学生发明小架子，年收入200万美元

马特·威廉姆斯

2008年，当时就读于维拉诺瓦大学，宾夕法尼亚州（美国）马特·威廉姆斯 (Matt Williams) 在一家酒吧停下来闲逛。当他去厕所时，因为他带了一杯啤酒，所以他必须把啤酒放在小便池上，当他按下冲水按钮时，脏水就溅到玻璃杯上。

他注意到洗手间里的其他人也试图保持啤酒杯的平衡，他们要么把啤酒杯放在水槽上，要么放在地板上，要么放在口袋里，要么用牙齿咬着。

“我走出去，看到每个人都拿着啤酒，女人们上厕所时也带着钱包。我以为这太疯狂了。为什么浴室里没有这个东西？“他回忆道。

因此，他设想在马桶或小便池旁边放置一个简单的架子，他可以安全地放置啤酒杯、电话或书籍。

然后他又有了第二个想法。在卫生间里，他注意到小便池上塞着一张报纸，于是他一边在里面，一边聚精会神地读着。

他需要一个架子来放啤酒。他还需要一个上厕所时可以看看的东西。“我们怎么才能把两者结合起来呢？”他心想。如果他能做一个展示广告的架子呢？

威廉姆斯回到酒吧外面的座位上，把这个想法写在餐巾纸上，然后立即离开了酒吧，因为他担心如果喝醉了就会忘记这个想法。

接下来的几个月里，这个想法不断浮现在他的脑海里。他从小就很有创业精神。10岁时，他在当地一家商店买鞋子，然后在eBay上卖掉赚钱。16岁时，他正在为一种防刮CD申请专利。他是那种总能发现问题并找到解决方案的人。

于是，威廉姆斯申请了6.5万美元的信用额度，并从父亲和另外两位投资者那里借了更多钱。他用这笔钱聘请了一家工程公司开发一个原型搁架，并将自己的产品命名为LavCup。

Matt Williams 的 LavCup 产品。

LavCup 是一个小架子，配有不粘橡胶垫，内含抗菌银离子。架子上有一个用于放置广告牌的插槽，可上锁以防盗窃。

他于 2013 年开始在体育相关会议上推销自己的产品。

他见到的第一个人是美国橄榄球大联盟西雅图海鹰队主席彼得·麦克劳林。但事情一开始并不顺利。

“他正从自动扶梯上下来，我向他喊道。彼得！彼得！我得给你看看这个。你一定会喜欢的。他回答道我很忙，现在必须上飞机了。“威廉姆斯回忆道。

但威廉姆斯坚持认为“我只需要你30秒。，然后我在 iPad 上向他展示了该产品。这是我刚刚发明的东西。他不再生气了，说道天哪，这太棒了！“。

不到 10 周，LavCup 就收到了第一份大订单：为海鹰队主场世纪互联体育场订购 1,200 台。

目前，LavCup 已在各大体育联合会的 26 个场馆安装了超过 21,000 个。另有 35 个场馆正在等待审批。

他的公司已经从10位投资者那里筹集了60万美元，他表示2017年的收入达到了200万美元。他还在寻求进军电影院和游轮等新领域。

记者在LavCup产品旁边。

他的经营方式如下：LavCups 不出售，而是免费赠送给体育场和场馆，他的公司在这些架子上制作和销售广告，并与同意安装架子的场馆分成。

例如，LavCup 获得报酬来推广与某个体育场的凯蒂·佩里演唱会相关的产品。

威廉姆斯坚信简单、低技术含量的产品。他创办了一家公司，每月向1万家中餐馆分发超过1亿块饼干，并在饼干盒背面印上广告位和优惠券。

上述成功对他来说意义非凡，因为他曾多次濒临失败。如今，他的收入已达200万美元，并拥有众多仰慕者。

“当他们发现我是 LavCup 的发明者时，他们说我们对你有赞美我只是说天哪，没什么大不了的。我并没有解决世界上任何大问题。。然而，人们很欣赏 LavCup，这就是我能说的全部，”他自豪地分享道。