河静省：通过网上销售“二手货”赚取数千万越南盾

每个月，Nga 女士都会售出数千件二手商品，从衣服到手提包，不一而足……收入约为 1500 万越南盾。

6年前，河静市的阮氏娥女士开始了二手衣服销售的生涯。最初，她以300万越南盾的价格租了一个店铺，加上员工工资、水电费，每月的开销大约是1000万越南盾。虽然销售额稳定，但由于成本高昂，她积蓄不了多少钱。

2012年底，Nga女士决定关闭店铺，转而进行线上销售。起初，她遇到了一些困难，因为顾客很少，而且她也不知道如何在网上有效地推广自己的产品。但一旦有了固定的顾客群，销售额就开始增长。目前，她网店每月收入约6000万至8000万越南盾，扣除费用后利润为2000万至3000万越南盾。

手袋是二手货爱好者最喜爱的物品之一。

““网购最大的优势在于，顾客只需坐在电脑前，点击鼠标就能选择心仪的商品，无需直接打开包装，费力地抢购。此外，网购还能让我与各地的买家建立联系，而不像以前那样只服务于一小群本地顾客。”Nga女士说道。

倪小姐表示，自从在网上卖货以来，生意规模越来越大。以前。除了零售，她现在还转向批发。今年前两个月，商店新顾客增加了50%，收入较去年同期增长50-60%。

根据产地（美国、日本、韩国、澳大利亚……）、新鲜度以及产品（服装、配饰、鞋子）的不同，每个集装箱的价格也有所不同，平均在500万至800万越南盾之间。包装采用气封包装，重量为50至100公斤。二手货的强项是冬装，因为质量好，价格比新品便宜很多，而且夏天配饰很受欢迎。

“一包100公斤的进口羽绒服，有些已经坏了，但只要洗一次就跟新的一样。这些精选羽绒服售价50万至70万越南盾，而平均原价每件仅为10万至12万越南盾。”Nga女士补充道。

集装箱货物通常重量为50-100公斤。

虽然不像Nga女士那样从事批发业务，但胡志明市新平区的Hai Linh女士也通过零售“西达服装和鞋子”每月赚取数千万越南盾。Linh销售集装箱商品的座右铭是：美观、优质、独特、价格实惠。

此外，Linh 女士还在 Facebook 上注册了按次付费服务，以吸引更多顾客，并添加了产品介绍视频，以扩大覆盖面。一般来说，上述活动的总成本约占月收入的 10-15%。得益于良好的经营策略，她的店铺产品总是能迅速售罄。每周，她都会引进数十个新包装。在旺季，Linh 女士的利润接近 5000 万越南盾。

然而，走到今天，她也经历了不少坎坷。除了精美的包装，也有一些糟糕的包装，里面装着许多破旧不堪的物品，很难甚至根本卖不出去，有时甚至会让她损失殆尽。“批量销售商品是运气问题。网购者无法用眼睛看，无法用手触摸因此对产品质量不满意的情况非常普遍”。

为了留住顾客，她愿意承担运费损失，并允许买家退货。Linh 女士认为，线上销售和客户服务至关重要。除了精心打造美观优质的商品外，店主还必须每天每小时在个人页面上更新店铺营业时间。

Nga 女士和 Linh 女士分享了帮助成功销售二手商品的经验，她们都表示，要选择好的货源，卖家应该注意商品的产地。从新鲜度上看，美虾和澳虾品质最稳定，规避了80%的风险，但通常个头较大。

日韩产品虽然不如欧美产品新颖，但设计多样，且适合越南人的体型。如果您是二手商品销售新手，可以选择“拆腿”（包装中已移除旧货或破损商品）。这类商品价格较高，但风险较小，当病情逐渐稳定时可以接手整个案件。

对于网上零售客户，应选择信誉良好的店铺、热情的顾问、地址和账号清晰的店铺，以避免受骗。

据VNE报道