乳制品行业走向世界舞台，充分利用各种机遇和优势。

加强海外分支机构的运营

尽管新冠疫情后的经济形势艰难复杂，但为了扩大收入并实现 2022 年至 2026 年期间设定的目标，Vinamilk 继续推进对海外分支机构的投资，例如 Driftwood（美国）、Lao-Jagro Development（老挝）、Angkormilk（柬埔寨）以及 Del Monte - Vinamilk 合资企业（菲律宾）。

Driftwood于2013年12月成为Vinamilk的子公司。到2016年5月，Vinamilk已将其在该公司的持股比例增至100%。Driftwood是美国南加州一家历史悠久的乳制品生产商，产品组合包括鲜奶、酸奶、冰淇淋和果汁。该公司的客户涵盖南加州地区的学校、餐厅、酒店、分销商等。2022年，Driftwood实现了两位数的营收增长，为集团的合并营收做出了积极贡献。

Driftwood是Vinamilk的第二笔海外投资项目。图片：PV

继 Driftwood 项目之后，2014 年 1 月，Vinamilk 的全资子公司 Angkormilk 获得了在首都金边建设乳品厂的投资许可证。两年后，Vinamilk 和 Angkormilk 共同为这座符合国际最先进技术、环保和食品安全标准的乳品厂举行了落成典礼。该厂占地近 3 公顷，初始投资 2300 万美元，设计产能为每年 5900 万升鲜奶（经灭菌处理）和 1.44 亿件酸奶及炼乳产品。目前，该厂每年生产约 5000 万升各类牛奶，为柬埔寨 500 多名工人创造了就业机会。

2022年11月，吴哥牛奶公司宣布将柬埔寨项目的总投资额增至4200万美元。据此，吴哥牛奶旗下的Vinamilk公司将投资兴建一座采用世界最先进技术的奶牛场，目标是在未来2至3年内投产，年产原奶量超过4000吨。这将成为柬埔寨王国高科技奶牛养殖业的典型代表。

该公司还计划扩建 Angkormilk 工厂的厂房面积，将各种类型的牛奶年产能提高到 9000 万升，以满足柬埔寨市场对牛奶日益增长的需求。

越南总理范明征参观了2022年越南-柬埔寨投资贸易促进论坛Angkormilk的展位。图片：PV

对于老挝-Jagro公司而言，Vinamilk于2018年7月正式成为其母公司，并随着老挝奶牛场综合体项目的发展，开启了新的转折点。该项目规划占地5000公顷，拥有24000头奶牛。其长期目标是发展一个占地20000公顷、拥有10万头奶牛的奶牛场综合体。这是老挝、越南和日本企业合作的成果，旨在打造一个符合国际标准的鲜奶原料产区，为越南市场和亚洲地区提供产品。

老挝贾格罗超级农场，规模高达10万头牛。照片：PV

德尔蒙特-维纳米尔克合资公司是维纳米尔克成员公司体系中的最新成员。2021年8月，维纳米尔克及其合作伙伴德尔蒙特菲律宾公司宣布成立德尔蒙特-维纳米尔克合资公司，初始投资总额为600万美元，维纳米尔克及其合作伙伴各出资50%。目前，德尔蒙特的产品在菲律宾超过10万家零售店有售。

这些项目被视为越南牛奶公司及其海外子公司和附属公司发展的新里程碑，同时也加强了越南与其他国家之间全面、可持续和长期的合作关系，为东南亚地区的乳制品和奶牛养殖业带来了巨大进步。

2022年，海外分支机构将继续成为Vinamilk国际业务增长的主要引擎。Driftwood方面，由于分销渠道多元化，弥补了尚未恢复到新冠疫情前水平的主要学校渠道的损失，预计其营收将增长超过30%。此外，Driftwood还将继续向美国市场引入部分Vinamilk产品。Angkormilk方面，得益于新产品的开发和分销活动的拓展，预计2022年其营收将增长超过10%。

截至 2023 年第一季度末，海外分公司净收入达到 12030 亿越南盾，较上年同期增长 11.3%，这主要得益于美国 Driftwood 和柬埔寨 AngkorMilk 的稳定表现，这两家公司的收入分别比上年增长 7% 和 11%。

保持并积极寻求出口机会

除了投资海外分支机构外，Vinamilk 还积极开展出口业务。自 1997 年以来，该公司一直致力于乳制品出口领域，主要市场是中东国家。目前，该地区贡献了 Vinamilk 出口业务总收入的近 85%。

“我们与Vinamilk合作已超过六年，并从Vinamilk进口产品，分销至新西兰的Foodstuff超市连锁店。我们始终信赖Vinamilk公司的服务、设施和产品质量。这些不仅符合进口国的相关法规，也满足零售连锁体系对交货时间和数量的高要求。”——大卫·斯温先生，新西兰卓越食品有限公司。

在海湾食品展上，一些来自中东的客户通过国际排名了解到Vinamilk品牌，并主动前来寻求与该公司合作的机会。图片：PV

除了中东地区，Vinamilk 还积极拓展日本、加拿大、韩国、澳大利亚、中国等主要市场的业务，并在东南亚大部分国家设有分支机构。迄今为止，Vinamilk 产品已销往 58 个国家和地区，累计出口总额超过 30 亿美元。

截至目前，Vinamilk 已完成年初签署的价值超过 1 亿的合同项下的大部分订单，并预计在 2023 年下半年将实现更多增长。

“尽管2022年市场波动带来的挑战依然存在，但Vinamilk在2023年初取得了积极的成果，数十份合同正在执行，总价值高达1亿美元。在出口普遍困难的背景下，这尤其具有重要的经济意义，更何况乳制品并非越南的优势农产品。”，Vinamilk国际业务总监Vo Trung Hieu先生表示。

出口日本市场的浓缩椰奶生产线。

可以说，这些出口合同不仅具有经济价值，而且还展现了企业在识别潜在市场和投资重点领域（尤其是越南乳制品行业——该行业与越南其他农产品相比优势较小）方面的灵活性和正确战略。

Vinamilk的代表补充说，Vinamilk还积极参与传统和潜在地区及市场的贸易推广活动，例如迪拜海湾食品展、日本国际食品展、新加坡国际食品展、泰国国际食品展等。除了寻求拓展和开发出口市场的机会外，这些活动也有助于提升国家在乳制品行业的品牌形象。

得益于此，该企业2023年第一季度来自海外市场的收入较2022年同期增长9.4%，达到24280亿越南盾。其中，净出口收入较同期增长7.5%，在2023年第一季度达到12250亿越南盾。