义安省的木工村正在努力寻找产品的销售渠道。

适应寻找产品输出

虽然最近很多家庭木制品被“冻”了，卖不出去，但在大山乡木工村，杜良工匠们纷纷适应，创造出了市场需要的木制品。

在陈孟勇先生家的木工坊，我们看到这家工厂生意兴隆。陈孟勇先生分享道：“近年来，家庭教堂的室内装饰需求量很大，例如香案、横漆板、对联……而义安省专门从事木工的机构却很少，大部分都要去北部省份购买，而且价格昂贵。” 我家从民用木工转型，投资购置机械设备，例如自行生产了12台数控木工机，用于制作礼拜器具；招聘熟练工人；从各地采购菠萝蜜木材，用于教堂内部装饰。由于产品质量优良，价格合理，客户有机会到作坊检查“原木”的质量，因此非常放心。木工坊不断接到无法完成的订单。每月，工厂的产品销售收入可达5亿至6.7亿越南盾。

陈国兴先生的木工坊长期以来一直销售橱柜、床、桌子、椅子等产品，但一直难以销售。近年来，他研究了市场，转而生产墙板和天花板。陈国兴先生在义安省及周边省份一直拥有一支由5到7名天花板工人组成的团队。

他透露：“制作天花板的优势在于，机械投资少，红木材料易得，而且比制作其他物品更轻松。尤其，这项工作永无止境，目前，团队在顺化承接了两个天花板，每月收入可达1.5亿至2亿越南盾。”

多山乡人民委员会副主席陈国全补充道：“木工是这项传统职业，长期以来一直与当地居民息息相关。目前，有近100户家庭从事这项职业，创造了300至350个就业岗位。近年来，由于木制品产量下降，手工艺村的许多家庭都设法适应市场需求。例如，目前，制作桌椅、床和橱柜的工人数量有所减少，但他们专注于制作用于家庙、墙壁、天花板、墙壁等的木制家具。”

根据预计今年木工村的收入将达到500多亿越南盾，比去年下降约20％，但在如此困难的条件下，这已经是成功的。

毗邻多山乡杜良镇的阮义木工坊生意兴隆。据该坊老板介绍，自2023年初以来，木制家具市场一直举步维艰，许多产品滞销。为了应对这种困境，该坊目前限制了展品的生产，主要根据订单生产木制家具产品。

尤其要开拓新市场，例如别墅木制家具制造；在各省市建造木屋；窗框、大门……目前，该单位正在承接富国岛别墅家具制造和安装订单。由于找到了产品的销售渠道，阮义木工坊目前仍为200多名工人创造就业机会，总收入每月超过20亿越南盾。

学习创新，克服困难

由于产量困难，太和市光风坊木工村目前正努力寻找产品解决方案。光风坊的木工业主表示：“目前，民用和工艺木工面临来自北方各省手工艺村的激烈竞争。因此，我不得不主动派工人学习新技术，特别是木雕机的使用技术。之后，我又投资购买机器投入生产。技术的应用使木工产品更加精细，劳动生产率也更高，从而有助于降低产品成本，与北方手工艺村的产品竞争。”

在谈到寻找发展木工村的方案时，光风坊人民委员会主席阮景侨补充道：光风坊以林产品加工为主的精细木工村于2002年12月30日被乂安省人民委员会评为手工艺村。目前，该手工艺村拥有180多个家庭参与，生产经营活动主要包括以下物品：桌子、椅子、柜子、床和家庭木工。

目前，在产量困难时期，约有35%的家庭转而生产适合市场的其他产品，如接木地板订单、加工墙体胶合板等，其余家庭木制品消耗缓慢，库存较多。

琼兴乡（Quynh Luu）的传统木工村长期以来一直处于低迷状态。目前，工艺村积压了大量货物，木工生产厂家正在社交网络上推广他们的产品。特别是，前来购买家用木工产品的顾客，可以免费送货上门……

义安省在杜良县、清章县、琼鎏县和南丹县拥有众多木工村，为当地数千名工人创造了就业机会。然而，由于产量困难，木工行业自2023年初以来一直处于停滞状态。

专家指出，为了推动木工产业稳定发展，拥有木工村的当地政府应与企业、生产单位和家庭携手合作，推动解决产品销售问题的方案。指导手工艺村做好市场调研、分析和需求预测，避免批量生产的家用木制品难以消费，并打造符合消费者需求的产品。

手工艺村要维持生产，创造就业岗位，配合展会组织方；同时，动员企业和生产单位参加省内外木工产品的展示、销售和推介。加大对技能、机械设备的投资，打造美观、低成本、在市场上具有竞争力的木工产品，逐步克服困难。