6.5亿越南盾以下的小型轿车吸引越南消费者

“适合”越南人口味的设计和操作，加上持续的降价，帮助越南B级小型轿车市场的车型越来越吸引消费者。

B级轿车是越南人比较喜欢的车型之一。

尽管小型SUV、D级轿车或MPV的销量持续下滑，越南的小型B级轿车却依然保持着强劲增长。丰田威驰、本田思域、三菱Attrage和雪佛兰乐骋等车型一直以来都销量不错，如今凭借全新的设计和更低的价格，它们的吸引力也进一步提升。

根据越南汽车制造商协会（VAMA）的销售数据，截至2017年1-8月，B级轿车是越南汽车市场增长最快的乘用车细分市场。2017年1-8月，越南共售出47,260辆轿车，其中B级紧凑型轿车占比超过一半。

丰田威驰 (Toyota Vios) 依然在越南 B 级轿车市场占据主导地位，2017 年前 8 个月销量达 13,324 辆，较 2016 年同期（9,221 辆）增长逾 4,000 辆。2017 年 6 月销量达到峰值，当时丰田经销商推出了一项高达 8,000 万越南盾的优惠计划，该车型销量达到创纪录的 2,681 辆。如果说 2016 年前 8 个月丰田威驰的平均月销量约为 1,152 辆，那么 2017 年则达到了 1,665 辆/月。

丰田威驰的竞争对手本田思域也吸引了消费者的目光。在对丰田威驰的追逐出现“失去动力”的迹象后，本田于2017年6月中旬突然推出了思域的升级版，共有思域 1.5 AT 和思域 1.5 TOP 两个版本，售价为5.68亿至6.04亿越南盾。

本田的这一举措促进了思域的快速增长。凭借设计、配置等方面的重大升级，截至2017年8月底，思域的销量已达4,509辆，较2016年前8个月增长1,376辆，同时继续保持与丰田威驰的竞争力。

Attrage车型并非像丰田Vios和本田City那样在越南国内组装，而是由三菱从泰国进口并在越南销售，标价为4.62亿至5.42亿越南盾，2017年前8个月销量超过1000辆。除日系车型外，雪佛兰Aveo、起亚Rio等其他品牌的销量也保持增长。VAMA的数据显示，通用越南公司2017年前8个月销售雪佛兰Aveo 1043辆，比去年同期增加178辆。同时，起亚Rio销量达1608辆，马自达2销量达1328辆，日产Sunny销量达519辆。

除了满足多种用途以及众多不同客户群体的设计风格外，B级轿车仍然吸引越南客户的因素是适合越南大多数汽车消费者的售价。

目前，越南 B 级轿车的售价约为 4.62 亿至 6.5 亿越南盾，但这些车型大多受到厂商和经销商的月度优惠。因此，实际上，一些 B 级轿车在经销商处的售价……比公司标价低数千万越南盾。不久前，在过去 3 个月中，在享受相当于汽车价值 10% 的注册费减免计划后，丰田 Vios 在经销商处的售价比丰田越南公司公布的价格低 5000 万至 6000 万越南盾（具体取决于车型）。三菱 Attrage 的售价也比标价降低了 3000 万至 4000 万越南盾。雪佛兰经销商也对 Aveo 车型实施了类似的降价……

加上保险、牌照、登记等费用，目前越南许多B级轿车的上路价仅为5.5亿至7.4亿越南盾左右。对于首次购车者或购车后打算开出租车服务（目前在大城市蓬勃发展）的人来说，这个价格相当合适。

除了价格之外，越南B级轿车市场目前也拥有众多车型供消费者选择。在竞争日益激烈的市场中，制造商不断创新设计、升级技术、提升配置、提升燃油经济性……以提升每款车型的销售效率，从而提升市场份额。这使得轿车比市场上其他细分市场更具吸引力。

据TNO