当借款人被“追捕”时

许多银行都在疯狂地寻找机会接触借款人。当银行走进市场、走进家门进行招揽时，借款人似乎才是真正的国王。

原因是2014年已经过去一半了，但银行的信贷增速却是“龟速”。

敲门邀请上帝

在信贷增长乏力的背景下，多位银行负责人在接受记者采访时表示，资金“积压”问题令他们头疼，不少银行不得不推出专项信贷方案，引导信贷流向，刺激居民和企业的贷款需求。

许多银行甚至不得不进军零售领域，寻找个人客户。在大城市，银行职员上门推销贷款的景象已不再罕见。

其中，SeABank为进出口企业提供优惠短期信贷方案，执行期限至9月30日，信贷额度为3000亿越南盾和2000万美元，优惠利率分别为越南盾贷款6.5%/年和美元贷款4%/年。

针对特定的客户群体，越南科技商业银行选择进入……市场。该银行向河内、胡志明市和北宁等地市场及周边地区的小商贩提供100%的资金贷款，贷款额度最高可达30亿越南盾。

该行还推出了一项战略，针对在全国范围内从事无需商业注册行业的个人客户；以及从事农业、林业、渔业和盐业生产的家庭提供贷款。

通过街道干部介绍或上门推销等方式接触贷款需求者的方式，最近也被胡志明市、河内等地的部分银行彻底运用。

MHB银行实行派员上门推销贷款政策，遍及河内市青春村居民区的各个住户。越南亚银行、东亚银行等银行的营业部员工也经常进行电话营销或上门推销，提供低息消费贷款。

信贷增长压力也给银行业“巨头”们带来了沉重的负担。越南外贸股份银行（Vietcombank）副行长王道豪（Ong Dao Hao）表示，今年前五个月，该行信贷增长相当低（仅为3.16%，而计划为5%）。与13%的计划（2014年全年）相比，这对该行领导层在年底几个月来说是一个巨大的压力。

危险的地下竞赛

一些银行代表承认，尽管实施了诸多信贷扩张策略，但仍处于困境之中。银行间正在进行一场促进信贷增长的地下竞赛，其中存在诸多潜在风险。许多银行为了“止损”，不得不提供低于动员水平的贷款方案，利率也低于贷款利率。

河内市东大区武文勇街一家中型银行交易中心负责人坦言：“企业面临一个困难，银行面临的困难是企业面临的两倍。” 根据下达的目标，交易中心每月必须为每位员工发放5亿越南盾的消费贷款。同时，交易中心还必须找到客户，为其购车或购房提供贷款。

“压力很大。如果信贷员连续六个月未能完成目标，其奖金将被扣减，合同也将被终止。银行还面临着盈利压力，需要支付储户利息并承担运营成本。为了与其他银行竞争，我们最近为客户批准的贷款费用极低。有些贷款甚至免收部分费用。”他说道。

尽管信贷增长率较低，越南国家银行（SBV）领导层仍坚定地表示，将继续努力实现2014年全年12%至14%的增长目标。越南国家银行货币政策局局长阮氏红表示：“资金到位的压力对银行来说非常沉重。许多企业能够以年利率仅为5%至6%的利率获得贷款。有些单位甚至享受到年利率仅为4.8%的利率。”

据该报报道