咖啡卖给西方人200美元，越南享受2美元

越南咖啡每公斤售价仅为 2 美元，而出口到国外的售价为每公斤 200 美元，这意味着我们只获得其中 1% 的价值，但付出的努力却是巨大的”，品牌战略与竞争研究所所长 Nguyen Van Nam 先生分享道。

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出口量大但价值低

“为什么越南出口很多，但出口额却很低？”这是2017年越南博览会投资促进论坛上许多专家提出的问题。

进出口局副局长陈青海先生评估称，出口额达1760亿美元，增长9%，这是一个非常可观的数字，堪称出口强劲增长。然而，这仅仅是数量和产量的提升，而非质量的提升。

海先生介绍，出口主要依赖农产品和手工艺品，其次是矿产和原油。农产品产量领先，但价值无法提升。咖啡位居第二，但没有人知道他们的产品中含有越南咖啡豆，因为他们收到的产品都是其他品牌的。

工业产品主要以加工为主，这意味着需要从国外进口原材料，然后组装和缝制才能生产出来。“我们也可以参与全球供应链，比如鞋子和手机，这些产品都包含越南制造的元素，但在越南创造的价值仍然很低，”海先生说。

海先生说，产品价值链中有一个“关键环节”，但目前越南的工业生产还没有“到达”该环节，而仅仅是一个“依赖环节”。

FPT软件公司董事长黄南进指出，越南出口了价值300多亿美元的手机，但进口额却高达250亿美元，因此越南创造的附加值非常低。在我们主要的产业，比如水稻，农民创造的附加值占了50%，剩下的都是进口的化肥和农药。

农民协会主席赖春文承认，越南出口量大，但价值极低。他指出，胡椒和腰果的产量位居世界前两位，但价值却排在第六位。

蒙先生认为，高出口低产出使农民的生活极其艰难。“我们需要找到增加出口数量但保证质量问题的根源。但如果数量增加了，质量也得到了保证，但人民的生活却没有改善，那就毫无意义了。”蒙先生说。

品牌战略与竞争力研究所的阮文南先生表示，我们关心出口额，但也必须考虑可持续性因素。正如研究所所长所说，这“就像一个交通参与者，想要快速行驶，但必须确保安全”。

站在巨人的肩膀上

在讨论提高出口产品价值的措施时，河内橡胶总公司董事长兼总经理范红越先生建议，要与大公司竞争，首先要参与其自身生产链中高附加值阶段。

然而，从一开始就必须参与，从开发产品开始就必须参与。Viet先生认为，如果从一开始就失败，那可能就是失败，这是企业必须接受的代价。

中央经济管理学院原副院长武智清表示，并非所有企业都参与价值链的所有环节，每个企业只需参与1至2个环节，但必须牢牢把握自身能做什么、能改变什么，即根据功能提升附加值。

“企业应该继续保持现有模式，但需要提高生产力。仅仅改变管理方式就能将生产力提高10-15%。”Thanh先生说道。

为了提高出口额，FPT软件公司董事长黄南进先生表示，平均每位员工年收入约为5.5亿越南盾。每出口100美元，越南人就贡献84至86美元。因此，该行业的附加值非常稳定。

田先生说，如果大米出口量达到700万到800万吨，还可以，但如果出口量达到1000万吨，就会出现盈余。软件行业很特殊，软件市场规模高达9940亿美元。去年，软件企业只赚了2.3亿美元，而整个市场规模高达9440亿美元。这是一个无限大的市场，限制在于容量。

“第四次工业革命正在转向数字化，至少在未来15年内，整个世界的需求都在不断增长。我认为研究软件是一个完全可以选择的方向。”田先生评论道。

据越南网报道