Vinamilk 的品牌全球化梦想

（Baonghean.vn）——通过注资和购买外国牛奶公司的股份，Vinamilk 正在逐步实现将产品销往各大洲的目标……

越南乳制品股份公司（Vinamilk）从成立之初业务不景气、时常亏损甚至因缺乏原材料和资金而陷入危机的部门，发展到如今在液态奶领域占据了压倒性市场份额。其产品销往全球43个国家，为公司年总收入做出了巨大贡献。

Vinamilk的海外之旅始于近20年前，1998年300吨奶粉和2000吨全脂牛奶成功运往伊拉克，从此Vinamilk产品进入43个国家。

“这是第一份出口合同，我们高兴得吃不下饭，睡不着觉。”总经理梅乔莲回忆起她和同事们创造企业重要里程碑的那段时光。后来，随着与外国合作伙伴的合作经验积累，Vinamilk 并没有止步于出口，而是成为了各大洲多家乳制品公司的股东。

让这家越南乳业公司名声大噪的交易之一是新西兰——这是该公司“敲响铃铛，踏上异国土地”之旅的第一站。

Vinamilk产品现已在全球43个国家/地区销售。图片：PV

为了在新西兰立足，Vinamilk于2010年出资1250万新西兰元（占19.3%的股份），建造了Miraka奶粉厂，专门生产全脂奶粉，年产能为3.2万吨。到2015年，Vinamilk已将其出资额增至1968万新西兰元（占22.81%）。该工厂还专门从奶农手中收购鲜奶，生产出高品质的产品，出口到众多国际市场。

三年后，Vinamilk在新西兰生产的全新Twin Cows灭菌鲜奶品牌正式在越南市场推出——这一举措在当时让投资者和国内消费者颇感意外。

连女士在解释“进口自产产品”现象时表示，越南民众对牛奶的需求日益增长，但国内原料仅能满足30%，其余部分依赖进口。在全球原奶价格剧烈波动的背景下，企业纷纷利用现有资源将牛奶运回国内生产。通过此次交易，Vinamilk 最大限度地利用了新西兰丰富优质的鲜奶资源。自2012年以来，该部门从Miraka获得的股息总额已超过200万新西兰元。

在鲜奶和酸奶领域占据国内市场份额的主导地位，加上专注于发展乳制品行业、拒绝行业外投资的目标，有助于公司保持强劲的财务状况。这是帮助公司拥有足够实力加速Vinamilk品牌全球化进程的重要前提。

2013年，该公司又斥资700万美元收购了Driftwood 70%的股份，成为美国南加州最大的学生奶供应商的现有股东。Vinamilk又斥资300万美元，将总投资额增至1000万美元，并于2016年100%收购了Driftwood，这一收购雄心也得以迅速实现。短短时间内，这家越南乳业公司就完成了对加州这个拥有90年历史品牌的全面控股。

Vinamilk 的吴哥牛奶工厂位于金边经济特区，总占地面积近 3 万平方米，是柬埔寨目前首家也是唯一一家投资 2300 万美元兴建的牛奶工厂。图片：PV

梅乔莲女士与股东分享时表示，此举是2016年将收入提高至44.5万亿越南盾计划的一部分。未来将推动并购战略，特别是对拥有许多新产品、好产品和现代技术的单位。

在美国，Vinamilk 专注于推广和扩大 Driftwood 品牌。因此，美国子公司每年为 Vinamilk 贡献约 2 万亿越南盾的收入。

尽管Vinamilk在征服欧美消费者方面取得了一定的成功，但在紧邻的柬埔寨市场，Vinamilk的进展却比较缓慢。

五月底，金边吴哥牛奶厂正式落成。该工厂位于金边经济特区，总占地面积近3万平方米，是柬埔寨目前第一家也是唯一一家投资2300万美元的牛奶厂。

“我们很想早点进入柬埔寨市场，但条件不允许，即使调研了10年也没能实现。”Vinamilk船长回忆道。在两国政府的支持下，2013年7月24日，Vinamilk与经销商BPC签署合资合同，成立吴哥牛奶有限公司，其中合作伙伴BPC持股49%，Vinamilk持股51%。

连女士表示，柬埔寨是一个潜力市场，人口年轻，对牛奶和奶制品的需求日益增长，同时还有吸引外资的良好政策。

“Angkormilk 刚刚落成，现在评估项目的成功还为时过早，但工厂将为公司在柬埔寨市场的发展奠定坚实的基础，”她充满希望。目前，公司正专注于推广 Angkomilk 品牌，即“为吴哥人民提供吴哥牛奶”。主要产品是“Best Cow & Captain”品牌的甜炼乳。

除了在海外拥有3家工厂外，Vinamilk目前在越南国内拥有13家工厂，其中包括位于平阳省的两家自有资本超级工厂，总价值近5万亿越南盾。图片：PV

除新西兰、美国和柬埔寨外，Vinamilk目前正在波兰实施一个投资额超过300万美元的项目，专门从事农资批发以及牛奶和奶制品的批发和零售。她评估称，该项目稳定运营后，将成为Vinamilk开拓欧洲市场的桥梁。

“不可否认，得益于海外拓展，Vinamilk品牌已为众多国际友人所熟知。10多年前，2015年，Vinamilk的出口额为8800万美元，2015年则达到2.5亿美元，增长了三倍。”连女士说道。

除3家海外工厂外，Vinamilk目前在越南国内拥有13家工厂，其中包括位于平阳省的两家自有资本超级工厂，总投资近5万亿越南盾。去年，该公司生产并推出了近60亿瓶各类乳制品，服务全国消费者，总收入近40.222万亿越南盾。

该公司的目标是在未来几年内实现约30亿美元的营收目标，并跻身全球50大乳制品公司之列。总经理梅侨莲强调：“同时，我们将继续关注覆盖多个国家和大洲的品牌，并将其始终纳入我们的短期和长期战略。”

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