OCOP 实体寻求扩大春节商品市场

年底是增加产量以满足春节市场的旺季，但今年由于购买力减弱和消费减少，阮山信先生（归合县明合社）的干果公司经营状况较低。

“预计今年经济形势艰难，消费量会下降。到目前为止，我们还没有稳定的春节订单。因此，公司仍维持正常生产，没有加班或增加产量的计划。”丁先生说道。

拥有近十年生产经验的周香小牛肉火腿工厂，在春节期间消费量颇高。今年，南丹县南义乡周香小牛肉火腿工厂也处于“一边生产，一边探索”的状态。除了小牛肉火腿（五花肉火腿、玉米火腿、瘦肉火腿）外，工厂还生产其他品种的火腿，例如：卤肉、卤肉、咸鸡、咸猪蹄……

四星级OCOP小牛肉火腿工厂老板阮氏珠女士表示：“我们工厂全年都在生产，但高峰期在每年的最后几个月。春节期间的产量是其他月份的3到4倍。往年，从农历九月初九和十月开始，订单数量就会确定下来，开始筹备材料和生产。但今年到目前为止，批发和零售订单数量有所减少，我们也在积极争取更多春节订单，并愿意延长接单时间。”

HADALIFA 有限责任公司是一家专门生产谷物粉和营养种子的企业，旗下有6款产品荣获OCOP三星。春节是提升销售额和收入的良机，也是推广和营销产品的良机。公司还计划生产采用传统春节色彩包装和标签的产品。同时，公司还联系其他OCOP生产商，制作春节礼品篮和套装，并拓展与“利基”市场的联系。

“我们的产品属于健康护理系列，对瑜伽练习者、健身爱好者、民间舞蹈俱乐部、美容院和素食群体等人群来说意义非凡。因此，我们没有专注于传统市场，而是瞄准了这个利基市场。”公司代表潘氏莲女士说道。

此前，山玄有限公司（位于门楼镇义海坊）的加工海产品仅面向传统市场，包括经销商、市场和直接零售客户。因此，客户数量在省内有限。在当前经济困难的背景下，产品消费面临诸多困难。除了维护传统客户外，今年，她还积极利用数字平台进行推广，参加展会，与超市和清洁食品店建立联系，以开拓新市场。

“通过展会和电商平台，我们在全国其他地区拓展了新的客户群。公司的鱿鱼卷、海鲜春卷、鲭鱼卷等产品已进入全国各大超市，因此市场份额肯定会进一步扩大。”该公司代表阮氏玄女士说道。

同时，永德花生糖村合作社（Do Luong）正在加紧寻找代理商，将产品委托给杂货店、小型超市和市场......以扩大其产品的市场。

合作社代表阮文功先生表示：“趁着春节假期，我们积极利用杂货店、市场等直销渠道进行营销，以提升产品的品牌知名度。我们重点发展的市场是南北两省市农村和山区的餐馆和商店。今年春节期间，除了更换包装和设计外，我们还推出了促销活动，为合作伙伴增加了折扣。”

春节是一年中最重要的购物节，也是企业扩大生产、增加收入的机会，同时也是推广产品和传播品牌的良机。在经济困难时期，人们紧缩开支，购买力下降，OCOP企业除了提高产品质量、改进设计以满足消费者口味外，还需要积极扩大市场份额，并采取多元化的市场和客户细分策略。