中国企业再次走出国门寻找订单

电脑和手机配件出口商陈远三年来首次出国出差，目的地是迪拜。他形容与老客户的会面是“老朋友的美好聚会”。

“三年来，他们没有进入中国，我们也没有走出去。一位顾客非常高兴，告诉我，‘我已经很久没有见过中国人了’，”陈说。

12月6日，陈志坚与浙江宁波市十余位客商、官员一起，开启了一场贸易推广之旅。在中东地区会见新老客户、参加贸易活动四天后，他们又飞往雅加达参加类似的活动。

陈德铭抵达印尼当天，嘉兴客商代表团刚乘坐市政府组织的包机从日本返回，其中包括90名纺织企业代表，他们正在东京参加为期三天的亚洲服装博览会。

图形描绘了重新连接中国供应链的贸易促进浪潮。来源：南华早报

“以前出国见客户是很常见的事，我们不像现在这么珍惜这个机会。”嘉兴代表团的一位商人沈伟说。

随着中国开始放松防疫措施，地方政府纷纷派出商务代表团出国，试图弥补三年来的封锁措施导致的出口下滑和外商投资暴跌。

过去两个月，浙江、江苏和广东（主要出口中心）以及四川、山东等经济强省的领导人与商界领袖一起，在欧洲、中东、亚洲和非洲参加了贸易展会，并建立了新的关系。对大多数人来说，这是他们自2019年底新冠疫情爆发以来的首次出国旅行。

为寻求在东南亚投资的中国企业提供咨询的高振东表示，这对中国制造商和出口商来说是一个积极且必要的信号。“我们预计明年初此类贸易活动将出现更大的繁荣，”他说。

一些贸易挑战可以通过与客户保持良好关系来克服，最好是通过面对面的互动。但大多数中国出口商——尤其是预算紧张的小型和微型企业——受到各种监管规定的阻碍，包括回国后漫长的酒店隔离、昂贵的国际机票、疫情导致的行程取消以及签证拒签。

但现在，除了补贴部分机票和酒店费用外，政府资助的旅行还保证签证顺利办理和返程航班，这对于考虑出国旅游的商务人士来说非常重要。

“仅仅是坐在一起聊天就比写几百封电子邮件更有帮助，”沈先生说，他在去日本之前三年来第一次与韩国客户会面，并洽谈了一份价值 100 万美元的新订单。

对陈先生来说，寻找新客户显得更加紧迫。自从特朗普政府加征25%的关税以来，他在美国（此前是他最大的出口目的地）的市场份额就不断萎缩。“来自欧洲的需求也在下降；能源危机和乌克兰危机也对我们造成了影响，”陈先生说。

陈先生加入宁波市政府组织的代表团时，目标就是进军中东和东南亚市场。“如果我不出国，我就没有机会见到那些潜在客户。”陈先生说。

中国仍要求入境人员在酒店和家中隔离一段时间。国际航班尚未恢复正常，因此能够出国旅行的人仍然少数。

尽管面临重重障碍，一些出口商发现滞留在中国的成本如此之高，以至于他们被迫自行走向海外，而不是等待政府采取主动行动。广东一家精密零部件和模具公司的老板陆华10月份拜访了北美客户，并准备在越南开设一家新工厂。

他的团队于11月底返回中国，当时北京尚未放松防疫政策。卢先生担心自己会遭到海关官员的突袭，并面临出境被拒的风险。但回国几天后，他注意到政府的态度突然发生了变化。“从最高领导层到地方政府，都在鼓励出口企业走出去，以吸引更多出口订单，”卢先生说。

根据物流咨询公司笛卡尔的数据，10月份美国集装箱进口量较9月份增长0.2%，但来自中国的进口量下降5.5%，至45,071标准箱。来自中国的进口量下降被来自泰国、韩国、台湾、日本等国家和地区的进口量增长所抵消。

中国海关数据显示，11月份出口同比下降8.7%，10月份出口下降0.3%。许多地方政府计划派遣更多代表团出国，试图恢复订单，但大多数经济学家预计，随着全球经济放缓，明年上半年出口将进一步下降。

中国出口商也担心随着市场份额萎缩，竞争将更加激烈。沈建军表示，整体环境非常严峻。与此同时，陆正耀表示，政府需要采取更多措施，恢复外国客户对中国供应链的信心。