越南商品走进农村：品牌推广渠道

（Baonghean）-举办“越南商品下乡”市场是响应“越南人民优先使用越南商品”运动的积极举措。自2013年初至今，义安省已开设了17个市场。通过这项活动，义安省帮助国内企业强化品牌、扩大知名度，尤其改变了消费者的认知……

丰盛乡（Thanh Chuong）居民来到青河股份公司摊位购物。

参加此次活动最令人兴奋之处在于，人们有机会参观和了解越南商品，那里琳琅满目的商品如果不去荣市很难买到。活动期间，所有摊位都设计得非常醒目，商品上都标注了制造商和经销商的完整名称和地址。此外，活动还通过多种形式向民众宣传和推广市场。除了在省级和县级电视台播放宣传信息、使用移动宣传车、在人口密集地区和市场悬挂横幅外，组委会还向一些人口密集地区的民众分发宣传单，并派出宣传车前往远离活动地点的乡镇进行宣传。推广和展示的商品主要包括家居用品、电器；糖果、牛奶、啤酒、葡萄酒、软饮料；化妆品、服装；科技食品……这些商品均由国内企业生产，款式多样；每件商品都清晰地标明售价和促销价，方便顾客选择，让顾客安心选购。

企业打​​入农村市场的一个途径是建立分销体系，并将商品带回市场重新占领市场。青河股份公司摊位负责人张进雄先生表示：“我们参加市场是作为品牌营销和产品营销的投资，但我们不考虑盈亏，因为如果细算每项开支，就会发现相当多，从交通费到差旅费，再到参加活动4天的住宿费……这些成本很难通过每次市场活动获得的利润来抵消，因为每次市场活动的销售额并不高。但最重要的是，我们有机会直接向消费​​者推介产品，从而了解他们的喜好，制定长期的经营战略。通过位于青章县和演州县的2个市场，我们公司已与6个合作社和4家商店签订协议，成为其正式代理商，经销生活必需品；并与当地居民直接见面，提供产品使用技巧和建议。”

为响应“越南人优先使用越南货”运动和省内第二届国家贸易促进计划，万潘水产股份公司参与了4个市场，并从这些市场直接与黄市场（Tuong Duong）、Chua市场（Thanh Chuong）、富芳路口（Que Phong）分销点和演州主要分销点的4个分销商签订了产品供应合同，主要是优质鱼露1型和2型。据越南万潘演洲水产股份公司经理阮文代先生介绍：“为了有效参与展会，公司确定了产品在国内销售的方式，承担所有运输成本，并投资专用货运车辆。虽然在展会和集市上销售的成本相当高，但通过参加农村地区的越南商品展销会，公司从年初至今的销售额大幅增长，已超过70亿越南盾，其中60%以上来自农村，20%来自城市，20%来自其他省份。为了在品牌竞争中脱颖而出，公司不断提高质量，确保食品安全卫生，并加强通过渠道拓展市场的措施。同时，公司不断丰富产品种类，以更好地满足消费者，特别是农村消费者的需求。”

越南商品下乡不仅受到民众的欢迎，也受到了主办方和商家的欢迎。对于长期参与的商家来说，“营销”工作早已是熟悉而清晰。开市前一天，许多商家迅速派人前往辖区市场及周边市场，勘察货品；盘点主副产品的数量，以达到帮助消费者买到多样化商品的目的；并结合促销形式，以最有效的方式推介新品。

2013年，在中央和各省财政资金支持下，企业在国家贸促计划下开展了7轮越南商品下乡活动和10轮“越南商品下乡周”，吸引近10万名消费者前来参观购物，实现营业收入205亿越南盾；平均每个点的营业收入约为5亿越南盾，部分点的营业收入接近10亿越南盾。工贸部贸易管理处处长陈氏美夏女士表示：“从越南产品下乡的历程来看，企业意识到了该计划的意义，因此大力投资于产品质量，改进生产和分销流程以降低成本，注重设计、品牌推广，并更加重视售后服务，以长期可持续的方式拓展分销渠道。该计划也为农村居民提供了一个机会，使他们能够获得来源明确、质量有保证、价格合理的必需品。同时，也逐渐养成了消费国产产品的习惯。”

“越南商品下乡”计划实施四年多来，参与该计划的越南企业逐步建立了分销商和一级、二级代理商，他们既负责销售商品，又负责库存补充，避免集市结束后出现缺货现象。许多企业很快适应了农村市场，并做出了相应的调整。民众的欢迎表明，越南商品在消费者心中仍然占有一席之地。问题在于如何让越南商品更贴近农村市场，如何使农村市场的购买力可持续增长，而不是随着每次活动而波动。只有拥有合适的产品，并拓展更灵活多样的分销方式，才能实现这一目标。

玉英