学生发明小架子,年收入200万美元
LavCup 是一个小架子,内衬不粘橡胶,内含抗菌银离子,还有一个广告位。它的“爸爸”是个学生。
马特·威廉姆斯
2008年,当时就读于维拉诺瓦大学,宾夕法尼亚州(美国)马特·威廉姆斯 (Matt Williams) 在一家酒吧停下来闲逛。当他去厕所时,因为他带了一杯啤酒,所以他必须把啤酒放在小便池上,当他按下冲水按钮时,脏水就会溅到玻璃杯上。
他注意到洗手间里的其他人也试图将啤酒杯放在水槽上、地板上、口袋里或用牙齿咬住,以保持平衡。
“我走出去,看到每个人都拿着啤酒,女人们去洗手间时也拿着钱包。我心想这太疯狂了。为什么浴室里没有这个东西??”他回忆道。
因此,他设想在马桶或小便池旁边放置一个简单的架子,他可以安全地放置啤酒杯、电话或书籍。
然后他又有了第二个想法。在卫生间里,他注意到小便池上塞着一张报纸,于是他一边看报纸,一边聚精会神地读着。
他需要一个架子来放啤酒。他还需要个地方让他上厕所时可以看看。“我们怎么才能把两者结合起来呢?”他心想。不如设计一个可以展示广告的架子?
威廉姆斯回到酒吧外面的座位上,把这个想法写在餐巾纸上,然后立即离开了酒吧,因为他担心如果喝醉了就会忘记这个想法。
在接下来的几个月里,这个想法一直萦绕在他的脑海里。他从小就很有创业精神。10岁时,他从当地商店买鞋子,然后在eBay上转售赚钱。16岁时,他正在为一种防刮CD申请专利。他是那种总能发现问题并寻求解决方案的人。
威廉姆斯申请了6.5万美元的信用额度,并从父亲和另外两位投资者那里借了更多钱。他用这笔钱聘请了一家工程公司开发原型产品,并将自己的产品命名为LavCup。
Matt Williams 的 LavCup 产品。
LavCup 是一个小架子,配有不粘橡胶垫和抗菌银离子。架子上有一个用于存放广告的插槽,可上锁以防盗窃。
他于 2013 年开始在体育相关会议上推销自己的产品。
他见到的第一个人是美国橄榄球大联盟西雅图海鹰队主席彼得·麦克劳林。但事情一开始并不顺利。
“他正走下自动扶梯,我在他身后喊道。彼得!彼得!我得给你看看这个。你一定会喜欢的。他回答道我很忙,现在必须上飞机了。“威廉姆斯回忆道。
但威廉姆斯坚持认为“我只需要30秒,然后我在 iPad 上向他展示了该产品。这是我刚刚发明的东西。他不再生气了,说道天哪,这太棒了!“。
不到 10 周,LavCup 就收到了第一份大订单:为海鹰队主场世纪互联体育场订购 1,200 个。
目前,LavCup 已在各大体育联盟的 26 个场馆安装了超过 21,000 个 LavCup 设备。另有 35 个场馆正在等待审批。
他的公司已经从10位投资者那里筹集了60万美元,他表示2017年的收入达到了200万美元。他还计划进军电影院和游轮等新领域。
记者在LavCup产品旁。
他的经营方式如下:LavCups 不出售,而是免费赠送给体育场和场馆,他的公司在这些架子上制作和销售广告,并与同意安装架子的场馆分成。
例如,LavCup 获得报酬来推广与某个体育场的凯蒂·佩里演唱会相关的产品。
威廉姆斯坚信简单、低技术含量的产品。他创办了一家公司,每月向1万家中餐馆分发超过1亿块饼干,并在饼干盒背面印上广告位和优惠券。
这次成功对他来说意义非凡,因为他曾多次濒临失败。如今,他的收入已达200万美元,并拥有了众多仰慕者。
“当他们发现我是 LavCup 的发明者时,他们说,我们向你致以敬意我只是说天哪,这没什么大不了的。我又没解决世界上任何重大问题。。然而,人们很欣赏 LavCup,这就是我能说的全部,”他自豪地分享道。