河静省:通过网上销售“二手货”赚取数千万越南盾

March 30, 2016 08:34

每个月,Nga 女士都会售出数千件二手商品,从衣服到手提包,不一而足……收入约为 1500 万越南盾。

6年前,河静市的阮氏娥女士开始了二手衣服销售生涯。最初,她以300万越南盾的价格租了一个店铺,加上员工工资和水电费,每月的开销大约在1000万越南盾。虽然商品消费稳定,但由于额外支出众多,她积蓄不了多少钱。

2012年底,Nga女士决定关闭实体店,转而进行线上销售。起初,她遇到了一些困难,因为顾客很少,而且她也不知道如何有效地在网上推广产品。但当她有了固定的顾客群后,销售额开始增长。目前,她网店每月收入约6000万至8000万越南盾,扣除费用后利润约2000万至3000万越南盾。

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手袋是二手货爱好者最喜爱的物品之一。

“网购最大的优势在于,顾客只需坐在电脑前,点击鼠标就能挑选心仪的商品,无需直接打开包装,费力地抢购。此外,网购还能让我与各地的买家建立联系,而不像以前那样只服务于一小群本地顾客。”Nga女士说道。

倪小姐表示,自从在网上卖货以来,生意规模越来越大。以前。除了零售,她现在还转向批发。今年前两个月,商店新顾客增加了50%,收入较去年同期增长50-60%。

根据产地(美国、日本、韩国、澳大利亚……)、新鲜度和产品(服装、配饰、鞋子)的不同,每个集装箱的价格也有所不同,平均在500万至800万越南盾之间。包装为气封,重量在50至100公斤之间。二手货的强项是冬装,因为质量好,价格比新品便宜很多,而且夏天配饰很受欢迎。

“一批100公斤的进口羽绒服,有些质量不好,洗洗就跟新的一样。这些羽绒服的售价在50万到70万越南盾之间,而原价每件只要10万到12万越南盾。”Nga女士补充道。

Kiện hàng thùng thường nặng 50-100kg.

集装箱货物通常重量为50-100公斤。

不像Nga女士那样从事批发业务,胡志明市新平区的Hai Linh女士也通过零售“Sida服装和鞋子”每月赚取数千万越南盾。Linh销售集装箱商品的座右铭是:美观、优质、独特、价格实惠。

此外,Linh女士还在Facebook上注册了按次付费服务,以吸引更多顾客,并添加了产品介绍视频,以扩大覆盖面。一般来说,上述活动的总成本约占月收入的10-15%。得益于良好的经营策略,她的店铺产品总是能迅速售罄。每周,她都会引进数十个新套餐。在旺季,Linh女士的利润接近5000万越南盾。

然而,走到今天,她也经历了不少坎坷。除了精美的包装,还有破旧的包装,里面装着许多破损的物品,很难卖出去,甚至根本卖不出去,那段时间她损失了所有的本金。“按集装箱出售商品是运气问题。网上购物的顾客无法用眼睛看,无法用手触摸因此对产品质量的不满非常普遍。”

为了留住顾客,她愿意承担运费损失,并允许买家退货。Linh女士认为,在线销售,客户服务至关重要。除了确保商品的美观和质量外,店主还必须每天、每小时在个人页面上更新营业时间。

Nga 女士和 Linh 女士分享了成功销售二手商品的经验,她们都表示,要选择好的货源,卖家应该注意商品的产地。从新鲜度上看,美虾和澳虾品质最稳定,规避了80%的风险,但个头通常较大。

日韩产品虽然不如欧美产品新颖,但设计多样,适合越南人的身材。如果您是二手商品销售新手,可以选择“切腿”商品(包装已拆除旧货或破损商品)。这类商品价格较高,但风险较小,当病情逐渐稳定时可以接手整个案件。

对于网上零售客户,应选择信誉良好的店铺、热情的顾问、地址和账号清晰的店铺,以避免受骗。

据VNE报道

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