中国企业再次涌向海外寻找订单
中国各地政府正纷纷派出商务代表团出国,试图重新赢得订单。
电脑和手机配件出口商陈远三年来首次出国出差,目的地是迪拜。他形容与老客户的会面就像“老朋友的美好聚会”。
“三年来,他们没有进中国,我们也没有出中国。一位顾客非常高兴,告诉我,‘我已经很久没有见过中国人了’,”陈回忆道。
12月6日,陈志坚与浙江宁波市的十几位商人和官员一起,开始了一场贸易推广之旅。在中东地区会见新老客户、参加贸易活动四天后,他们又飞往雅加达,再次开启了同样的行程。
陈德铭抵达印尼当天,嘉兴企业代表团刚刚乘坐市政府组织的包机从日本返回,其中包括90名纺织企业代表,他们正在东京参加为期三天的亚洲服装博览会。
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图形代表了重新连接中国供应链的贸易促进浪潮。来源:南华早报 |
“以前出国见客户是很常见的事,我们不像现在这样珍惜机会。”代表团中来自嘉兴的商人沈伟说。
随着中国开始放松防疫措施,地方政府纷纷派出商务代表团出国,试图弥补三年封锁导致的出口萎缩和外商投资暴跌的影响。
过去两个月,浙江、江苏和广东(主要出口中心)以及四川、山东等经济实力雄厚的省份的领导人与商界领袖一起,在欧洲、中东、亚洲和非洲参加了贸易展会,并建立了新的关系。对大多数人来说,这是自2019年底新冠疫情爆发以来的首次出国旅行。
为寻求在东南亚投资的中国企业提供咨询的高振东表示,这对中国制造商和出口商来说是一个积极且必要的信号。“我们预计明年初此类贸易活动将出现更大的繁荣,”他说。
一些贸易挑战可以通过与客户保持良好关系来克服,最好是通过面对面的互动。但大多数中国出口商——尤其是预算紧张的小型和微型企业——受到了各种监管规定的冲击,包括回国后漫长的酒店隔离、昂贵的国际机票、疫情导致的行程取消以及签证拒签。
但现在,除了补贴部分机票和酒店费用外,政府资助的旅行还保证签证顺利办理和返程航班,这对于考虑出国旅行的商务人士来说非常重要。
“仅仅是坐在一起聊天就比写几百封电子邮件更有帮助,”沈先生说,他在去日本之前三年来第一次与韩国客户会面,并最近获得了一份价值 100 万美元的新订单。
对陈先生来说,寻找新客户显得更加紧迫。自从特朗普政府加征25%的关税以来,他在美国(此前是他最大的出口目的地)的市场份额就一直在萎缩。“来自欧洲的需求也在下降;能源危机和乌克兰危机也对我们造成了影响,”陈先生说。
陈先生加入宁波市政府组织的代表团时,目标就是进军中东和东南亚市场。“如果我不出国,我就没有机会见到那些潜在客户了。”陈先生说。
中国仍要求入境人员在酒店和家中隔离一段时间。国际航班尚未恢复正常,因此能够出国旅行的人仍然少数。
尽管面临重重障碍,一些出口商发现滞留在中国的成本如此之高,以至于他们被迫自行走向海外,而不是等待政府采取主动行动。在广东经营一家精密零部件和模具公司的陆华,今年10月拜访了北美客户,并准备在越南开设一家新工厂。
他的代表团于11月底回国,当时北京尚未放松防疫政策。卢先生担心自己会遭到海关官员的突袭,并面临出境被拒的风险。但回国几天后,他注意到政府的态度突然发生了变化。“从最高领导层到地方政府,都在鼓励出口企业走出去,以吸引更多出口订单,”卢先生说。
根据物流咨询公司笛卡尔(Descartes)的数据,10月份美国集装箱进口量较9月份增长0.2%。但来自中国的进口量下降5.5%,至45,071标准箱。来自中国的进口量下降被来自泰国、韩国、台湾、日本等国家和地区的进口量增长所抵消。
中国海关数据显示,11月份出口同比下降8.7%,10月份则下降0.3%。许多地方政府计划派遣更多代表团出国,试图恢复订单,但大多数经济学家预计,随着全球经济放缓,明年上半年出口将进一步下降。
中国出口商也担心随着市场份额萎缩,竞争将更加激烈。沈国强表示,整体环境非常严峻。与此同时,陆正耀表示,政府需要采取更多措施,恢复外国客户对中国供应链的信心。