电子行业“大鱼吃小鱼”

开设新的销售点不仅是大型企业之间的竞争，而且还有助于系统从小型商店夺取市场份额。

MB证券公司（MBS）在2016年底发布的一份报告指出，过去科技和电子产品零售市场本来就比较分散，全国共有7000多家零售店，占据约50%的市场份额。随着拥有众多相同产品线和服务的连锁店的“大佬”的扩张，MBS预测小型零售店的数量将会减少。

大型企业扩张销售点的策略不仅缩小了小型零售店的市场份额，而且使实力较弱的连锁超市面临倒闭的风险。证据表明，近年来，许多大公司已经退出市场，例如河内的Viet Long和TopCare，以及胡志明市的HomeOne和Best Carings。电子行业的巨头Pico也因巨大的竞争压力而不得不关闭部分门店。

大型超市和电子产品连锁店近年来不断扩展其系统。图片：Anh Tu

“主要竞争对手不断扩大新的销售点，导致许多企业如果停滞不前就会被超越甚至被压垮”，Media Mart 总经​​理 Le Quang Vu 先生在解释业内企业不断开设新店时表示。

“以前超市的销售范围可以达到30-40公里，现在密度大了，半径缩小到只有5-10公里。如果销售点少，怎么跟同一区域几十个销售点竞争呢？”他说。

然而，开设新店的压力也导致电子产品零售连锁店的空间利用效率下降。2012年，陈英百货每平方米空间每月平均能带来3000多万越南盾的收入，而到2015年底，这一数字仅为2000多万越南盾。2015年，田梅黄百货每平方米1200万越南盾的收入也比前两年略有下降。

不过，武先生表示，这只是短期数字，因为扩张也意味着要投资土地、劳动力……所以初期的土地开发效率可能不高。从长期来看，专家对电子产品收入的增长仍相当乐观。

“许多小企业和商店正在关门歇业，这是一个增加收入的机会。此外，由于退货政策更加完善，人们更倾向于在购物中心购物，这也是推动市场发展的因素之一。”Vu先生说道。

C的数据GFK越南科技与零售市场研究有限公司显示，2017年第二季度，越南7个电子科技产品组中有6个产品的营收同比仍实现强劲增长，尤其是手机、制冷、电子、家电等占比较大的产品组营收均实现两位数增长。

“一个有吸引力的市场总是充满竞争。越南仍是一个发展中国家，人口年轻，对科技产品的需求很大，购物心态轻松。”Pico 的负责人表示。

他表示，电子产品制造商一直在不断更新技术和设计，以刺激消费者的购物欲望和不断变化的需求。此外，越南许多省市的电子产品市场仍处于起步阶段，因此收入增长前景仍然看好。

GFK报告还显示，2011-2015年期间，这些产品的需求以平均每年15.7%的速度增长，并持续保持两位数的增长。

MBS 还评论说，未来行业发展趋势仍将向门店体系覆盖率高、服务质量好的大型零售商集中。

“此外，电子产品消费也将部分从传统零售渠道转向网购渠道。“大多数消费者会先通过线上渠道查看价格和产品特性，然后再到实体店查看和购买。因此，连锁零售店也倾向于减少产品展示空间。”报告指出。

不过，Media Mart 领导层也认为，只有企业能够控制运营、长期以合理的价格找到合适的场所，扩大系统才会有效，尤其是库存管理，因为电子行业的这个风险非常大。

据VNE报道