乳业走向世界舞台，抓住机遇，发挥优势

加强海外分支机构的运营

尽管新冠疫情后的经济形势艰难复杂，但为了扩大收入并实现2022-2026年期间的既定目标，Vinamilk 继续推动对 Driftwood（美国）、Lao-Jagro Development（老挝）、Angkormilk（柬埔寨）和 Del Monte - Vinamilk 合资企业（菲律宾）等海外分支机构的投资。

Driftwood于2013年12月成为Vinamilk的子公司。截至2016年5月，Vinamilk将其对该公司的持股比例增至100%。Driftwood是美国南加州历史悠久的乳制品生产商之一，产品组合包括鲜牛奶、酸奶、冰淇淋和果汁。该公司的客户包括南加州地区的学校、餐厅、酒店、经销商等。2022年，Driftwood的收入实现了两位数增长，为集团的合并收入业绩做出了积极贡献。

Driftwood是Vinamilk的第二笔海外投资。图片：PV

继Driftwood之后，2014年1月，Vinamilk的全资子公司Angkormilk获得投资许可，将在首都金边建造一家牛奶厂。两年后，Vinamilk和Angkormilk共同启用了这家采用最现代化国际技术、环境和食品安全标准的工厂。这也是柬埔寨首家牛奶厂，总占地面积近3公顷，初始投资额为2300万美元，设计产能为每年5900万升灭菌鲜奶、1.44亿份酸奶和炼乳产品。该工厂每年生产约5000万升各类牛奶，为柬埔寨创造500多个就业岗位。

2022年11月，Angkormilk宣布将柬埔寨项目总投资额增至4200万美元。Vinamilk-Angkormilk将投资建设一个采用世界最先进技术的奶牛场，计划在未来2至3年内实现年产奶量超过4000吨的目标。该农场将成为柬埔寨王国高科技奶牛养殖业的典范。

该公司还计划扩大Angkormilk工厂的厂房面积，将产能提高到每年9000万升各类牛奶，以满足柬埔寨市场日益增长的牛奶需求。

越南总理范明政在2022年越南-柬埔寨投资贸易促进论坛上参观了Angkormilk的展位。图片来源：PV

对于Lao-Jagro来说，Vinamilk于2018年7月正式成为母公司，并在老挝开发奶牛场综合体项目，创造了新的转折点。该项目规划占地5000公顷，拥有2.4万头奶牛。长期目标是建设一个占地2万公顷、拥有10万头奶牛的综合体。该项目是老挝、越南和日本企业合作的成果，旨在打造一个符合国际标准的鲜奶原料区，供应越南市场和亚洲地区。

老挝Lao Jagro超级农场，奶牛饲养规模达10万头。图片来源：PV

德尔蒙特-Vinamilk合资企业是Vinamilk成员公司体系的最新成员。2021年8月，Vinamilk与其合作伙伴德尔蒙特菲律宾公司宣布成立德尔蒙特-Vinamilk合资企业，初始总投资资本为600万美元，Vinamilk及其合作伙伴各占50%。目前，德尔蒙特产品在菲律宾超过10万家零售店有售。

这些项目被视为Vinamilk及其海外子公司和附属公司发展的新里程碑，同时也增强了越南与其他国家全面、可持续和长期的合作关系，为东南亚地区奶业和奶牛养殖业取得长足进步做出了贡献。

2022年，海外分支机构将继续成为Vinamilk国际业务的增长引擎。Driftwood的营收将实现30%以上的增长，这得益于分销渠道的多元化，以弥补主要学校渠道尚未恢复到新冠疫情前水平的损失。此外，Driftwood将继续向美国市场推出部分Vinamilk产品。Angkormilk的营收将实现10%以上的增长，这得益于新产品的开发和分销活动的增加。

截至2023年第一季度末，外国分公司的净收入达12030亿越南盾，同比增长11.3%，这得益于美国Driftwood和柬埔寨AngkorMilk的稳定表现，收入分别比去年增长7%和11%。

保持并积极寻求出口机会

除了投资海外分支机构外，Vinamilk 还积极开展出口业务。该公司自 1997 年以来一直致力于乳制品出口业务，主要市场是中东国家。目前，该地区为 Vinamilk 出口业务总收入贡献了近 85%。

““我们与Vinamilk合作已超过6年，并从Vinamilk进口产品，并在新西兰的Foodstuff连锁超市进行分销。我们始终信赖Vinamilk的服务质量、设施以及产品质量。所有这些不仅符合进口国的规定，也满足了零售连锁体系对交货时间和数量的严格要求。”——新西兰Remarkable Foods Limited公司David Swain先生。

在Gulfood展会上，通过国际排名了解Vinamilk的中东客户主动前来寻求与该公司的合作机会。图片：PV

除了中东地区，Vinamilk还在日本、加拿大、韩国、澳大利亚、中国等主要市场开展业务活动，业务范围覆盖东南亚大部分国家。截至目前，Vinamilk产品已销往58个国家和地区，累计出口总额超过30亿美元。

截至目前，Vinamilk 已完成年初签署的价值超过 1 亿的合同中的大部分订单，并预计 2023 年下半年将实现进一步增长。

尽管2022年市场大幅波动带来的挑战依然存在，但Vinamilk在2023年初取得了积极成果，已执行数十份价值高达1亿美元的合同。在出口普遍困难的背景下，这具有特别重要的经济意义，更何况乳制品并非越南的强项农产品。，Vinamilk 国际业务总监 Vo Trung Hieu 先生说道。

出口至日本市场的浓缩椰奶生产线。

可以说，这些出口合同不仅具有经济价值，还体现了企业在寻找潜在市场、投资重点领域，特别是乳制品行业——越南优势相对其他农产品较少的行业——的灵活性和正确战略。

Vinamilk代表补充说，Vinamilk还积极参加传统和潜在地区和市场的贸易促进活动，如迪拜海湾食品展、日本食品展、新加坡食品展、Thaifex……除了寻求扩大和探索出口市场的机会外，这些活动也有助于提升该国在乳制品行业的品牌。

得益于此，该企业2023年第一季度的海外市场收入同比增长9.4%，达24,280亿越南盾。其中，净出口收入同比增长7.5%，2023年第一季度达12,250亿越南盾。