电子行业“大鱼吃小鱼”

开设新的销售点不仅是大企业之间的竞争，而且还有助于大型企业从小型商店手中夺取市场份额。

MB证券（MBS）在2016年底发布的一份报告指出，过去科技电子产品零售市场较为分散，全国共有7000多家零售店，占据约50%的市场份额。随着拥有众多同质化产品线和服务的连锁店的大型企业不断扩张，MBS预测小型零售店的数量将会减少。

大型企业扩张销售点的策略不仅会缩小小型零售店的市场份额，还会使实力较弱的连锁超市面临倒闭的风险。证据表明，近年来许多知名品牌已经退出市场，例如河内的越龙（Viet Long）和TopCare，以及胡志明市的HomeOne和Best Carings。电子产品行业的巨头Pico也因激烈的市场竞争而不得不关闭部分门店。

近年来，大型超市和电子产品连锁店不断扩张其业务体系。图片：Anh Tu

“主要竞争对手不断扩张新的销售点，导致许多企业如果停滞不前就会被超越甚至被淘汰，” Media Mart 总经​​理 Le Quang Vu 先生在解释业内企业不断开设新店的原因时说道。

他说：“以前，一家超市的销售范围可以覆盖30-40公里，但现在人口密度更高了，所以半径缩小到了5-10公里。如果销售点很少，我们怎么能和同一区域内几十家其他销售点竞争呢？”

然而，开设新店的压力也导致电子产品零售连锁店的空间利用效率下降。2012年，Tran Anh每平方米的店铺平均每月能带来超过3000万越南盾的收入，而到2015年底，这一数字仅略高于2000万越南盾。Dien May Xanh在2015年的每平方米收入为1200万越南盾，与前两年相比也略有下降。

然而，据 Vu 先生说，这些只是短期数据，因为扩张也意味着必须投资土地、劳动力……所以初期土地开发的效率可能不高。从长远来看，专家们仍然对电子产品收入的增长持相当乐观的态度。

“许多小型企业和商店正在倒闭，这为增加收入提供了机会。此外，由于购物中心的退货政策更好，人们更倾向于在购物中心购物，这也是推动市场发展的因素之一，”Vu先生说。

C 的数据GFK越南技术与零售市场研究有限公司数据显示，2017年第二季度，越南七大电子技术产品类别中有六大类别的营收较去年同期仍保持强劲增长。尤其值得一提的是，手机、制冷设备、电子产品和家用电器等占比较大的产品类别的营收均实现了两位数增长。

“一个有吸引力的市场总是充满竞争。越南仍然是一个发展中国家，人口年轻，对科技产品的需求量很大，而且购物习惯也比较随意，”Pico的负责人说道。

他表示，电子产品制造商不断更新技术和设计，以刺激消费者的购物需求并满足其不断变化的需求。此外，越南许多省市的电子产品市场仍处于发展初期，因此营收增长前景依然可观。

GFK 的一份报告还显示，在 2011 年至 2015 年期间，对这些产品的需求平均每年增长 15.7%，并持续保持两位数的增长。

MBS也发表了评论，未来，行业发展趋势将继续聚焦于拥有高覆盖率门店系统和良好服务质量的大型零售商。

“此外，电子产品的消费也将部分从传统零售渠道转向线上购物渠道。报告指出：“大多数消费者会先通过网络渠道查看价格和产品特性，然后再到实体店查看和购买。因此，连锁零售店也往往会减少产品展示空间。”

然而，Media Mart 的领导者们也认为，只有当企业能够控制运营，并长期以合理的价格找到合适的场所时，扩展系统才能有效，尤其是在库存管理方面，因为电子产品行业的库存管理风险非常大。

据越南国家经济研究所（VNE）