相同,300万越南盾的折扣也比20%的折扣更有吸引力。

9. 用创意庆祝特殊的日子

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庆祝节日和特殊日子需要创意。如何才能以一种既能激励人心又能吸引人的方式庆祝特殊日子呢?不妨构思并打造一个与节日相关的新事物,让你的产品或服务更具吸引力,这样就能立竿见影。

10.写一个分享博客。

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分享产品的优势和秘诀是你需要做的事情。不仅要利用论坛来推广你的产品/服务信息,你还需要创建一个与你的产品/服务相关的博客。

撰写信息丰富、具有教育意义和指导意义的博客不仅可以为您的客户提供信息,还可以帮助您的网站在搜索引擎中获得更高的排名。

客户阅读后发现它很有用,通过社交网络,您的博客信息将会强势传播。

玉英

(合成的)

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