农业初创企业的绊脚石

汲取前人教训，可以帮助年轻创业者避免不必要的失败。以下是三个故事……

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1. 陈强和他的9X伙伴们决定进军清洁农产品行业——即不喷洒化学药品或农药的产品。2015年8月，经过一段时间的筹备，他们推出了一款应用程序，帮助顾客通过智能手机订购清洁蔬菜。

该项目获得了投资。营销活动启动时，向最先下载该应用程序的用户赠送从大叻运往胡志明市的有机水果和蔬菜。但不久之后，业务停止了，项目终止了。原因是：你意外发现，负责供应的那个你认识且信任的人，并没有按照承诺提供清洁农产品。正如项目创始人所说，你不得不停止，因为你不能欺骗消费者，不能让这件事损害你的声誉。

要理解你们的故事，有必要了解一下你们的背景。在项目创始人中，只有一位有过创业经验，但从事的是配送领域。你们精通技术，但缺乏农业知识，尤其是有机农业知识。你们怀揣着美好的梦想，渴望将清洁产品带给消费者，但却缺乏知识和经验。当这位负责供应的人带你们参观他们采用有机方法种植的番茄园时，你们很快就相信了。“他非常详细地介绍了有机农产品，讲述了他的经验以及与园丁们的联系，再加上我们在番茄园里亲眼目睹了他的工作，我们完全被说服了，相信他能够提供许多其他类型的有机产品，无需多言。”陈强分享道。

Cuong 认为，关键在于信任而不去制约，因为正如 Cuong 所说，如果彼此不信任，合作就难以进行。诚然，如果彼此不信任，合作就难以进行，但如果不能建立一个透明的机制来制约和约束利益，从而建立和维持信任，那么信任就只是“想当然的信任”。

2. 寻找清洁农产品的来源很难，但坚持清洁农产品的理念则更加困难。想象一下，你的团队从事清洁农产品业务。品牌（我们姑且称之为ABC，尽管这是一个真实的故事）已经建立。忠实的客户也不少。然而，公司仍然不稳定，时而盈利，时而亏损。一些创始人开始动摇他们的信念。突然，一位客户，恰好是同一排，来订购大量产品，这些产品不一定是清洁的，也就是说，它们没有喷洒过任何化学品。

只要价格保证、交货准时，产品就可以在批发市场采购。接受这个报价还是拒绝？创始人们的意见开始出现分歧。第一种意见是，我们应该接受订单，因为一切都很容易；买卖双方都能立即看到利润。在公司财务困难的情况下，这一点至关重要。这群人给出的理由是，我们仍然在商店向顾客销售清洁农产品，并且仍然向刚才的大客户销售正常的订单。一切都很清楚。一切都已达成一致，我们没有欺骗任何人。

第二种意见则表示反对，因为如果他们接受这项订单，该群体将无法维持最初设定的经营理念。该群体认为，餐厅的顾客购买的是他们的清洁品牌，而不是他们的产品。想象一下，如果顾客——二级顾客群体——来到餐厅，看到ABC超市的蔬菜，而这家超市专营清洁农产品，会是什么情景。

会发生什么？显然，我们无意欺骗二级客户，但他们很可能被欺骗了。双方各执一词。对还是错？应该还是不应该？他们无法达成共识，分歧显而易见。如果你决心走清洁农产品之路，不妨思考一下这个挑战。

3. 最近在胡志明市举行的有机农业研讨会上，一家企业介绍说，他们饲养并供应有机猪肉、鸡肉等，并获得了日本一家机构的认证。然而，“有机”二字在他们的理解中是有机的，而不是按照任何认证机构的标准。就连这家日本机构在与TBKTSG Online的邮件交流中也承认，他们没有颁发有机证书的权力。他们颁发的证书只是使用其技术养殖产品的绿色认证。因此，消费者对此缺乏清晰的认识。你的产品可能很好，但透明度是必要的。鉴于并非所有人都了解日本的认证，我们举一个类似的例子，以便于比较。假设你的产品获得了GlobalGAP认证，但GlobalGAP毕竟是GlobalGAP，即使安全，也与有机认证完全不同。

先别考虑消费者的立场。想想你的竞争对手。如果你的产品信息含糊不清，你的竞争对手就会有机可乘。目前，你在市场上仍然占据着有利地位，竞争对手也不多。但是，请不要主观臆断。尽你所能，说出来。在商业领域，透明度总是受人赞赏的……

据越南农业部