义安手工艺村灵活地应对市场。

产品多样化

宜禄县宜长乡的泰兰香生产商积极改变设计，丰富产品种类，以拓展市场。照片：Thanh Phuc

自年初以来，香薰棒生产商泰兰制香村宜禄省宜长乡的香坊生意兴隆，不仅接到了来自国内的订单，还接到了来自邻国老挝的订单。“以前，收入主要依赖于农历新年和一月份的节日旺季。但现在，订单几乎全年都有，不仅在省内销售，还销往邻近省份，甚至出口到老挝。平均每天，工厂能卖出3000到5000支香；今年以来，已经出口了近70万支香到老挝。”泰兰香坊工艺村的一位香坊主阮氏丽女士说道。

据工艺村的生产者介绍，泰兰香之所以在市场上日益占据主导地位并受到消费者青睐，是因为他们逐步将科技融入生产，引入机器设备，提高了生产效率，使香的品质更加均匀美观。尤其是在生产过程中，他们始终秉持初心，恪守信誉，从原材料、生产工艺到包装，都力求做到干净卫生。

迪姆竹藤工艺村合作社专注于生产精美的手工艺品。照片：Thanh Phuc

“泰兰香制作村的村民们没有使用有毒化学物质来制作香，而是选择用草药原料制作香，不添加任何化学物质。因此，这种香深受消费者欢迎。香的年产量不断增长，为100多名工人提供了稳定的工作岗位，并为近200名季节性工人提供了收入可观的季节性工作。”泰兰香制作村副村长阮端坦先生说道。

有时间的话，迪姆竹藤编织村周溪乡（昆强）正面临着产品无法与市场上批量生产、设计多样、价格低廉的同类产品竞争而“被淘汰”的风险。面对这种情况，手工艺村的每一位成员都在努力寻找改变和适应市场的方法。

迪姆村竹藤编织合作社主任郎氏花女士说：“会后，我们意识到，为了使手工艺村摆脱困境，我们必须改变生产的产品。现在藤盘、藤椅、藤竹篮等产品不再受欢迎，也无法与塑料和不锈钢制品竞争，所以我们转而编织更精致的产品、手工艺品和纪念品到市场上销售。”

丰富多样的设计，迎合了消费者的喜好，使迪姆竹藤手工艺村合作社免于消亡。照片：Thanh Phuc

因此，我们学习并尝试编织化妆盒、手提包、学习用品盒、水果盘、室内装饰品等，并设计出各种现代图案和多样化的款式……正因如此，我们手工艺村的产品逐渐被市场接受，订单也越来越多。

设计多样化，迎合顾客口味，被认为是帮助乡村手工艺产品在市场上竞争的关键因素之一。近年来，许多乡村手工艺生产企业，例如花仙锦缎织造（归州县）、迪姆竹藤编织（昆强县）、泰兰香薰（宜禄县）、顺江和南胜木工村（琼柳县）、平明海鲜加工厂（炉炉镇）……都选择了朝这个方向发展。

“为了使手工艺村得以生存，生产设施和企业需要根据市场需求调研调整产品结构，审查现有产品组合，确定需要保留和发展的关键产品，并坚决淘汰没有市场的产品。必须应用新技术，注重提高产品质量，研发创新设计，并开拓市场……”

阮和林先生——农村发展部副部长。

将电子商务与旅游发展联系起来

太明织锦村（新奇区前奇公社派太明村）。照片：清福

近年来，电子商务发展迅猛，成为一种流行的商业模式。得益于电商平台对线上销售和交易的推广，一些手工艺村也取得了良好的发展。

在许多手工艺村，电子商务收入平均占总收入的50%。例如，在泰明锦织村（泰明村，天岐乡，新岐县），过去，锦缎编织品如裙子、毯套、枕套、围巾、包袋等都是村民编织后卖给本县及邻近县的泰国人；如今，得益于Zalo、Facebook等平台的推广以及参与交易会，泰明锦缎编织品越来越为公众所知。

得益于民宿社区旅游模式的实施，许多游客前来村庄观光休闲，泰明纺织品也因此有机会被更多人了解。照片：Thanh Phuc

泰明织锦村村长老氏海女士表示：“近年来，村民们的织锦产品销往了更广泛的市场，除了国内市场，还远销其他省份甚至老挝。特别是得益于民宿社区旅游模式的推广，许多游客来到村里参观、休闲，并购买村里的手工织品作为礼物，泰明织锦产品也因此有机会被更多人了解。”

顺应电子商务发展趋势，海江省第一鱼露加工村（位于海江市古鲁镇宜海坊）近两年来一方面改进产品设计，另一方面积极拓展线上渠道，推广海江鱼露产品的销售和消费方式。初步统计显示，该村每年向市场供应约30万升鱼露，其中约30%的产品通过电商渠道售出。

海江省一号鱼露村每年向市场供应约30万升鱼露。其中，高达30%的产品通过电商渠道销售。照片：Thanh Phuc

目前，除了投资基础设施建设、改善环境景观、设立游客登记点、搭建展位和产品展示柜外，该工艺村还改造了生产线，以方便游客参观体验。同时，他们将水泥和塑料退火槽更换为玻璃罐和陶罐；将1升、2升、5升的塑料瓶包装改为容量更小的玻璃瓶，并用精美的纸盒包装，适合游客购买、作为礼品等。

这是帮助海江一号鱼露工艺村改进生产线、改善生产环境、拓展市场的新举措。得益于此，海江一号鱼露工艺村的年收入达到300亿至400亿越南盾，比之前增长了20%。

工作市场拓展计划手工艺村生产企业正大力推行以下措施，以创新设计、产品多样化、促进贸易推广活动、广告宣传和展示等方式，为手工艺村产品寻找销售渠道，从而与顾客建立联系，并为产品寻找销售渠道。

游客参观并体验平明（宜水县，炉灶镇）海鲜加工村。照片：Thanh Phuc

尤其值得一提的是，通过社交网络平台，产品消费市场不仅在国内，而且在国际上也得到了拓展。同时，将传统手工艺村的发展与正在形成的旅游业相结合，将开辟新的市场，为手工艺村带来新的潜力，增加手工艺村工人的收入……