越南木制家具制造商“在国内亏损”

越南是世界第六大木材和木制品出口国，向120多个国家和地区出口木材和木制品，但在国内市场上，越南木材行业却被从国外进口的木制品或进口设计的木制品所淹没。

装饰性木制品的生产。图片来源：越通社

正是在对接、贸易促进、国内产品流通体系建设等方面存在薄弱环节，导致越南木制家具生产企业和手工艺村对国内市场重视不够，陷入“内外交困”。

越南木材与林产品协会秘书长阮尊权表示，目前，越南有约1000个木材加工村，数万户家庭从事木材加工，主要集中在河内、北宁、河南、南定、义安、广南等省区……

国内木制家具消费需求大幅增长且潜力巨大，其中家庭木制家具需求量较大，平均每户需购买约600万越南盾木制家具。此外，酒店、出租办公室、新城区对木制家具的需求也呈现快速增长趋势。

阮崇权表示，过去5年，越南木制品国内平均消费量约占越南木制品总产值的40%，价值约22.5亿美元。木制品在国内市场的结构为：40%用于建筑项目，30%用于农村消费，30%用于城市消费。

但投资开拓国内市场的大中型木材加工单位较少，几乎都是小微企业和手工艺村的加工户。

南定省有大约20个手工艺村和300家木材加工企业，集中在伊安、南竹、海后、春长等县……但南定省的木材加工企业大多拥有简单的机械设备，用于初步加工和生产供国内消费的产品或为大型企业加工和初步加工原材料。

南定省农村发展厅厅长阮世长表示，由于生产资金不足、资金筹措能力有限，手工艺村目前仍使用落后的技术设备，生产效率低下，无法满足大宗订单。南定省木工艺村的国内消费产品仍以少数老式产品为主。

越南木材与林产品协会副会长吴西怀表示，国内木制家具消费往往与其他材料或人造板制成的木制家具相结合，设计轻便、现代、价格低廉。

这些产品由人造板加工领域领先于越南的国家“提供”，质量非常好。越南国内企业也看到了这个市场的潜力，但目前越南的生产成本较高，难以竞争。

“许多企业确实想占领国内市场，但困难在于产量低，分销似乎不存在，而根据订单，出口量却很大。

也许这就是为什么国内木材市场还没有吸引到很多国内企业的原因。”怀先生评论道。

此外，企业在瞄准国内市场时面临的最大困难之一是无法打造消费者熟知的产品品牌，无法打造出符合市场口味的设计产品，没有分销体系和合理的价格。

此外，在工艺村中，木制工艺村的市场营销、产品推广、电子商务技术的应用还十分薄弱。

面对这一现实，农林水产盐业加工贸易司副司长武清杜评估称，目前越南国内木制家具市场只有少数几个小规模的分销系统，这使越南木制产品，特别是来自手工艺村的木制产品难以进入“国内”。

木制家具的生产和消费多以小额批发或“自产自销”的形式独立封闭，没有形成合理的产品流通体系，没有以国内消费为导向。

面对国内市场的发展趋势，一些手工艺村实行生产环节化、专业化，生产设施专门生产某一种或几种产品细节。

这种专业化对于提高产品质量和满足大订单已经并正在发挥巨大作用。

典型情况是，同祺木工艺村（北宁省）与邻近村庄如香麦克、富溪、三山（北宁省慈山县）、云梦、同寿（北宁省安风县）相连，形成生产链系统。

尽管生产上已经形成了联合化、专业化，但同祺木工艺村协会主席武国旺表示，在国内木制品消费方面，工艺村企业之间还是存在自发或不公平的竞争，企业与生产木工艺村的家庭之间在产品消费上的联合程度较低。

越南手工艺村协会副主席郑国达表示，生产同类产品的木工艺村和企业需要密切联系，共享市场信息，选择有足够实力的木工艺村或木工艺村企业牵头组织，合作生产，大批量生产质量有保证的产品，寻找合适的市场。

此外，国家要出台政策鼓励木工艺村和木制品企业对接消费，通过减税、提供信贷等方式；行业协会要扶持、创造便利条件，为对接消费木工艺村和木工艺村企业产品的组织引入市场。

在农业部门向增加附加值和可持续发展转型的过程中，农业与农村发展部还制定了发展国内加工木制品市场的解决方案，目标是到2020年达到40亿美元。

因此，手工艺村和木材加工企业要推动生产原材料创新，创新款式和设计，使产品越来越适合消费者的口味；改进贸易促进方法，特别是携手为在全国范围内建立足够强大的产品分销体系做出贡献。

据越南+报道