外国富豪争相“宠爱”越南妈妈

越南是东南亚一岁以下儿童比例最高的国家（12%），是全球平均水平5%的两倍多。

越南“母乳喂养”母亲协会是该地区最大的协会。

性别平等的提升也意味着女性就业人数比以往任何时候都多。快速的城市化和中产阶级的壮大，推动了配方奶粉、预制食品和尿布等育儿便利产品的普及。

有趣的是，1957年，约有92%的儿童在18个月大时就学会使用厕所，但到了2015年，这一数字下降到了65%，年龄甚至提高到了36个月。

据P&S预测，2015年全球纸尿裤市场规模将达到527亿美元，2022年将达到765亿美元，2016年至2022年的复合年增长率为5.5%。尽管发达国家人口增长放缓，但人均纸尿裤使用量仍在增长，同时，人们也开始为下一代投资医疗保健。

而越南也未能逃脱这一趋势的影响，甚至成为日本、美国、韩国等全球众多纸尿裤制造商的潜在市场。尼尔森2015年的另一份研究报告显示，越南是东南亚一岁以下儿童比例最高的国家（12%），是全球平均水平5%的两倍多。超过19%的家庭拥有1-2岁的儿童，而全球平均水平为9%。

此外，越南城市年轻父母总是想为孩子选择最好的，这也是市场潜力巨大但品牌竞争激烈的原因之一。目前，市场上有数十个婴儿纸尿裤品牌，价格从10万至50万越南盾不等。

涉外商业博弈

虽然涌现出众多品牌，但目前近80%的市场主要掌握在3家外国企业手中，分别是尤妮佳（通过收购黛安娜公司）占36%，金佰利占28%，宝洁占15%，这些公司也是全球该行业的领先企业。

根据尼尔森的一项调查，消费者为婴儿选择尿布的首要因素是皮肤保护/适合敏感皮肤（53%），其次是产品价值（33%）、夜间干爽、穿着舒适和值得信赖的品牌。

此外，家人、朋友的建议以及电视广告也会极大地影响父母为孩子购买商品的决定。因此，拥有广告资金以及满足上述要求的生产技术的外国企业将在竞争中占据较大份额也就不足为奇了。

Kantar Worldpanel 曾表示，在河内和胡志明市两大城市3岁以下儿童家庭群体中，每户平均每月使用58片纸尿裤，购买频率为每3周一次。越南每年约有160万名新生儿出生，纸尿裤市场对新企业极具吸引力，同时也鼓励老企业投资巩固其市场地位。

尤妮佳在2011年收购黛安娜后，迅速在北宁省投资建厂，将婴儿纸尿裤产能提升至2.5亿片/年，成人纸尿裤产能提升至6500万片/年。宝洁公司不甘心放弃，于2012年投资8000万美元扩建帮宝适工厂。

这三家外资企业不仅在电视广告上投入巨资，还通过网络渠道、孕妇产前培训班、大型妇产医院等渠道投放免费样品赠品。

虽然大部分市场掌握在外国公司手中，但这并不意味着越南企业没有机会。KyVy公司成立于2001年的纸尿裤品牌Bino仍在默默生存。

KyVy 的策略是选择价格略高于 10 万越南盾的平价市场，瞄准大多数低收入消费者。2003 年，KyVy 投资生产成人纸尿裤，而此前，该产品只有 Diana 一家专注于生产。2012 年，KyVy 继续创新，推出了 Mommy 产妇卫生巾产品。该公司的产品甚至出口到柬埔寨、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家。

尽管取得了一定成绩，但大多数消费者对 KyVy 的了解仍然匮乏，因此无法充分利用越南产品市场的支持。此外，Merries、Goon 等众多新外国品牌的进入，也使得这个越南品牌的生存空间日益脆弱。

家长们是不是要花更多的钱给孩子买牛奶呢？

据 Tri Thuc Tre 称