和山农产品加工有限公司：与原材料领域的人们建立联系

（Baonghean）- 凭借同步和现代化的投资以及适合地方实际情况的政策创新努力，经过近两年的运营，Hoa Son 农产品加工有限公司（Anh Son）显示出许多积极迹象。

注重环境保护

和山农产品加工有限公司按计划规划了近2800/3350公顷的木薯原料区，主要集中在安山和昆强两县。由于原料区发展良好，并投资建设了现代化的生产线系统，2016年，该公司消耗了超过11万吨鲜木薯块根，产量为570吨/天（相当于150吨淀粉/天），生产了3万吨出口淀粉，收入超过2000亿越南盾，上缴预算150亿越南盾。工厂为数百名直接工人创造了就业机会，平均工资为每人每年550万越南盾。

公司领导视察木薯原料区。图片：Mai Son

公司领导层在运营过程中高度重视环境保护，视其为生产经营成功的决定性因素。公司已投入超过1000亿越南盾，安装从欧洲进口的现代化废水和环境处理生产线。该系统日处理能力为2400立方米/天，可从生产用水和生活用水中回收沼气。该生产线采用封闭式自动化机械系统，包含沼气池、物理和化学分区、用于将废水处理至A级标准的沉淀池、活性炭过滤系统、化学混合池和曝气池系统。得益于这套封闭式系统，30%的废水将被回收用于工厂，剩余70%的废水将用于灌溉原料区的农作物。

连接起来，建设可持续的原材料区

公司明确原料区是工厂的生存之本，积极推行收购政策机制体系，对原料区进行深度投资开发，在木薯品种、种植方式、收购方式等方面都实行新机制，具体为：规划区内投资主体为面积1公顷及以上的农户，连片地；面积5公顷及以上的村组集体；规划区外投资主体为面积2公顷及以上的农户，面积7公顷及以上的村组集体，公司按要求进行投资，包括氮磷钾化肥：6-4-8，种苗……对于合作投资20公顷及以上的连片地，公司全额投资，收获后扣除投资成本，按6：4的比例分成。肥料的标准投资率为每公顷800公斤，KM94木薯品种的标准投资率为每公顷100捆。该流程还规定，如果某个团体或家庭违反该政策，他们将被强制偿还投资成本，并在投资期内支付每月1.5%的利息。

蒙山乡北山村（Con Cuong）的“家庭种植木薯原料，为工厂提供原料”的模式带来了丰厚的收入。图片：梅山

近期，公司总经理发布了木薯产品收购、运输及进口至工厂的费用机制。具体而言，收购成本为每吨5万越南盾，木薯装车成本为每吨5万越南盾。对于获得工厂投资的合同，组织收购成本为每吨10万越南盾，木薯装车成本为每吨5万越南盾。对于直接销售商以及与公司签订合同的销售商，将在货物交付后根据工厂现行价格直接付款。

木薯价格在收获季节开始时及每次收获时按规定向民众公布。据此，公司颁发了2017年第06/TB-TBS号决定，承诺按照田间合同为民众收购木薯的价格。目前，工厂已通知规划区各乡人民委员会和木薯种植户，2017-2018生产季节，高产木薯KM94（全年）田间鲜木薯块根最低收购价为1350越南盾/公斤，其他品种木薯按工厂公布的价格执行。由于工厂产能大，生产原料短缺，因此木薯种植户可以坚持并忠诚于原料区。因此，这种季节性合同形式深入到村、户，将为生产和经营带来双重效益。

提高生产经营效率

通过新的努力和投资，在2017-2018生产年度，公司力争实现每天收购12万吨鲜木薯块茎、生产3.5万吨木薯淀粉并出口到日本、中国、台湾、韩国等国的目标。预计公司每年将为国家预算贡献150-200亿越南盾，为当地及周边地区数百名农村工人创造就业机会。未来一段时间，公司领导将出台一系列切实可行、有针对性的原料领域投资政策。具体包括：为民众提供100%的种苗支持、无息肥料贷款，并承诺按承诺为整个木薯原料区收购原料。此外，我们将与公社和区合作，攻克并投资原料区的运输难题，为原料的种植和运输提供便利。

为了确保生产经营的可持续性，必须统一规划，明确有利作物轮作区（木薯、甘蔗）。因为如果能够集中精耕细作，就能确保工厂稳定的面积、产量和原材料，并且不会对土壤质量造成长期影响。因此，公司正与各级、各部门、各地区以及木薯种植户密切配合，逐步完善规划、生产流程以及相关机制和政策，以持续提高生产经营效率。

迈松