本田、雅马哈同步降价刺激需求

春节过后，越南摩托车市场进入需求降温期，经销商不得不降价刺激需求。本田SH、AirBlade、雅马哈Exciter等多款车型均有小幅降价，但与公司建议售价相比，仍高出不少。

在胡志明市，本田经销商正在下调销售价格。约100-200万越南盾为刺激许多产品（尤其是踏板摩托车）的需求，本田SH 125/150 ABS的销量依然保持高位，不含注册费的售价分别约为9400万越南盾和1.06亿越南盾。这一价格低于此前设定的9600万越南盾和1.07亿越南盾左右的售价，但仍比提案价格高出1400万至1600万越南盾。

本田 Vision 和 SH Mode 等其他车型也小幅降价并赠送礼品。春节前，SH Mode涨了1000万，Air Blade涨了500-600万，Lead和Vision涨幅较少，大概在300-400万左右。

“SH的价格仍然很高，但比春节前有所降低。本田Air Blade现在大约贵了400万越南盾，比之前便宜了100万越南盾。” 位于守德县武文岸街的一家Head店的一位员工说道。Air Blade的价格根据型号不同，在4100万至4440万越南盾之间。

价格上涨通常只发生在畅销踏板摩托车车型上，本田的手动挡车型与春节前的车型类似，没有显著变化。仅Winner手动挡车型，其价格就比公司建议售价低500万至600万越南盾，以刺激销量。考虑到经销商提供的赠品和折扣，本田Winner目前的售价在3900万至4100万越南盾之间。

与竞争对手本田相比，雅马哈的摩托车价格差异不大，除了手动离合器励磁机之外，其他车型都更加稳定。春节过后，由于购买力下降，雅马哈摩托车的价格也略有下降。

Exciter 是日本车企的一个特例，价格通常会上涨 300 万到 500 万越南盾。胡志明市的多家雅马哈经销商表示，虽然手动挡车型的价格仍有差异，但目前比春节前便宜了约 100 万越南盾，哑光黑色款售价为 5100 万到 5200 万越南盾。南方客户更喜欢雅马哈的运动型车型，这也是 NVX 或 Exciter 降价幅度不大的原因之一。

NVX踏板车的价格与春节前相比仍有100万至200万越南盾的差价。销售人员表示，由于到货车辆数量较少，价格并未像其他产品那样下降。Janus踏板车则按建议价出售，部分经销商也降低了价格，但幅度不大，价格在100万越南盾以下。

除了本田和雅马哈这两个占据越南国内摩托车市场90%以上份额的品牌外，其余品牌的销量都相当低迷。比亚乔经销商通常以标价销售。Medley为了吸引顾客，降价了500万越南盾。与此同时，Vespa GTS是一款更实用的新型“武器”，可以与本田SH竞争。自去年7月推出125cc和300cc两个版本以来，GTS的销量增长了两倍。这款车型的售价很合适。

由于销量很小，摩托车的价格铃木波动不大，类似于三阳，光阳。50cc排量的电动和手动摩托车是两家台湾汽车公司瞄准的利基市场，主要针对学生和家庭主妇，旨在获取利润并避免与日本巨头正面交锋。

近期摩托车市场价格波动受消费者购买力影响。这主要体现在本田和雅马哈两家销量最大、产品线最丰富的摩托车厂商身上。虽然目前的价格与春节前相比有所下降，但与涨幅相比，降幅并不大。