鬼月摩托车价格“矩阵”

本田和雅马哈车型的售价有所上涨，但涨幅不如以前。部分车型的售价低于建议售价。

2018年进入关键时期，摩托车市场没有像汽车那样疯狂降价，但在鬼月期间，尤其是开学季，摩托车市场却普遍出现了竞争对手之间的刺激措施。

顾客在平盛区的一家经销店看车。

据越南快讯（VnExpress）驻胡志明市的调查显示，本田Air Blade、SH 125i/150i等“热销”车型仍维持数百万越南盾的涨价幅度。至于新款女性车型Lead 2017，其售价比标准版3750万越南盾、高级版3930万越南盾的建议售价高出约200-300万越南盾。

第九郡杜春合街的一辆 Head 售价在 3950 万至 4270 万越南盾之间。销售人员表示，到店的车辆数量不多，到店几天内就销售一空。“这辆车是新车，售价不会太高，因为价格可能很快就会上涨。”这位销售人员补充道，并解释说，农历七月通常是购买力较弱的月份。

其他一些经销商也提供类似的价格，并且不忘赠送促销礼品。然而，并非所有本田车型都涨价了。2017款Wave Alpha和Winner手动挡车型的情况正好相反。

备受欢迎的Alpha车型于2017年初上市，其排量从100cc提升至110cc，设计也略有改进，售价低于建议售价。例如，在平盛区的一家Head，2017款Alpha不含注册费的售价仅为1710万。

如果加上无法兑换成车价的60万越南盾赠品以及其他诸多因素，这辆本田车型的价格将减少100多万越南盾。2017款Alpha的建议售价为1780万越南盾。

Honda Wave Alpha 2017 是折扣车型之一。

相反，2016款100cc排量的车型在经销商处已经缺货。许多私人商店有机会提高价格。“2200万，没有证件，只剩下两辆黑色和红色的”，守德县一家商店的老板在顾客询问购买时迅速回复道。第五郡鸿邦街的一家商店也有类似的价格。

除了鬼月期间的禁欲心理外，学生开学季也是经销商更加注重刺激需求的原因。雅马哈的案例就是一个例子。

目前，热门车型 Sirius 的售价与建议售价相近，在 1850 万至 2300 万越南盾之间。该价格已包含 50 万越南盾的买家支持费。据大多数销售人员解释，小幅折扣和额外赠品是为了吸引买家，尤其是学生。

胡志明市经济法学院二年级学生阮文雄（Nguyen Van Hung）正在等待多农省家人寄来的钱，准备买一辆新的Sirius。“最近车价在降，我的兼职工作也需要车，所以等钱够了，我就和弟弟一起去买。”阮文雄说。

雅马哈的Janus踏板车也为女性买家提供了支持。价格与建议价相差不大。与此同时，与竞争对手本田Winner相比，手动离合器Exciter车型的价格仍然较高。

Movistar 和哑光黑版本的价格均比建议售价高出 200 万至 400 万越南盾。在第九郡的雅马哈城，Movistar Exciter 的售价为 5010 万越南盾，哑光黑版本售价为 4910 万越南盾（不含注册费）。这两个版本的建议售价分别为 4600 万越南盾和 4550 万越南盾。

与雅马哈和本田不同，日本品牌铃木的产品价格稳定。目前，该公司推出了一项套餐，涵盖50万注册费和赠品，适用于手动挡Axelo或踏板摩托车Impulse。意大利品牌比亚乔的促销力度较小，但也为购车客户提供赠品，以刺激需求。

摩托车价格的涨跌已不再罕见，而且大多发生在“热门”产品上，例如本田和雅马哈等市场份额较高的品牌。消费者已经逐渐习惯了季节性价格波动或经销商的需求。即使是最近摩托车登记费的上涨，对许多越南人来说也并非购车的障碍。

摩托车市场正处于温和增长期，销量尚未出现重大突破。从大众到高端的手动和自动摩托车市场竞争日益激烈，迫使制造商考虑新的发展方向，而摩托车市场将成为其中的重要因素。

据VNE报道