一个“当过仆人的越南男孩”成为美国900家美甲店老板的历程

“来美国之前，我以为这里就是天堂，但其实不是。”住在路易斯安那州的越南人奎先生分享了自己的故事。

30多年前，年仅15岁的桂先生被父母送到美国，希望他能拥有比家乡芽庄更好的未来。在亲戚家寄宿了一段时间后，由于生活艰辛，桂先生不得不“离家出走”。

孤身一人漂泊异乡的奎先生，靠在餐馆打工和帮人家做家务维持生计。那段日子里，他只知道美国并非他梦想中的应许之地，那里没有温暖的毛毯、柔软的床垫、充足的食物和玩具。

尽管感到失望，但奎先生始终告诉自己要完成高中学业，然后去公立学校上学，这样就不用支付学费了。

“虽然我不得不出去谋生，但我从未想过辍学。直到现在，我仍然感激我的母亲，因为她从小就培养我热爱学习。我没有想过任何长远的事情，我只是专注于学习。”奎先生说道。

18岁时，这个年轻人满怀热情地考入路易斯安那大学，主修航空航天专业，但由于学校没有这个专业，他不得不改学化学。奎先生当时怎么也想不到，这个选择竟然为他多年后成为大老板打开了机会之门。

1995年大学毕业后，桂先生找不到工作。当时他最大的安慰是身边有人生伴侣，两人在他还在读书时就结婚了。他的妻子黎芳（Le Phuong）是他的同乡，也是一家美甲店的老板。拥有化学背景的桂先生决定走“娶妻随妻”的路，开了一家专门为美甲店提供材料的公司，名为Alfalfa Nail Supply。

有一次，奎先生去沃尔玛，惊讶地发现那里连一家美甲店都没有。他立即要求见经理试一试，并说服经理，如果沃尔玛能把多种服务整合到一个地方，顾客会受益匪浅。然而，沃尔玛对一个年轻人的想法并不感兴趣。奎先生努力寻找一位年纪稍长的“替身演员”，以赢得美国合伙人的信任，但同样未能如愿。

两年来，奎先生一直坚持不懈，直到得知沃尔玛一家门店即将关门，他才抓住机会，重返沃尔玛签订了合同。1997年，这位Regal Nails的老板在沃尔玛开设了第一家美甲沙龙。如今，奎先生已拥有900家美甲和美容沙龙，覆盖美国和加拿大的沃尔玛超市。Regal Nails、沙龙和水疗中心公司每年的收入超过3.2亿美元。凭借特许经营模式，该公司拥有100名正式员工和约5000名员工。

“美甲行业的竞争非常激烈，但我从不害怕。根本问题是我必须有所作为，”Quy先生分享道。

Quy先生认为，该系统之所以能吸引大量顾客，得益于其周到的服务、卫生安全的保障。此外，该公司还推出了许多吸引女性顾客的新产品和新技术。其中最引人注目的莫过于Quy先生发明的DreaMau指甲油调色机，它可以帮助顾客根据自己的喜好选择多种颜色。所有这些，都归功于Quy先生在化工行业积累的深厚基础。

2010年，公司巅峰时期拥有超过1000家门店。此后，Quy先生在选择合作伙伴时更加谨慎，以最大程度地降低开设新店的风险。如今，公司门店数量已达900家。

在美甲行业获得大量市场份额之前，奎先生在计划投资发展连锁咖啡馆时“尝到了失败的滋味”。“从那时起，我决定不再兜圈子，而是专注于美甲和美容行业，”奎先生说。在参加了一个学习家族中每个人按辈分排列的特点的课程后，奎先生的决心更加坚定了。作为家中四个兄弟中的老二，奎先生深知自己在营销方面很有天赋。

奎先生坚信美容行业永远不会消亡，因此他有无数的新想法来发展自己的事业。他近期的目标是将美甲和美容沙龙的数量增加到2000家。

为了做好准备，Quy先生正在休斯顿参加一个关于睫毛和眉毛的培训班。他想在培训技师和开设沙龙之前，先了解相关的技术和产品。Quy先生的主营业务是美甲，他正在完善一台能将指甲油和类似香水的香味混合在一起的机器。这台机器目前已完成75%，预计将于今年年中上市。

他和妻子过着幸福的生活，妻子悉心照料家庭，还有两个女儿，一个18岁，一个19岁。Quy先生的母亲近70岁，仍然居住在越南，只是偶尔回美国探望儿孙。他的父亲几年前去世了。

在他的长期计划中，Quy先生特别重视培训技术工人，特别是来自越南的技术工人。

“美容行业仍然缺很多工人，我想为越南人民创造更多就业机会。我们需要在法律改变之前尽快行动起来，”奎先生说。