越南购车者：“你的车有什么，我的车也必须有”

在之前的文章《越南人买车，即使功能用不上，也选择大尺寸、宽敞的SUV》中，我们可以看到用户在实际需求不大的情况下，倾向于购买大尺寸车型的心态。从另一个角度来看，越南人的购车心理相当“好胜”，愿意花钱买车来满足自己的自尊心。

因声望而买车

如果在经济发展较强的城市，买车的机会就变得比较容易，那么在外省市，拥有一辆汽车就比较困难了。

在很多地方，汽车不仅仅是代步工具，更“承载”着个人和家庭的尊严与形象。邻居买新车的故事，或许会成为家人津津乐道的话题，也会勾起想要买辆和邻居一样的车的念头。

值得一提的是，很多越南人在买车时，往往不考虑自己和家人的实际需求，而主要看别人的选择，尽量购买相同或者更好的车。

与 PV 聊天青少年，家住隆安省芹多县的TNN女士笑着说：“我们家对车不太熟悉，但看到邻居刚买了一辆7亿多越南盾的马自达，我们也想拥有一辆一样大小的。一家人商量了一下，攒钱买了一辆近8.3亿越南盾的丰田。虽然我很少用车，但有车让我更有自信，不用每次回老家都要家人骑摩托车背着我了。”

家住广义市的NB先生的情况同样耐人寻味。在距离NB先生三户之隔的邻居购买了带天窗的马自达CX-5后，NB先生也决定购买一辆配备全景天窗的丰田卡罗拉Cross。

NB先生认为：“你不买就不买。买了，你车有的，我的车也要有，甚至更好。每次买车都是艰难的时期，我尽量买最好的，以免以后报废。” 然而，使用一段时间后，NB先生坦言，中部地区天气炎热，使用天窗过大的车辆，车内很快就会变热。这让他不得不花更多钱给天窗贴上优质的隔热膜，但效果并不显著。

甚至很多家庭看到邻居买普通车，自己攒钱、借钱买个几十亿的豪车，或者买个5-7年前的老款豪车，用了没多久，维修保养费用就超出了当初的预算，于是就心灰意冷。

买车“赢输”心态带来的隐形压力

在越南这样的发展中国家，购车的故事充满了趣味，用户不仅在物质价值上竞争，更受心理因素的影响。看到别人拥有汽车，很多人很容易产生“升级”的冲动，即使经济条件仍然有限。

在某些地区，婚礼、忌日、家庭聚会、朋友、伴侣……等重要场合，汽车也被视为车主的“面子”。车越漂亮、越贵、越大，车主就越能得到周围人的默默尊重。

然而，以“输赢”为标准买车容易带来很多无形的压力，尤其是还要担心汽车保养、护理、燃油等费用……很多豪车买家在面对远超最初预期的费用时，陷入了苦不堪言的境地。

买车应该根据每个人的使用目的、出行习惯和经济承受能力来决定。事实上，很多人仅仅因为外部因素的影响而做出决定。结果，拥有汽车后，他们感到经济压力，意识到车辆并不适合，甚至不得不出售或削减开支来“承担”用车成本。

一辆适合个人或家庭的汽车，不仅能带来便捷舒适，还能提升生活品质。相反，如果只是为了炫耀“比别人强”而买车，车很容易成为不必要的负担。