今年前9个月，国外市场增长15.7%，为越南牛奶公司贡献近8.35万亿越南盾。

海外市场收入增长15.7%，保持增长“动力”

2024年第三季度，出口市场收入连续第五个季度保持正增长，继续成为Vinamilk的增长动力。其中，出口业务收入增长10.3%，海外分支机构（例如美国、柬埔寨等）收入增长8.5%。2024年前9个月，Vinamilk海外市场净收入达8.349万亿越南盾，同比增长15.7%，增幅惊人。

为了扩大出口，Vinamilk 继续专注于新兴市场，利用自由贸易协定并建立战略合作伙伴关系。Vinamilk 代表表示，他们正在从高端市场收到积极的信号，这些市场拥有庞大的越南人群体，因此对 Vinamilk 甜炼乳和酸奶等产品的需求很高。该公司还通过更深入地参与国际零售、分销和供应链，实现了业务模式和市场拓展的多元化。

除了牛奶产品外，Vinamilk 还在开发“非乳制品”（牛奶以外的产品）用于出口，例如 Vinamilk Cocofresh 椰子水目前出口到美国、加拿大、日本、台湾等地。在台湾，除了炼乳、鲜奶和酸奶产品外，Vinamilk 还出口了一款新产品——100% 纯瓶装 CocoFresh，预计今年年底第二和第三个订单出口时将产生积极影响。虽然对营收比例的贡献不大，但这是拓展市场、确认产能和证明产品质量的一个方向。

Vinamilk还将符合可持续发展趋势的“绿色”因素作为出口竞争优势，打造“新风”。在澳大利亚和新西兰，凭借符合严格的环保包装要求，Vinamilk已跻身大洋洲地区大型国际超市体系的供应链，例如Costco、Woolworths、Foodstuff等。在这两个市场，Vinamilk的营收同比增长超过50%。Vinamilk也正在积极拓展对南美和非洲的出口。

最新报告显示，尽管受台风“八木”影响，越南国内业务面临困境，但公司前9个月累计总收入仍达46.339万亿越南盾，同比增长3.3%。除了维持业务运营外，Vinamilk还是众多向受自然灾害影响民众提供大量援助的企业之一。Vinamilk、员工和客户通过各种援助项目捐赠了近180万件基本营养产品，价值近100亿越南盾。

产品：创新包装、口味多样、低糖

第三季度，Vinamilk根据新的品牌形象，继续在产品包装和新品发布方面进行一系列改进。值得关注的产品包括：100%椰子口味鲜牛奶，蓝莓、石榴、芦荟口味的优质低糖酸奶……以及采用全新包装的Probi活性菌酸奶饮料。

值得注意的是，这些产品均取得了积极的业绩。这也表明Vinamilk的变革正朝着正确的方向发展，并对市场产生了积极的影响。

Vinamilk Probi 活性菌酸奶饮料是一款从色彩缤纷的全新外观到多样化口味都“加分”的产品。根据品牌健康评估研究，Probi 最受欢迎的“口味多样性”评分指数从 2022 年的 80% 大幅提升至 2024 年的 94%。该产品今年前 9 个月的销售额也同比增长了近 30%。

Vinamilk 推出的创新产品也顺应了日益增长的“低糖”消费趋势。例如，Vinamilk 的酸奶系列目前拥有 17 种不同口味，其中高达一半的产品属于低糖系列。

除了核心产品组以外，为了拓展次要产品线，Vinamilk还改变了坚果奶、冰淇淋、软饮料等的包装系列……尤其是Vinamilk坚果奶，在推出后不久，市场份额（不包括豆奶）就已跃居市场领先地位，今年前9个月的收入同比增长了一倍。

Vinamilk 领导层认为，这些创新和改进，以及即将在第四季度推出的产品，将成为未来一段时间内重要的增长动力。Vinamilk 总经理 Mai Kieu Lien 女士在第三季度发给投资者的新闻稿中补充道，企业正在实施多项计划，以在今年最后阶段刺激国内市场，同时保持海外市场的高增长势头，以完成 2024 年制定的经营计划。

Vinamilk 还维持了全年总收入 631,630 亿越南盾的目标。该公司认为，增长动力来自于国内市场消费信心的回升和出口市场保持增长势头，同时优化了生产运营成本。