琼吕县的政策性贷款“支持”

投资将机械应用于精美木制品的生产

为了跟上市场趋势，促进产品消费，传统木工村琼兴村的数十户家庭找到了适应的方法。这些方法包括从银行贷款购买生产机械，以及通过社交网络销售和推广产品。

目前，琼兴乡有4个木工村，共有300多名熟练工人。其中，11村（原顺江村）从事木工的农户最多，有些农户从事木工已有70多年历史。

11村裴文台先生说，最初，手工艺村主要生产家庭用品，满足日常生活所需，如桌子、椅子、衣柜、床等……当手工艺掌握之后，琼兴乡的手工艺人继续探索和创造许多其他设计和产品。

裴文泰先生补充道，随着当前市场多元化和不断变化的发展，手工艺人也必须适应消费者的需求和品味。如果说过去手工生产和人力劳动是主要因素，那么现在手工艺人几乎在所有生产环节都运用机械。最常用的机器有锯子、刨床、抛光机、凿子、联合机、滚筒、榫眼机、穿线机、螺丝机等等。

琼兴手工艺村也运用电脑雕刻技术，制作那些需要精细、细致和复杂细节的产品。戴先生的家族木工坊也是如此，它需要不断更新，也需要不断补充资金。戴先生本人也多次从社会政策银行贷款，以支持他的生产经营。

以裴文台先生为首的社会政策银行借款小组有44户借款户，其中大多数户定期借款，也是没有逾期还本付息现象的群体。目前该小组各户未偿还债务约为18亿越南盾，其中就业来源贷款为4.45亿越南盾。例如，阮文和先生家定期从社会政策银行借款，从最初的雇佣工做起，现在他开办了自己的木工坊，由他和儿子共同经营。阮文和先生今年50多岁，从小就从事木工行业，目前他在家里拥有自己的木工坊，儿子是主要木工。阮文和先生说，他仍然保有银行贷款，并逐步将木工坊移交给儿子，自己则担任助手，帮助儿子做一些细小的工作。

除了机械化生产环节外，琼兴木工村的人们还利用多样化的木材材料来生产不同的产品，从价值几百万越南盾的产品到价值几千万或几亿越南盾的桌椅套装、室内装饰用品、祭祀用品等。琼兴木工村的产品销往全国许多省市，特别是西贡、富国岛和北部省份。

戴先生表示，当前的市场竞争非常激烈，迫使木匠们不断适应和创新，以跟上潮流。在琼兴乡，许多老木匠已经辞去工作，转行，例如出国打工、到南方或北方打工，或者在工厂当工人。那些继续留在这个行业的人也被迫寻找改变的途径。除了多样化产品设计、用机器替代生产环节以提高生产力和产品质量外，琼兴乡的木匠们还改变了产品营销的方式。

目前我们主要通过社交网络进行推广，同时在与客户的业务往来中保持信誉，这样才能生存下去。而对于生产规模较小的农户来说，银行贷款也是他们崛起的积极“支撑”之一。

裴文泰先生——琼兴乡第11村贷款组组长

保护传统鱼露行业

像琼雄村一样，在琼玉乡，也保持并提升社会政策银行贷款的有效性。在银行贷款的帮助下，许多农户摆脱贫困，走向富裕。松玉村贷款组组长范士俊先生介绍说，全村共有3个贷款组。范士俊先生领导的贷款组有57户农户贷款，目前贷款余额约为18亿越南盾。范士俊先生介绍说，特别是组里以及琼玉乡的大多数农户，无论是贫困户还是近贫户，都贷款成功，提高了贷款的有效性。

像宋玉村的陈氏莲女士，她从政策银行贷款7000万越南盾，发展传统鱼露制作行业。莲女士家的房子坐落在一条小巷里，她家门前最大的院子里预留了200多个鱼发酵池，用来制作传统鱼露。

连女士说，腌制鱼露的技艺在她家传承了好几代。从小到大，每逢捕鱼季节，她就熟悉地一大早就去码头，挑选最新鲜的花鱼、凤尾鱼和鲱鱼，买回来腌制、发酵，然后提取精华，制成浓郁营养的鱼露。她用家族传统的方式制作鱼露，工序严格，每批鱼露的产出需要大约两年的时间。为了保证一瓶符合质量要求的鱼露，从买鱼、清洗、选择纯净的盐进行发酵，再到每天至少搅拌一次，都要一丝不苟地检查……就这样坚持了两年。

每桶鱼露可以腌制200多公斤鱼，Lien家每批鱼露可以发酵6-7吨鲜鱼。大约200桶鱼露，每次收获可以产出2000-2500升鱼露，售价根据鱼露种类在8万至10万越南盾/升之间。为了应对鱼季，并定期搅拌数百个鱼露发酵桶，Lien家的鱼露生产车间除了家庭劳动力外，还雇佣了一名正式工人。

琼玉乡妇女联合会主席陈氏勇女士表示：“前期投入较大，尤其是在海产品需求旺盛的时期，因此琼玉乡生产鱼露的家庭需要大量的投资资金。幸运的是，社会政策银行提供了优惠利率的贷款，让许多家庭节省了成本，并拥有了发展生产的资金。目前，琼玉乡妇女联合会承担的贷款资金来源尚未清偿的债务已超过30亿越南盾，这对贫困家庭拥有脱贫条件非常有帮助。”

可以肯定，社会政策银行的贷款资金是帮助贫困户、近贫户和新脱贫户解决生活困难、继续投入发展生产、改善生活条件、实现脱贫致富的坚实基础。这也是帮助琼琉县继续完成先进新农村建设标准的重要推动力。